3000億茶行業(yè)必有一戰(zhàn)!誰(shuí)是下一個(gè)巨頭?
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3000億茶行業(yè)必有一戰(zhàn)!誰(shuí)是下一個(gè)巨頭?

新消費(fèi)導(dǎo)

消費(fèi)領(lǐng)域近兩年越來(lái)越卷,許多細(xì)分品類(lèi)都開(kāi)始有資本入局,紛紛圈地跑馬,大則如奶咖賽道,小則如拉面、炸串,熱鬧非凡。

對(duì)比之下,茶葉行業(yè)顯得存在感很弱。缺席A股多年,再2021年才誕生第一股。但是,冷清之下,已經(jīng)有品牌在一步一個(gè)腳印,在行業(yè)內(nèi)實(shí)現(xiàn)突圍。

品牌是各種要素的綜合系統(tǒng),在建立起強(qiáng)大的系統(tǒng)之前,一個(gè)品牌到底要努力多久?

茶葉行業(yè)困局:缺高端品牌久矣!

根據(jù)艾媒咨詢(xún)的報(bào)告,2020年中國(guó)茶葉市場(chǎng)規(guī)模達(dá)2626.6億元,增長(zhǎng)率為9.6%,市場(chǎng)規(guī)模呈現(xiàn)持續(xù)攀升的狀態(tài)。中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)最新發(fā)布的消息顯示,2021年我國(guó)茶產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)產(chǎn)銷(xiāo)兩旺的形勢(shì)。據(jù)分析預(yù)測(cè),全年銷(xiāo)售總額將超過(guò)3000億元。

事實(shí)上,茶葉行業(yè)值得一個(gè)更大的數(shù)字。

茶葉行業(yè)長(zhǎng)期品類(lèi)多,品牌少,分散度高。中國(guó)名茶眾多,為大眾所熟知的西湖龍井、信陽(yáng)毛尖等品類(lèi),都不是品牌。不同于咖啡,很多人在意咖啡品牌,但是對(duì)咖啡豆的產(chǎn)地卻沒(méi)那么關(guān)注。而茶葉行業(yè)正好與之相反。

如果你去過(guò)杭州西湖后面的茶山,看到山下的小街上,每家每戶(hù)都在炒茶、賣(mài)茶,或許在線上還有一家小店。

新奇之余,你能清楚這個(gè)行業(yè)根本性的問(wèn)題在哪里,分散意味著無(wú)法規(guī)?;?biāo)準(zhǔn)化,更無(wú)法走品牌路線。小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的存在,限制著這個(gè)千億規(guī)模的行業(yè)發(fā)展。新華社、《人民日?qǐng)?bào)》在2008年、2018年分別撰文指出,7萬(wàn)家茶企敵不過(guò)立頓。

同時(shí),這是一個(gè)有很強(qiáng)地域性的行業(yè),各個(gè)地區(qū)有自己的代表品類(lèi),種類(lèi)繁多,我們常見(jiàn)的茶葉命名原則是產(chǎn)地+名稱(chēng),比如安溪鐵觀音、安吉白茶。地域性強(qiáng)的產(chǎn)品,會(huì)存在“本地?zé)?,全?guó)冷”的現(xiàn)象。

茶企的主要的商業(yè)模式大致分為:一、產(chǎn)品模式,茶葉加工企業(yè)、茶葉廠商、個(gè)人作坊等。二、零售渠道模式。三、產(chǎn)供銷(xiāo)一體模式。其中不少茶企業(yè)仍處在“占山頭”的工廠時(shí)代,供應(yīng)鏈效率低,價(jià)格信息差較大。

茶葉行業(yè)的困境,反過(guò)來(lái)影響了消費(fèi)者選擇。對(duì)于什么是一款好茶葉,普通消費(fèi)者存在一定的認(rèn)知門(mén)檻。知乎上能搜到不少這樣的問(wèn)題:“如何選擇一款好茶?”“如何鑒別茶葉的好壞?”

