在當(dāng)代消費(fèi)市場(chǎng)，品牌想要深入人心，除了產(chǎn)品功能和品質(zhì)之外，“文化”也成為不可或缺的必要條件。對(duì)于茶葉品牌來(lái)說(shuō)，生肖茶無(wú)疑是文化的最佳載體之一，受眾廣泛的生肖文化，是中華傳統(tǒng)民俗文化中最具魅力的寶貴財(cái)富，承載著人們記歲傳承以及對(duì)幸福生活的美好祈愿，普洱茶與生肖結(jié)合能夠輕易滿足人們的藏在骨子里的傳統(tǒng)文化情結(jié)。
潤(rùn)元昌招商總監(jiān)，十多年茶行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，時(shí)常深入各地一線茶葉市場(chǎng)，了解全國(guó)各地的普洱茶消費(fèi)市場(chǎng)。
【潤(rùn)元昌林哥】是潤(rùn)元昌茶業(yè)的一個(gè)專欄，將和大家講述市場(chǎng)上發(fā)生的那些事兒。
消費(fèi)升級(jí)一直在進(jìn)行，與時(shí)俱進(jìn)是王道
2020的春節(jié)，也就是農(nóng)歷庚子鼠年，比往年來(lái)得更早一些，距離今天只有27天的時(shí)間。當(dāng)前正是茶葉市場(chǎng)熱鬧的節(jié)點(diǎn)，各個(gè)茶企都在轟轟烈烈地推出自家的鼠年生肖茶，而潤(rùn)元昌的4款生肖茶也已基本全面面市。
從2013年的蛇餅到2020年的鼠餅，潤(rùn)元昌已連續(xù)8年推出了生肖茶，共16款產(chǎn)品。每一款生肖茶，都是對(duì)中華傳統(tǒng)生肖文化的致敬與演繹，代表了潤(rùn)元昌對(duì)擁有者的美好祝福。
生肖文化之于潤(rùn)元昌生肖茶，并非普洱茶+生肖元素的簡(jiǎn)單相加，而是融合中國(guó)傳統(tǒng)茶文化和傳統(tǒng)生肖文化，在極具文化傳承價(jià)值上的基礎(chǔ)，同時(shí)與時(shí)俱進(jìn)，持續(xù)豐富和升級(jí)產(chǎn)品，滿足新時(shí)代消費(fèi)者關(guān)于品飲、情感、文化、迎新等多元的需求。
早期潤(rùn)元昌生肖茶定位收藏紀(jì)念，開(kāi)始幾年只推出了生茶產(chǎn)品，隨著茶葉市場(chǎng)發(fā)展和每一款生肖茶的市場(chǎng)反饋，潤(rùn)元昌生肖茶產(chǎn)品線逐漸修正完善，如今已形成了相對(duì)成熟的產(chǎn)品體系：生茶以傳統(tǒng)包裝+餅型的固定搭配推出，定位收藏紀(jì)念；熟茶和柑普茶則以好寓意+喜慶吉祥的包裝，定位品飲消耗和送禮。
今年生肖茶的市場(chǎng)熱度很高，經(jīng)過(guò)口感升級(jí)的金鼠開(kāi)元尤其受到大家追捧，比去年多一倍，我想這除了與生肖自帶熱度、普洱茶和品牌更廣的普及相關(guān)之外，更在于消費(fèi)者對(duì)于品質(zhì)和口感的認(rèn)可。
生肖普洱茶和其他的生肖產(chǎn)品不同的是，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)久收藏之后，品飲和投資都能得到很大的增值，當(dāng)然前提就是品質(zhì)不能差，所以潤(rùn)元昌的生肖茶產(chǎn)品全部是采用春茶制作，以保證好的后期轉(zhuǎn)化能力。
另一方面，我們以“消費(fèi)升級(jí)”為突破點(diǎn)，毫無(wú)疑問(wèn)，消費(fèi)升級(jí)一直在進(jìn)行中，只有與時(shí)俱進(jìn)，滿足不斷升級(jí)的消費(fèi)者需求才是硬道理。
在金鼠開(kāi)元研發(fā)前期階段，我和山哥曾多次前往茶葉市場(chǎng)考察，我們了解到，市場(chǎng)上比較受歡迎的生茶和生肖茶產(chǎn)品，除了具備較高的收藏屬性外，口感偏向班章金沱這類現(xiàn)飲口感也能打的產(chǎn)品，金鼠開(kāi)元結(jié)合市場(chǎng)需求，采用布朗山甜茶拼配，并增加了頭春茶的比例，現(xiàn)飲口感更加舒適，香揚(yáng)水細(xì)，鮮甜明顯，苦底比較輕、能很快轉(zhuǎn)化掉。
五子運(yùn)財(cái)、鼠錢(qián)、五子登科則是延續(xù)以往定位，更加凸出喜慶氛圍和吉祥寓意，成為茶友置辦新年年貨和茶禮熱門(mén)備選產(chǎn)品。
“集郵”群體越來(lái)越多|生肖茶是長(zhǎng)遠(yuǎn)的體驗(yàn)性消費(fèi)
今年鼠年生肖茶的集郵群體也增多，我猜測(cè)背后原因大概有三：潤(rùn)元昌的生肖紀(jì)念產(chǎn)品越來(lái)越齊全；品牌影響力的擴(kuò)大；生肖鼠的意頭好，位于十二生肖首位，無(wú)論以前如何，這次重新出發(fā)，給人勵(lì)志力量。對(duì)于集郵高品質(zhì)生肖茶、收藏特定屬相的生肖茶群體來(lái)說(shuō)，生肖茶并不是一次性消費(fèi)，而是長(zhǎng)遠(yuǎn)的體驗(yàn)性消費(fèi)，購(gòu)買(mǎi)生肖茶除了當(dāng)前情緒的滿足，還會(huì)帶給他們更長(zhǎng)久的幸福回甘。
生活瞬時(shí)萬(wàn)變，但有些美好總可傳承。
