國慶期間，福鼎市茶業(yè)電商直播基地“福鼎茶企樂購直播周”活動(dòng)通過抖音主播將福鼎本地的福鼎白茶推廣至全國各地。短短幾天的直播，直播間的銷售額就達(dá)到500萬元，可謂是“初戰(zhàn)告捷”。
此后，每場直播的銷售額都能達(dá)到100萬元。福鼎市茶業(yè)電商直播基地的啟用，在借助抖音平臺(tái)為福鼎白茶“正名”的同時(shí)也使福鼎白茶產(chǎn)業(yè)真正步入了“直播+”時(shí)代。
日前，記者走訪福鼎市茶業(yè)電商直播基地，只見一位主播手持一盒福鼎白茶正從福鼎白茶的茶園管理、茶葉制作、茶葉品牌、茶葉營銷等方面，滔滔不絕向網(wǎng)友介紹直播的茶品。
福鼎市茶業(yè)電商直播基地，位于福鼎市創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)中心，占地面積1500多平方米，設(shè)有綜合辦公區(qū)、攝影棚、直播間、會(huì)議室、審評(píng)室等，聚合茶行業(yè)直播產(chǎn)業(yè)集群企業(yè)，聯(lián)動(dòng)全國優(yōu)質(zhì)直播電商平臺(tái)、直播機(jī)構(gòu)、MCN機(jī)構(gòu)、商服務(wù)機(jī)構(gòu)進(jìn)行交流合作，形成合力，促進(jìn)福鼎茶產(chǎn)業(yè)與直播電商的融合，助力福鼎白茶產(chǎn)業(yè)升級(jí)。
“近年來，福鼎白茶的抖音平臺(tái)銷售生態(tài)環(huán)境形勢嚴(yán)峻，不少商家售賣價(jià)格低、品質(zhì)差的福鼎白茶，更有甚者‘掛羊頭賣狗肉’以外地茶葉冒充福鼎白茶在直播間售賣，誤導(dǎo)消費(fèi)者?！备６κ胁铇I(yè)電商直播基地負(fù)責(zé)人李權(quán)坦言，這樣的生態(tài)環(huán)境，不利于福鼎白茶在線上線下的銷售，也在一定程度上損害了福鼎白茶的聲譽(yù)。
基于此，福鼎市茶業(yè)電商直播基地應(yīng)運(yùn)而生。目前，已與五十幾家茶企達(dá)成合作，其中有十幾家為福建省級(jí)龍頭企業(yè)。
“每次直播前，基地會(huì)對(duì)將要上架的福鼎白茶產(chǎn)品進(jìn)行嚴(yán)格的質(zhì)量把關(guān)，確保上架產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)?！崩顧?quán)表示，進(jìn)入茶業(yè)電商直播基地首要要求便是產(chǎn)品必須是正宗的福鼎白茶。同時(shí)，為確保茶企規(guī)范生產(chǎn)，針對(duì)每個(gè)上架產(chǎn)品，茶企都需要向基地提供商品二維碼，這就意味著消費(fèi)者只需要掃描包裝上二維碼即可溯源，詳細(xì)了解商品的“前世今生”。除此之外，茶企還要出示SC證書(食品生產(chǎn)許可證)、福鼎白茶商標(biāo)授權(quán)書及產(chǎn)品檢測報(bào)告，以進(jìn)一步向基地確保茶葉品質(zhì)。
有了好的產(chǎn)品，那么福鼎市茶業(yè)電商直播基地要怎么做才能助力茶企更快更好地發(fā)展?
自開播以來，福鼎市茶業(yè)電商直播基地聯(lián)合抖音自帶流量、銷售和運(yùn)營能力強(qiáng)的茶葉頭部主播、優(yōu)質(zhì)茶企，充分利用了直播帶貨中人、貨、場的優(yōu)勢，借助搶購模式及各種優(yōu)惠活動(dòng)，如：最大力度的折扣、贈(zèng)送茶葉禮品等活動(dòng)，加上召集相關(guān)茶企工作人員來到現(xiàn)場與網(wǎng)友互動(dòng)，增加消費(fèi)者信任感，助力產(chǎn)品銷售。
“今年‘雙十一’預(yù)熱活動(dòng)，僅4個(gè)小時(shí)，直播銷售額就突破了300萬元。而在整個(gè)‘雙十一’直播活動(dòng)中，總觀看人數(shù)累計(jì)達(dá)300萬人次，成交茶品8000件，銷售額達(dá)1000余萬元?！崩顧?quán)告訴記者，抖音直播是一個(gè)很好的宣傳、銷售渠道，不僅能讓正宗的福鼎白茶從源頭更好地觸達(dá)用戶，推動(dòng)福鼎本地的白茶品牌宣傳，提高了抖音平臺(tái)的福鼎白茶銷售價(jià)格，助力福鼎茶商茶企搭建線上銷售平臺(tái)，還破解了線下產(chǎn)品走不出去的困境，對(duì)正面宣傳福鼎白茶起了積極的作用。
“第一次在基地的直播間購買福鼎白茶，就驚喜的發(fā)現(xiàn)，與以往購買的茶葉品質(zhì)很不同，嘗起來甘甜醇厚，口齒留香!”直播間消費(fèi)者王先生說。
此外，記者了解到，福鼎市茶業(yè)電商直播基地選品中心于雙十一正式啟用，50家品牌茶企首批入駐，豐富產(chǎn)品種類，確保茶葉品質(zhì)，可以為直播網(wǎng)紅提供供應(yīng)鏈服務(wù)，為消費(fèi)者帶來更好的消費(fèi)體驗(yàn)。
來源：福鼎周刊
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