缺少明確的標(biāo)準(zhǔn),消費(fèi)者對(duì)其認(rèn)知門(mén)檻就會(huì)很高,同時(shí)選擇成本大。價(jià)錢(qián)低的不敢買(mǎi),價(jià)錢(qián)高的不知道好在哪里,擔(dān)心“被坑”。茶葉品種、部位、形狀、級(jí)別、特征等詞語(yǔ),對(duì)于普通消費(fèi)者而言,很難一一識(shí)別。隨機(jī)走進(jìn)一家茶店,光是識(shí)別各類(lèi)術(shù)語(yǔ)都要費(fèi)不少工夫,諸如窨制、貢毫、白毫、云芽、特級(jí)……各種名稱(chēng)搭在一起,種類(lèi)繁多,選擇起來(lái)較為困難。

因此,在這樣一個(gè)產(chǎn)品缺乏辨識(shí)度,用戶(hù)體驗(yàn)千差萬(wàn)別,價(jià)格也是千差萬(wàn)別的行業(yè)。從根本上來(lái)講,茶葉企業(yè)真正要做的是穩(wěn)定、持續(xù)地打造有差異化的全國(guó)性品牌,并從消費(fèi)者認(rèn)知門(mén)檻、茶飲生活方式打造、場(chǎng)景細(xì)分等維度進(jìn)行突圍。

在各類(lèi)新消費(fèi)品層出不窮,社會(huì)已經(jīng)驗(yàn)證過(guò)大眾愿意為品牌付費(fèi)的時(shí)代,急需全國(guó)性質(zhì)的茶葉品牌,尤其是像茅臺(tái)之于白酒、華為之于科技這樣的高端品牌。

但是,茶葉行業(yè)真的沒(méi)有這樣的品牌嗎?在綠茶行業(yè),就有這樣一個(gè)走在前列的企業(yè)。

跳出茶葉做茶業(yè)

從1998年開(kāi)始,28歲的唐先洪接掌竹葉青。上世紀(jì)末的中國(guó)茶葉市場(chǎng),區(qū)域性、碎片化更為嚴(yán)重,竹葉青出了四川只能當(dāng)原料茶賣(mài)。但唐先洪發(fā)現(xiàn),一個(gè)茶企貼一個(gè)品牌以后,附加值、溢價(jià)就不一樣了。

見(jiàn)到這樣的現(xiàn)象之后,竹葉青在業(yè)內(nèi)率先提出以品牌發(fā)展為導(dǎo)向,采用了“跳出茶葉做茶業(yè)”的思路。

什么叫“跳出茶葉做茶業(yè)”?

在原來(lái)行業(yè)的普遍認(rèn)知上做事,已經(jīng)行不通了,必須進(jìn)入新的認(rèn)知,用新的打法。實(shí)現(xiàn)品牌躍進(jìn),不是依靠企業(yè)原有的運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和方法論就能完成的,要越過(guò)原有認(rèn)知的鴻溝。

在確定品牌化戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上,竹葉青專(zhuān)注做綠茶,而且擇高而立,選擇高端賽道,只做綠茶中的佼佼者。通過(guò)解決消費(fèi)者的痛點(diǎn),有明顯差異化的新產(chǎn)品理念,竹葉青建立起第一輪核心用戶(hù)池。

這樣的小切口背后是市場(chǎng)規(guī)模較大的賽道。2020年中國(guó)茶葉對(duì)內(nèi)銷(xiāo)售量達(dá)220.16萬(wàn)噸,其中綠茶銷(xiāo)量占比58.1%,銷(xiāo)量達(dá)127噸。中國(guó)的茶類(lèi)文化中,綠茶的知名度高于其它茶葉品種。同時(shí)艾媒咨詢(xún)的報(bào)告顯示,超過(guò)7成線上購(gòu)茶用戶(hù)偏向購(gòu)買(mǎi)綠茶。

小切口能帶來(lái)高附加值,因?yàn)楹诵娜巳涸敢鉃槠放浦Ц陡咭鐑r(jià)。根據(jù)中國(guó)茶業(yè)流通協(xié)會(huì)發(fā)布的2020中國(guó)茶業(yè)百?gòu)?qiáng)企業(yè)榜單,竹葉青排名第四。而榜單前三名都是售賣(mài)多種茶類(lèi)的公司。竹葉青是當(dāng)之無(wú)愧的高端綠茶品牌,突破了區(qū)域割據(jù)、品類(lèi)認(rèn)知的現(xiàn)狀,實(shí)現(xiàn)了以品牌定義品類(lèi)。

那么,具體而言竹葉青是如何構(gòu)建出行業(yè)護(hù)城河的?

