茯源祥：開展專業(yè)化“云端營銷”
釋放茯茶消費潛力
從漢代起，陜西關(guān)中地區(qū)的咸陽市涇陽縣就是茶葉集散地和中轉(zhuǎn)站。涇陽茯茶，色澤黑褐油潤，金花茂盛，茶湯橙紅透亮，滋味醇厚悠長，深受眾多茶友的喜愛。涇陽茯茶可以助消化、解油膩、降三高，在游牧民族中，流傳有“可以三日無糧，不可一日無茶”的說法。在今天，涇陽茯茶的養(yǎng)生保健功效被越來越多的人們所認(rèn)識。大家不但將其作為日常必備飲品，而且還開發(fā)出悶、煮、泡等多樣的喝法。
那么，對消費者來說，怎樣辨別涇陽茯茶的品質(zhì)優(yōu)劣呢?那就要全方位地調(diào)動人體的感覺器官，通過看、聞、品，從茯茶的外表、湯色、口感等方面進(jìn)行綜合考量。只有外表黑褐油潤，內(nèi)部金花璀璨，開湯橙紅明亮，味道醇厚甘甜的茯茶，才能算得上好茯茶。
說到茯茶的品質(zhì)，茂盛茶葉股份有限公司董事長劉雷對自家的產(chǎn)品信心十足。劉雷生于制茶世家，其祖先劉義興在四川雅安創(chuàng)辦的“義興茶莊”在彼時茶界頗具規(guī)模和影響力。劉雷自小伴隨祖父劉景致、父親劉百順左右，一邊跟著喝茶，一邊聽長輩談?wù)撥虿璧奶攸c和制作要訣，長期的耳融目染，使他少年便立志要繼承和發(fā)揚(yáng)祖業(yè)。2014年，劉雷在充分挖掘和繼承“義興”茯茶傳統(tǒng)制作工藝的基礎(chǔ)上，大膽創(chuàng)新，成立了西咸新區(qū)茂盛茶葉股份有限公司，并且注冊了茯茶品牌“茯源祥”。
一年四季，劉雷的茯茶廠里都是一派忙碌景象，一塊塊茯茶被碼放得整整齊齊，準(zhǔn)備發(fā)往全國各地?！败蛟聪椤避虿枳咔问袌龅谋澈螅莿⒗讓虿杵焚|(zhì)的堅守和對營銷方式的創(chuàng)新。2018年，劉雷將營銷重點從線下轉(zhuǎn)入線上，他與專業(yè)的電商運營團(tuán)隊合作，在各大電商平臺宣傳涇陽茯茶深厚的文化內(nèi)涵和養(yǎng)生保健功效，讓全國各地的愛茶人士了解涇陽茯茶這一“絲路瑰寶”。
通過小視頻、網(wǎng)絡(luò)直播等形式，全國各地的網(wǎng)友可以更加直觀地了解涇陽茯茶。同時，“茯源祥”的電商運營團(tuán)隊以低價產(chǎn)品引流、樣品搭贈、福利發(fā)放、提供運費險、大客戶回訪等形式，不斷提升客戶消費體驗和粉絲“粘性”。目前，“茯源祥”茯茶產(chǎn)品的線上年銷售量已經(jīng)占到了總銷售量的90%，年銷售額突破2000萬元。
精益求精，確保茯茶品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)化;與時俱進(jìn)，加強(qiáng)“云端營銷”專業(yè)化。這也許是“茯源祥”茯茶走俏市場的秘訣所在。如今在涇陽一帶，越來越多的茯茶企業(yè)看到了線上市場的潛力所在，大家紛紛組建電商團(tuán)隊，開通網(wǎng)絡(luò)直播。這種全新的營銷方式，為建設(shè)涇陽茯茶公共品牌、激發(fā)茯茶消費潛力、促進(jìn)陜南夏秋茶生產(chǎn)帶來了更多可能。
來源：陜茶網(wǎng)
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