“別看小小一片茶葉不起眼,也得經(jīng)過千錘百煉。”
這是最近大火的電視劇《三十而已》中女主角顧佳的一句臺詞,劇中的她多項全能,情商和智商雙高,尤其是創(chuàng)立茶廠獨立向上的女性奮斗者形象,圈粉無數(shù)?，F(xiàn)實中,近日顧佳的扮演者童瑤童瑤瑤宣布出任小罐茶C·CEO(首席教育官),意在讓更多的消費者,了解這罐經(jīng)過千錘百煉的茶。而隨著小罐茶彩罐產(chǎn)品的上市,其產(chǎn)品多元化矩陣初現(xiàn),小罐茶的高端中國茶形象正撬動著消費者的心智。
顛覆,是傳承者更是引領(lǐng)者
作為世界茶文化的起源地,中國的飲茶文化發(fā)于神農(nóng),聞于魯周公,興于唐朝,盛于宋代,至今已有4700多年。行業(yè)數(shù)據(jù)顯示,2013—2018年,中國茶葉產(chǎn)量逐年攀升,2018年底中國國內(nèi)茶葉消費量達到200萬噸,銷售額突破2600億元,消費群體達到4.9億。但令人尷尬的是,作為全球最大的茶葉生產(chǎn)與消費國,中國卻在扮演著一個廉價原料供應商的角色,茶葉出口平均單價不到15元每公斤。
世界上沒有任何一個國家像中國這樣有著深厚的茶文化積淀,但長期以來,中國茶行業(yè)卻處于“有品類,無強品牌”的市場環(huán)境當中,整個行業(yè)還處在小、散、弱的農(nóng)產(chǎn)品思維時代。媒體前些年發(fā)出了“七萬中國茶企,為何不敵一家立頓”的追問,世界上最大的茶品牌卻在一片茶都不產(chǎn)的英國。在現(xiàn)代工業(yè)、智能制造快速發(fā)展的今天,很難想象,在我國有著悠久歷史的茶產(chǎn)業(yè),卻還停留在傳統(tǒng)、初級的小農(nóng)經(jīng)濟時代。時代在變,中國茶必須做出改變。
小罐茶智能工廠效果圖
對于改變,我們看到了小罐茶的出現(xiàn)。小罐茶是誰?作為一個中國茶行業(yè)“外來”的顛覆者,自成立之初即是中國茶品牌的高端代表,他攪動了沉寂多年的市場。他是第一個把行業(yè)從價格導向引導至價值導向的中國茶企,這是重要的節(jié)點。自2016年產(chǎn)品上市,小罐茶之所以能夠在短短的兩三年時間里快速崛起,就在于其化繁為簡,做現(xiàn)代派中國茶。他讓茶從農(nóng)業(yè)升級到工業(yè),從土特產(chǎn)走向消費品,讓更多人簡單、方便地喝到好茶。他通過對新消費時代年輕人消費趨勢的觀察,以品牌化、標準化、產(chǎn)業(yè)化的方式打破了傳統(tǒng)茶行業(yè)的規(guī)則邏輯。
奈雪的茶創(chuàng)始人彭心曾在一次公開演講中提到:2019年奈雪的無糖純茶銷量已經(jīng)高于奶蓋茶。也許這正說明了,不是年輕人不喜歡中國茶,而是中國茶不懂年輕人。而最近,瞄準年輕人市場,千呼萬喚始出來的小罐茶彩罐系列悄然上市也是把目光瞄準年輕人。
多元,一罐千姿百態(tài)的茶
很明顯,小罐茶這次,是為年輕人而來。在官宣童瑤童瑤出任首席教育官的同時,小罐茶還發(fā)布了“小罐茶C”系列彩罐裝產(chǎn)品,這也是定位年輕人的首款入門級精品茶。其將目標對準了18—30歲的年輕群體,從一、二線城市大學生和白領(lǐng)人群輻射到三四線追求時尚、新鮮生活方式的小鎮(zhèn)青年。彩罐系列產(chǎn)品也秉承著小罐茶一貫的產(chǎn)品邏輯:統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一價格、統(tǒng)一規(guī)格、統(tǒng)一品質(zhì),共享小罐茶整條產(chǎn)業(yè)鏈,讓消費者簡單方便地買到、喝到好茶。