人:緊盯新中產(chǎn)人群

QuestMobile發(fā)布的《2021新中產(chǎn)人群洞察報(bào)告》顯示,目前中國(guó)有2億新中產(chǎn)人群,其中80后占比50.8%。這類(lèi)人早已成家立業(yè),在家庭、職場(chǎng)、社會(huì)中具有中流砥柱的作用。

從經(jīng)濟(jì)地位上看,這類(lèi)人已經(jīng)居于企業(yè)管理層。根據(jù)《晚點(diǎn)LatePost》的報(bào)道,字節(jié)跳動(dòng)8位核心高管7人是80后,證券、地產(chǎn)等各行各業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)中都開(kāi)始有80后挑大梁。早在2018年智聯(lián)招聘發(fā)布的《2018新型雇傭關(guān)系趨勢(shì)調(diào)研報(bào)告》就已經(jīng)顯示,高管多為“80后”。很顯然,這類(lèi)人商務(wù)拜訪需求明顯。

同時(shí)他們逢年過(guò)節(jié)也會(huì)有走親訪友的需求。當(dāng)然,更為重要的是,這類(lèi)人追求品質(zhì)型消費(fèi),尤其在食品上,追求安全、健康、口碑,愿意為品牌溢價(jià)付費(fèi)。

竹葉青的核心客群以中青年男性為主,80后占整體人群的40%左右。其中高端送禮比例超過(guò)60%。打透這類(lèi)人群,給品牌帶來(lái)了高增長(zhǎng)。

2021年3月春茶上市,整個(gè)3月銷(xiāo)售實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)40%;春茶銷(xiāo)量顯現(xiàn)長(zhǎng)尾效應(yīng),截止6月,竹葉青明星單品論道同比增長(zhǎng)36%。

貨:重在改變認(rèn)知

1、穩(wěn)定的產(chǎn)業(yè)鏈,改變茶葉行業(yè)的小作坊式生產(chǎn)

竹葉青采用“茶農(nóng)+茶企+合作社”的模式,由合作社組織茶農(nóng)形成聯(lián)合體,為茶農(nóng)提供生產(chǎn)資料、技術(shù)服務(wù),竹葉青通過(guò)與合作社簽訂穩(wěn)定的供銷(xiāo)合同,保證茶農(nóng)的穩(wěn)定收益,同時(shí)確保原料穩(wěn)定供應(yīng)。并且竹葉青公司也擁有自有基地,能與規(guī)?;柁r(nóng)直接合作。

原料有了,想要擺脫小農(nóng)式的生產(chǎn),還需要現(xiàn)代化的工業(yè)生產(chǎn)。在工藝上,竹葉青采用了“精益生產(chǎn)”的方式,打造全自動(dòng)生產(chǎn)線,建立了38道加工工序與65道檢測(cè)工序,將傳統(tǒng)制茶工藝精髓與制茶設(shè)備結(jié)合,并研發(fā)實(shí)施了“五重鎖鮮科技”——

綠茶尤其講究新鮮,對(duì)于那些四季都渴望喝到綠茶的人來(lái)說(shuō),保鮮技術(shù)至關(guān)重要。竹葉青擁有專(zhuān)門(mén)的綠茶保鮮庫(kù),半成品生產(chǎn)后,進(jìn)入零下13℃-零下18℃的冷庫(kù)保鮮儲(chǔ)存,一年四季,消費(fèi)者都能喝到留存著春天味道的新鮮綠茶。

2、自建標(biāo)準(zhǔn),引領(lǐng)市場(chǎng)

消費(fèi)者之所以在購(gòu)買(mǎi)茶葉中感到困惑,正是因?yàn)閷?duì)于標(biāo)準(zhǔn)缺乏認(rèn)知。在竹葉青的各種宣傳中,反復(fù)出現(xiàn)“高山、明前、茶芽”三大標(biāo)準(zhǔn)。

高山,云霧多。一年323.4天云霧籠罩,一年不足950個(gè)小時(shí)日照,強(qiáng)度低,漫射光多,這樣茶樹(shù)中含氮化合物、氨基酸和芳香物質(zhì)會(huì)增加,口感上乘。

