2021年是四川茶界的分水嶺，為什么這么說呢?
因?yàn)椋身敻事痘鸪隽伺笥讶?，首度全網(wǎng)搜索指數(shù)增長，長周期大幅度超過四川同行的領(lǐng)軍茶品類/品牌竹葉青茶，深受消費(fèi)者和市場追捧，由量變到質(zhì)變，480年歷史的傳統(tǒng)中國名茶～蒙頂甘露，成功逆襲成為當(dāng)下川茶流量擔(dān)當(dāng)和網(wǎng)紅茶大品類，增長領(lǐng)先全國綠茶類目各大名茶。
在疫情突發(fā)、市場艱難之下成功實(shí)現(xiàn)逆勢上揚(yáng)，邁出了強(qiáng)勢崛起、當(dāng)好龍頭的新步伐。大品類才能成就大品牌，這是市場競爭的必然結(jié)果和常識(shí)，任何勢力都無法阻擋和改變這一趨勢。
從歷年的大數(shù)據(jù)對(duì)比，可以看出竹葉青茶、峨眉雪芽是廣告驅(qū)動(dòng)，一旦廣告停止，搜索指數(shù)則萎縮下滑，廣告投放則增長，很明顯很有規(guī)律，而蒙頂甘露是需求驅(qū)動(dòng)，沒有企業(yè)花一分錢投入，完全由市場主動(dòng)需求來拉動(dòng)品類影響力增長的。
當(dāng)下移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，成就了個(gè)體崛起的最好時(shí)代，你的圈子，就是你的錢袋子。你朋友圈發(fā)的每條信息，都是你的個(gè)人內(nèi)容營銷，而這對(duì)于喜歡蒙頂甘露的茶友們是輕而易舉的事情，尤其是蒙頂甘露是任何人都可以參與進(jìn)來的手工/半手工/機(jī)械均可制作的好玩、有趣、有文化的茶品類，引爆朋友圈是必然的事情。
能讓盡可能多的社會(huì)資本參與的才會(huì)形成大流量，大項(xiàng)目，大IP。我們可以把這種由茶客、茶商、茶農(nóng)、茶藝師、茶加工者、茶文化從業(yè)者等等涉茶相關(guān)的人員共同推動(dòng)蒙頂甘露的朋友圈圖片文字發(fā)布、抖音視頻、微信視頻等等平臺(tái)展示視為全民“種草”。
先科普下種草的含義，根據(jù)百科解釋，種草指的是分享推薦某一商品的優(yōu)秀品質(zhì)，以激發(fā)他人購買欲望的行為。如果你夠敏銳，當(dāng)看到激發(fā)購買欲望這個(gè)名詞時(shí)，應(yīng)該會(huì)瞳孔放大，興奮起來，種草是能夠直接帶來銷量的。
種草對(duì)應(yīng)的是硬廣，硬廣就是廣告推銷，大家最熟悉的電視廣告、樓宇廣告、高速路廣告等等都是。其實(shí)種草有個(gè)更加學(xué)術(shù)性的稱呼叫內(nèi)容營銷。
這么多人都在圍繞蒙頂甘露“種草”，所爆發(fā)的力量是原子彈級(jí)別的。特別是對(duì)比四川另一款外形至美的綠茶，其硬廣投入領(lǐng)先全國同行的品牌茶，更加值得思考。
種草和硬廣是有天然區(qū)別的，一個(gè)巨軟，一個(gè)巨硬。種草的內(nèi)容軟到什么程度呢?幾乎讓你察覺不到這是一個(gè)廣告，反而潤物細(xì)無聲，滲透的更全面深入，形成很好銷售轉(zhuǎn)化能力。
2019年7月竹葉青茶業(yè)董事長唐先洪喊出了2020年誓奪14億營收的新一年度目標(biāo)，先后請了劉嘉玲、李宇春、李易峰等明星代言站臺(tái)，簽約江南春的分眾傳媒等，一副大干一場的樣子，然而一場突如其來疫情，直接打斷了其發(fā)展規(guī)劃，能活下來成了最大的體面。
古人說：盛極而衰，物極必反,頂峰即拐點(diǎn)，天花板已近，攀登到了山頂，再走就是下坡路，觸摸到天花板，其品牌老化，增長乏力，頹勢已現(xiàn)，積重難返可見一斑。
竹葉青茶可以說說中國最會(huì)營銷的茶葉企業(yè)，把品類名搶注成為品牌名，占了天時(shí)，很會(huì)借力，包括借助徐公(碧潭飄雪創(chuàng)始人)先后控制搶注“徐公”、“飄雪”、“碧潭飄雪”等30類茶商標(biāo)，然后禁止其他同行使用，形成事實(shí)上的壟斷。
硬廣的目的是什么，不也是為了銷量嗎?品牌歸根結(jié)底，還是生意。是生意就要有增長和利潤。畢竟，一直不賺錢的是公益，一直不增長的是愛好，唯有增長且有利潤的才是生意，才有可能成為成功的消費(fèi)品品牌。
眼下電視沒人看了，硬廣也沒什么效果了，只能寄希望于種草了，所以，品牌想要有美好的未來，一定要能玩轉(zhuǎn)種草?！胺N草”成為工具，品牌增長的最大驅(qū)動(dòng)因素，加大了顧客滲透率，促使越來越多的顧客購買品牌，才能真正的促進(jìn)品牌銷量增長與市場份額增長，這就是“種草”的真正意義所在。
用開放打敗封閉，用合作戰(zhàn)勝壟斷，眾人拾柴火焰高，“種草”的蒙頂甘露成了大的IP，進(jìn)一步刺激了市場需求，成就了大品類，而大品類必然誕生大品牌，這是市場競爭的必然結(jié)局。
來源： 雅安甘露堂茶業(yè)
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