2010年以前坊間流傳一句話：“南生北熟，東餅西沱”，八個字概括了當(dāng)時中國普洱茶市場的狀況。2010年以后，以廣東為中心市場的普洱茶開始北上，各品牌百花齊放，逐漸占據(jù)北方市場。
1990-2000年，北方市場以花茶為主，占到市場份額的80%-90%，發(fā)展到今天，占到不足50%。之后由花茶轉(zhuǎn)到綠茶，以龍井、碧螺春、黃山毛峰等為主。
以2005年，六大茶山無償捐贈5000套普洱茶作為“希望工程專用義賣茶”全程贊助了首屆馬幫進京的事件為標志;以2013年，六大茶山提出了“生活天天向上，普洱漸漸北行”的理念，逐步進入北方普洱茶市場。
在普洱茶的發(fā)展過程中，北方市場從普洱茶的種類、品飲、收藏等都發(fā)生了改變。
首先，北方市場由開始的只喝熟茶到喝生茶、老生茶進行過渡;從熟茶的品飲喜好到個人愛好收藏、投資收藏。
其次，普洱茶的主流產(chǎn)品價格在100-300元之間，占到40%，之后是300-800元，占到20%-30%，100元以下及1000元以上價位，占比相對最少。
本次，六大茶山營銷中心總監(jiān)鐘孝富先生前往山東、河北、山西等多個省市考察，了解到六大茶山北方市場的發(fā)展與變化。今日上午在直播間為我們進行了分享。
山東市場：成熟穩(wěn)定。山東省有17個地市，都有大大小小的茶葉市場，六大茶山在山東省有相對穩(wěn)定、核心的經(jīng)銷商體系。日照綠茶、花茶、烏龍茶在山東市場占主導(dǎo)地位，但對北方市場來說，也是普洱茶銷售的一個晴雨表，僅去年山東普洱茶銷售額高達18億元。
河北市場：競爭激烈。作為華東區(qū)域的重點市場，綠茶、烏龍茶、普洱茶已進入到銷售前三名。當(dāng)?shù)叵M者最關(guān)注茶葉的質(zhì)量與安全，品牌茶、有機茶有望成為市場新的、具有潛力的增長點。
六大茶山河北經(jīng)營部位于邯鄲市，它是六山北方倉的典范。河北經(jīng)營部榮獲本年度頂牛斗茶大賽的亞軍。六山河北經(jīng)營部的普洱茶倉儲面積達到一千平米。六山早期的茶，幾乎都能在該處找得到，除了常規(guī)品，還有許多藏品、孤品、名品。
六山河北經(jīng)營部
六大茶山石家莊經(jīng)營部位于石家莊市，當(dāng)?shù)叵M者追求有品質(zhì)、高端的茶品。其店面一分為二，一半是產(chǎn)品陳列，進行零售;一半是小倉庫，便于貨品的流通。石家莊經(jīng)營部負責(zé)人賈總提倡以感恩之念喝六山普洱茶，從身、心、靈感受六山普洱茶，覺悟人生、奉獻社會，可謂是佛系營銷的典范。
六山石家莊經(jīng)營部
山西市場：稍顯弱勢。消費者大致分為三類：一是對品牌信賴，選擇較為固定;二是了解、緊跟市場趨勢，選擇時下火熱的茶品;三是貨比三家，精明挑選。六山經(jīng)銷商古旗茶業(yè)位于山西省太原市現(xiàn)代茶城，店內(nèi)的六星大白菜、高枕無憂、班章老餅、萬物生&無盡藏受到當(dāng)?shù)叵M者的喜愛。
六山山西古旗茶業(yè)店
但是，在山西省政府打造的山西藥茶在當(dāng)?shù)叵鄬邮芏雀?，相比前兩個市場，普洱茶銷售稍顯弱勢。
本月，六大茶山在河南鄭州舉辦2021年六大茶山新品上市發(fā)布會暨頂牛斗茶大賽頒獎典禮，發(fā)布了景邁遺香(生/熟)、班章喬木生態(tài)餅茶(生茶)、高山普洱茶(生茶)、風(fēng)輕云白(云南白茶)等幾款產(chǎn)品，新品受到在場嘉賓與線上茶友的喜歡。
當(dāng)然，六大茶山選擇在河南鄭州舉辦新品發(fā)布會，是對河南市場的認可，更是對北方市場的認可。
總的來說，普洱茶在北方市場日漸火熱。六大茶山，接下來會助力經(jīng)銷商分銷產(chǎn)品，同時會進一步開發(fā)空白市場，推動普洱茶在北方市場的逐步發(fā)展。
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