而在清明前,每一塊茶園適宜采摘竹葉青的時(shí)間僅有5天左右,此時(shí)的茶芽幾乎沒(méi)有病蟲(chóng)害,竹葉青只采鱗片舒展后的飽滿茶芽,1克論道級(jí)的竹葉青峨眉高山綠茶要從1000顆茶芽中甄選而出。

此外,竹葉青只采摘茶芽芽心部位,挑選茶芽的大小、長(zhǎng)短,還要兼具“形態(tài)美”,保證原料的精益求精。

3、產(chǎn)品三等級(jí),化繁為簡(jiǎn)

打開(kāi)竹葉青的頁(yè)面,可以看到其綠茶產(chǎn)品非常簡(jiǎn)潔,主要有三大級(jí)別:論道、靜心、品味。

這樣做的好處是什么?降低選擇門(mén)檻。

化繁為簡(jiǎn)的策略,一方面促使消費(fèi)者對(duì)品牌產(chǎn)生標(biāo)準(zhǔn)化的認(rèn)知,便于做出選擇。另一方面,企業(yè)選擇單點(diǎn)進(jìn)行突破,擊穿之后便是10倍速的增長(zhǎng)空間。

這三個(gè)品類(lèi)的名稱(chēng)也跳出了行業(yè)普遍的叫法,取而代之的是具有場(chǎng)景感、畫(huà)面感的定義,喚起了用戶(hù)對(duì)于美好自我的向往。

此外,竹葉青邀請(qǐng)世界知名設(shè)計(jì)師陳幼堅(jiān)進(jìn)行包裝設(shè)計(jì),一眼看上去,高端典雅的感受撲面而來(lái)。

場(chǎng):線上線下全渠道布局

茶葉行業(yè)本質(zhì)上屬于電商中立型產(chǎn)品,既需要有強(qiáng)大的線下體驗(yàn)門(mén)店,讓用戶(hù)對(duì)產(chǎn)品的品質(zhì)有基本了解,也需要線上的布局,符合時(shí)代的消費(fèi)趨勢(shì)。

品牌不僅是產(chǎn)品,是logo,也是場(chǎng)景和共鳴,是消費(fèi)者體驗(yàn)的集合。竹葉青的線下空間可圈可點(diǎn),真正做到了強(qiáng)共情、聯(lián)動(dòng)。

目前竹葉青在全國(guó)布局了近300多家門(mén)店,其對(duì)空間的打造頗為考究。

竹葉青在成都有這樣一家概念店:一進(jìn)門(mén),茶臺(tái)、木質(zhì)樓梯錯(cuò)落起伏,宛若峨眉的茗山疊嶺;玻璃圍欄巧妙地將空間切割出多個(gè)層次,層疊的線條勾勒出高低起伏的走勢(shì);金屬色澤的天花板,投射下暖黃色的燈光,宛如茶山的第一縷朝陽(yáng);細(xì)長(zhǎng)的吊燈,宛如茶芽上即將滴落的水珠……用高標(biāo)準(zhǔn)的寫(xiě)意和造景手法,力求還原峨眉高山的自然風(fēng)光。

每一個(gè)茶客都可以和資深的茶藝師交流茶事,也可以聚會(huì)沙龍,亦能獨(dú)坐品茗。

喝茶,從來(lái)不僅僅是喝茶。好的環(huán)境是帶有情緒的,能自然而然地調(diào)動(dòng)起人們的感受力。線下的門(mén)店首先給消費(fèi)者一個(gè)好的感受,不是必須讓他們?cè)诘赇佅M(fèi),而是為了讓他們對(duì)店鋪留下深刻印象,體驗(yàn)好、感受好,才能喚起人們的共鳴,進(jìn)而轉(zhuǎn)化為消費(fèi)。

同時(shí),竹葉青也大力進(jìn)行線上化布局的措施,嘗試直播帶貨,布局小程序渠道,進(jìn)行數(shù)字化會(huì)員的管理,其構(gòu)筑的私域池也是新中產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)的重要陣地。

如何成為“社交圈”的必備茶品?