小罐茶C彩罐系列
小罐茶C彩罐系列產(chǎn)品,以馬卡龍色系的鋁罐包裝頗具時尚造型。同時其符合年輕人的品類選擇和潮酷的外形,更有利于小罐茶與年輕群體的溝通和交流。年輕人的市場無疑是茶企接下來要攻占的頭部市場,改變年輕人對中國茶的刻板印象,讓更多年輕人接觸中國茶,嘗試中國茶飲,愛上中國茶,這是小罐茶的堅持。
從2016年產(chǎn)品上市至今,小罐茶憑借消費品思維、工業(yè)化思維和標準化產(chǎn)品,已不止一次顛覆消費者對中國茶的固有認知。為不同的人群提供不同標準化的茶品,小罐茶的產(chǎn)品邏輯日漸清晰。
裂變,“五多”戰(zhàn)略產(chǎn)品邏輯
小罐茶在賣茶這件事上自有節(jié)奏且持續(xù)上新。作為茶行業(yè)的頭部企業(yè),我們可以看到,其堅持洞悉消費需求,跳出歷史的沉重,以多品類、多產(chǎn)品、多場景、多渠道、多消費群體為戰(zhàn)略,不斷拓展茶葉的邊界,將傳統(tǒng)與現(xiàn)代進行融合。為消費者提供更好更優(yōu)質(zhì)的茶飲解決方案,讓更多人能夠簡單地喝到茶,這也許是小罐茶的產(chǎn)品初心。
如今,小罐茶已構(gòu)建起完善的產(chǎn)品矩陣。金罐系列主要針對待客用茶場景打造,是茶行業(yè)高端產(chǎn)品的標準化解決方案。多泡裝主要針對主流消費人群的自飲場景打造,是茶行業(yè)主流消費市場的標準化解決方案。在新消費時代背景下,小罐茶又瞄準了年輕消費群體的茶飲社交場景,特意打造了彩罐系列產(chǎn)品,并貼心搭配專業(yè)的沖泡提示,給新手專業(yè)的用茶體驗。
小罐茶彩罐系列智能茶具
在小罐茶產(chǎn)品陣營內(nèi),如果說金罐是金字塔的塔尖,那么多泡裝是塔腰,起到承上啟下的作用。而面向年輕群體的彩罐系列產(chǎn)品,則是塔基。至此,小罐茶的價值得以呈現(xiàn),相信未來其還會加速裂變,多元化的產(chǎn)品體系將日漸豐富。
“茶是一個萬億行業(yè),行業(yè)里的第一品牌有機會去做一家百億甚至千億公司。當然用的肯定不是原來的方式,一定是更現(xiàn)代的方式?！毙」薏韫径麻L杜國楹曾如是表示,那么,什么是更現(xiàn)代的方式?演繹出茶葉的多樣性,也許是其中之一。
作為國內(nèi)茶行業(yè)的顛覆者和變革者,小罐茶在構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈保證茶葉品質(zhì)的前提下,更加注重探索消費者的需求,并破解了各種新玩法。無論是全球首款0酒精的“威士忌”大紅袍·味士忌的推出,亦或是全球首個“0酒精”酒吧的打造;從攜手陳喬恩、陳漫拍攝春茶時尚大片,到邀請陳學冬出任新春福氣大使,再到此次童瑤出任小罐茶CCEO。小罐茶正用自己的實力和創(chuàng)想,為茶文化賦予新的內(nèi)涵,全力引領(lǐng)茶行業(yè)的新趨勢。而隨著新的消費生態(tài)的崛起,小罐茶其以消費者需求為核心,圍繞不同需求場景打造生活消費場景的高端中國茶,也將進一步激發(fā)消費動力,不斷滿足消費者對于美好生活的需求。
未來,小罐茶需承擔更大的責任,依托產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢、標準化和流程化的體系,扛起引領(lǐng)茶葉行業(yè)的大旗。
來源：城市窗戶網(wǎng)
