艾麗娟：把茶葉帶到更多國家 把更多人引到九甲

九甲是個村莊的名字，位于鎮(zhèn)沅彝族哈尼族拉祜族自治縣東北部的九甲鎮(zhèn)。九甲是世界茶人祭拜茶王的圣地，也是人們探訪苦聰文化的地方。九甲鎮(zhèn)境內(nèi)生長著10萬多畝野生型茶樹群落，有5000多畝古茶樹和8000多畝生態(tài)茶園。這里也有多姿多彩的民俗文化，有美麗壯觀的九甲梯田，遺存的茶馬古道和古道上的風雨橋，展示著悠久的茶文化。

艾麗娟出生于九甲村，青少年時期到昆明打工，而后回到家鄉(xiāng)，創(chuàng)辦集旅游、茶葉經(jīng)營為一體的嘉德茶莊園。相比當?shù)赝悪C構和創(chuàng)業(yè)者，艾麗娟有自己的特色：她把家鄉(xiāng)的茶葉帶出了國門，將多個國家的人引入了九甲，讓普洱的茶葉、讓九甲這個中國地名像種子一樣落入更多不同文化背景人們的生活里。

帶出去、引進來，即尋找與突破，看似每一小步的背后，實則都有與之匹配的精神與信念來支撐。艾麗娟說，是“勇敢”讓她成為現(xiàn)在的自己。

創(chuàng)

回到家鄉(xiāng)

艾麗娟決定回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)是2004年。在此之前，艾麗娟在昆明打工。對于很多九甲村的人來說，艾麗娟是那個走得遠的人。

回家創(chuàng)業(yè)，她最初想的“業(yè)”與茶葉有關。小時候家里有上百畝茶園，是茶樹、茶葉讓她的童年生活生動、有趣，充滿人情味，她希望以后的人生與茶葉緊密相連。她與家人商量，要回去賣茶葉，父母和姐姐都反對，他們認為：那么多年，就沒有人能在九甲鎮(zhèn)開起茶葉鋪子。2004年，茶葉價格低廉，旅游資源沒有得到充分開發(fā)，茶葉家家都有，賣給誰？誰又會買？同時九甲鎮(zhèn)直到2006年，才實現(xiàn)通水、通電、通路、通電視、通電話。2015年10月，九甲鎮(zhèn)被住房和城鄉(xiāng)建設部、文化和旅游部列為第三批全國特色景觀旅游名鎮(zhèn)名村示范。

但是哥哥支持她。初中學歷、未婚的艾麗娟并沒有很好的貸款資質(zhì)，是哥哥給她做擔保貸了5000元。她用這5000元作為啟動資金，收茶葉去外地賣，并于2005年創(chuàng)辦了嘉德茶莊園的前身九甲康提茶莊。

嘉德茶莊園的位置距離云南省級千家寨風景區(qū)（以下簡稱“千家寨”）僅20余公里。“世界茶樹王”就生長在千家寨，千家寨位于國家級自然保護區(qū)哀牢山核心區(qū)。在峰嶺疊翠，林海茫茫的哀牢山中生長著近60萬畝野生型茶樹群落，其中在海拔2450米的上壩平邊坡腳，發(fā)現(xiàn)了世界上現(xiàn)存最為古老的千家寨1號野生型古茶樹，樹高25．6米，樹幅22×20米，樹齡為2700年，被稱為“世界茶樹王”和“茶起源的活化石”，鎮(zhèn)沅縣也因此被譽為“世界茶樹王之鄉(xiāng)”。

嘉德茶莊園占地五畝，集吃、住、游、購于一體。疫情發(fā)生以前，尤其是2017年前后，每年都有上千人來莊園游玩。其中不乏外國友人，俄羅斯、馬來西亞、新加坡、日本、韓國、丹麥等10多個國家的友人。

嘉德茶莊園現(xiàn)有8個常駐工人，旺季時會需要18個人，每人每天的收入在70至80元。8個常駐工人中50歲以上的女性工人有3個，最大一位女性工人75歲。艾麗娟說：“女人不能出遠門，就業(yè)機會相比男性已經(jīng)少了很多，她們要照顧家庭和孩子，而年長并不意味著她們不需要工作、不需要錢。而且做茶，有時候年齡越大，經(jīng)驗就越多，也更有責任心。”

嘉德茶莊園采用“公司＋農(nóng)戶”的模式，帶動了120戶建檔立卡戶簽訂茶產(chǎn)業(yè)幫扶協(xié)議，實現(xiàn)茶農(nóng)戶均增收700元以上，并和15戶農(nóng)戶簽訂了產(chǎn)業(yè)發(fā)展分紅協(xié)議，按時參加分紅。

闖

走出國門

2006年，也就是艾麗娟創(chuàng)業(yè)的第3個年頭，對嘉德茶莊園來說是重要的一年。

這一年，艾麗娟帶著茶葉去了馬來西亞。這是她第一次走出國門，她當時沒想到，后來她會把茶葉帶到美國、俄羅斯、韓國、日本等國家，也不會想到她會把10多個國家的人帶到普洱，帶到她的嘉德茶莊園，讓他們更深層次地認知當?shù)夭枞~，以及當?shù)匚幕?

之所以走出國門，一個原因是當時她把九甲茶葉帶到西雙版納、昆明去銷售，雖然可以銷售出去，但是價格始終上不去。她意識到，原因是當?shù)厥袌鰧Ρ镜夭枞~的需求趨于飽和了。

那就只有另尋市場需求和發(fā)展空間。

一個偶然的機會，她帶著茶產(chǎn)品去了馬來西亞。去之前她是忐忑的，擔心語言不通、文化背景不一樣，到了之后才發(fā)現(xiàn)，她需要直接對接和交流的更多是華人，馬來西亞生活著很多福建人、海南人、廣東人。這個經(jīng)歷讓她有了更深的思考：馬來西亞如此，其他國家呢？他們愿意接受九甲的茶葉，如果有機會，是否也愿意到九甲深度體驗呢？

這個想法就像是一個火苗。嘉德茶莊園也在這個想法之后，有了自己的外國“朋友圈”。

這一切都源自艾麗娟對九甲茶葉的信心。她認為，九甲茶葉有別于其他普洱茶，入口“又香又甜”，而且以九甲茶為原料做成的紅茶，非常耐泡。

帶出去、引進來的過程中，2018年將九甲茶葉帶到俄羅斯的經(jīng)歷對艾麗娟來說印象深刻。與中國相鄰的俄羅斯，同樣有著深遠的飲茶歷史，一個當?shù)夭枞嗽诎惥杲榻B“九甲茶葉”時，掏手機搜索。在艾麗娟看來，這也是一種傳播。

時間久了，不同國家、地區(qū)的人喜歡什么樣的茶葉，艾麗娟有了自己初步的判斷和認知，比如俄羅斯人喜歡碎末茶、袋泡茶，美國人喜歡紅茶。“要順著消費者的需求”，于是艾麗娟根據(jù)市場反饋信息，開發(fā)相應的產(chǎn)品。

新冠疫情暴發(fā)以來，流通受阻，茶葉運不出去，茶人進不來。艾麗娟做了普洱茶臘肉、普洱茶香腸，但她覺得自己還是想做茶，喜歡做茶?！拔磥磉€是要按帶出去、引進來的想法，把茶葉帶到更多國家，把更多國家的人引到九甲?！卑惥暾f。

（周程）

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