從產(chǎn)品到品牌的躍遷,中間是巨大的鴻溝。但是唯有品牌,才能占領(lǐng)用戶(hù)心智,讓如久旱逢甘雨的茶葉行業(yè)迎來(lái)新的活力。

有了好產(chǎn)品,如何擴(kuò)展品牌影響力?

核心大單品策略,用品牌定義品類(lèi)

品牌與品類(lèi)的強(qiáng)綁定,一是展現(xiàn)品牌的定義能力,二是快速占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

1999年9月,國(guó)家工商局商標(biāo)評(píng)審委員會(huì)認(rèn)定四川峨眉山竹葉青茶業(yè)有限公司獨(dú)家擁有“竹葉青”商標(biāo)的專(zhuān)用權(quán),“竹葉青”不再是集體共享的地理標(biāo)志商標(biāo)。

竹葉青茶葉的特征,宛如竹葉,遇水則立,極具辨識(shí)度和可曬性,這一點(diǎn)成為其天然的宣傳符號(hào),消費(fèi)者一旦建立認(rèn)知,其產(chǎn)品便能幫其建立足夠的記憶深度。

在品牌的建設(shè)中,凡是出現(xiàn)竹葉青,其后必會(huì)有“峨眉高山綠茶”這幾個(gè)字。貝恩公司全球?qū)<液匣锶?、前可口可?lè)CMO魯秀瓊曾說(shuō)過(guò):“核心大單品就是消費(fèi)者的招募營(yíng),消費(fèi)者的心智是有限的,只能記住幾件事,核心大單品吸引其進(jìn)入你的私域,以后才有可能進(jìn)一步地運(yùn)營(yíng),讓他去看其他產(chǎn)品。”

人群細(xì)分與場(chǎng)景細(xì)分聚合

在竹葉青“論道”的產(chǎn)品頁(yè)面介紹中,依舊表達(dá)的是峨眉高山茶園、峨眉山明前茶芽,反復(fù)強(qiáng)調(diào)高端標(biāo)準(zhǔn)。對(duì)使用體驗(yàn)也做出了描述,對(duì)干茶、茶湯、沖泡過(guò)的葉子(葉底)狀態(tài)進(jìn)行了細(xì)致描述,滿足了高端人群在心理上對(duì)安全、品質(zhì)的追求。

同時(shí),著重刻畫(huà)了場(chǎng)景,高端人士的送禮佳品,將茶葉作為情感連接之物贈(zèng)親友。而贈(zèng)送涉及到了社交網(wǎng)絡(luò),意味著成為社交圈的必備單品,幫助品牌實(shí)現(xiàn)“人傳人”的口碑傳播。

只要場(chǎng)景強(qiáng)度足夠,那么消費(fèi)者會(huì)第一時(shí)間想到你。

2003年3月,為提高“竹葉青”在國(guó)內(nèi)和國(guó)際市場(chǎng)的知名度,竹葉青茶業(yè)選中“中國(guó)圍棋第一人”常昊作為品牌形象代言人,將竹葉青打造成為中國(guó)茶葉高端品牌。

竹葉青多次被選作國(guó)際交往禮品贈(zèng)予俄羅斯總統(tǒng)、摩納哥阿爾貝二世親王等,更于2006年受邀參加世界高端奢侈品展,并榮獲世界綠茶金獎(jiǎng)、高品質(zhì)推薦獎(jiǎng)等多項(xiàng)國(guó)際大獎(jiǎng)。

同時(shí)作為胡潤(rùn)百富周年慶典重要合作伙伴,中國(guó)企業(yè)家博鰲論壇合作用茶,亞布力論壇伴手禮,第二十一屆中國(guó)國(guó)際投資貿(mào)易洽談會(huì)禮賓用茶,竹葉青受到商界領(lǐng)袖及各界名流的一致認(rèn)可。

借力其他元素

綠茶中所含的抗氧化劑、兒茶素、茶多酚、茶堿、茶氨酸等物質(zhì),對(duì)身體健康都有良好的功效。常飲綠茶可提高免疫力,抗衰老、減脂、也有助于保持心情愉悅。

正因綠茶有如此功效,隨著人們健康意識(shí)的提升,尤其是年輕人的“養(yǎng)生熱”,竹葉青的增長(zhǎng)潛力或?qū)⑼黄聘鱾€(gè)年齡層,成為年輕人常備的“續(xù)命水”。

而四川為旅游勝地,成都更是具有“網(wǎng)紅城市”的屬性,四川人愛(ài)喝茶,外地人到四川必去的景點(diǎn)中就包含茶館。作為川茶代表,四川的各種茶館中,少不了竹葉青。同時(shí),在熙熙攘攘的寬窄巷子,竹葉青的線下體驗(yàn)空間顯得頗為典雅,讓人印象深刻。借力四川名片,也是擴(kuò)展品牌影響力的天然選擇。

數(shù)字化會(huì)員體系

竹葉青目前的會(huì)員數(shù)已突破百萬(wàn),正進(jìn)一步推動(dòng)“數(shù)字化銷(xiāo)售”,實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)。值得一提的是,在2020年特殊的疫情期間,當(dāng)所有茶葉店因疫情關(guān)店、收縮市場(chǎng)時(shí),竹葉青卻為會(huì)員們寄送贈(zèng)茶,暖人心、拉人氣。

未來(lái)茶葉行業(yè)必有一戰(zhàn)!

在新消費(fèi)時(shí)代,每個(gè)品牌都值得重做一遍。

隨著國(guó)內(nèi)消費(fèi)水平提升,消費(fèi)者的品牌意識(shí)逐漸加強(qiáng),更傾向于選擇品牌茶葉產(chǎn)品。同時(shí),目前中國(guó)人均茶葉消費(fèi)量?jī)H位列世界第六,全球范圍內(nèi)有很多國(guó)家和地區(qū)擁有和中國(guó)相當(dāng)甚至超過(guò)中國(guó)的人均茶葉消費(fèi)量,未來(lái)的市場(chǎng)潛力巨大。

隨著茶企品牌化意識(shí)的崛起,在這個(gè)古老的行業(yè),未來(lái)勢(shì)必有一戰(zhàn)。

因此,未來(lái)品牌茶葉企業(yè)的市場(chǎng)份額將會(huì)逐漸提升,帶動(dòng)茶葉市場(chǎng)的行業(yè)集中度逐漸提升。

當(dāng)然,好的品牌,并不僅僅是一個(gè)產(chǎn)品,而是品牌帶來(lái)的生活方式、情感溢價(jià)和品牌價(jià)值。早在20多年前就已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)行品牌化運(yùn)作的竹葉青,不僅明確定義了自身所處的品類(lèi),還在價(jià)值觀和情感上激發(fā)了用戶(hù)的共鳴。

唐先洪曾說(shuō)過(guò):“中國(guó)人無(wú)論是達(dá)官貴富,還是販夫走卒都喜歡茶,不僅因?yàn)椴枋且环N生活必需品,它帶給人更多的是精神修為。生活的奢侈不僅是細(xì)節(jié)的雕琢完美,更多也更重要的是能夠?yàn)槿藗儙?lái)極致的內(nèi)心感悟?!?/p>

在2002年,竹葉青提出了品牌傳播策略“平常心,竹葉青”。正如這句宣言,做品牌絕非一日之事,需要無(wú)形資產(chǎn)和品牌價(jià)值的不斷積累。

魯秀瓊老師曾說(shuō)過(guò):“如果只注重傳播外延,沒(méi)有一個(gè)非常深刻的品牌內(nèi)涵,那本質(zhì)其實(shí)是流量的運(yùn)營(yíng),流量的運(yùn)營(yíng)是沒(méi)有辦法真正變成品牌的核心的?!?/p>

未來(lái),我們也看好竹葉青能繼續(xù)堅(jiān)守“三大標(biāo)準(zhǔn)”,深耕品牌化道路,穩(wěn)扎穩(wěn)打,作為中國(guó)高端綠茶品牌,引領(lǐng)全行業(yè)的發(fā)展。

春節(jié)即將到來(lái),在這個(gè)中國(guó)人最重要的節(jié)日里,無(wú)論對(duì)送禮人,還是收禮人而言,竹葉青都是品質(zhì)的代名詞。經(jīng)歷過(guò)20多年的時(shí)間考驗(yàn),竹葉青已成為傳遞溫情、健康,以及文化底蘊(yùn)的送禮之選。

來(lái)源:混沌學(xué)園

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