“各位老鐵們，大家晚上好，歡迎到我們直播間來，今天給大家送福利了，原價180米的鎮(zhèn)巴毛尖今天只需要99米?！薄拔覀兘裉鞄砹随?zhèn)巴民歌，帶來了特色農(nóng)產(chǎn)品，點關(guān)注，主播帶你聽民歌。”
4月21日晚，第四屆陜西網(wǎng)上茶博會探訪團走進了位于鎮(zhèn)巴老街的鎮(zhèn)巴芳悅茶業(yè)專營店，店里歌聲不斷，一場直播帶貨在這里精彩上演。
“四月里來倒采茶呀，正采茶呀，滿彩荷花翻彩李子花呀，劉四姐呀倒采茶呀，嘗一嘗呀。”直播間還邀請了鎮(zhèn)巴民歌傳承人王艷為大家唱起鎮(zhèn)巴民歌《倒采茶》等歌曲，通過歌聲讓大家了解鎮(zhèn)巴，給直播間的網(wǎng)友傳播鎮(zhèn)茶文化。
為了滿足網(wǎng)友的多元化需求，他們還將鎮(zhèn)巴的農(nóng)產(chǎn)品都放上了直播間小黃車，主推鎮(zhèn)巴茶葉，附帶鎮(zhèn)巴臘肉、香菇、木耳等產(chǎn)品。
芳悅茶業(yè)銷售經(jīng)理、主播李茂芳說，她們在直播中還會帶大家走進茶園基地、茶葉加工廠，現(xiàn)場觀看鎮(zhèn)巴毛尖的采摘生產(chǎn)過程，實地了解一杯優(yōu)質(zhì)鎮(zhèn)巴毛尖是怎么來的。
“通過這種場景化、體驗化的直播，可以拉近與直播間網(wǎng)友的距離，直播效果也會特別好，下單率特別高?！崩蠲颊f，他們的抖音開直播來，粉絲已經(jīng)增長到1.8萬，一般一周播一次，一次播兩個小時，去年到現(xiàn)在以“鄉(xiāng)村振興助農(nóng)，鎮(zhèn)巴民歌助力”為主題直播了60場。
李茂芳說，今年3月25日她們開展了我的茶山我的茶專場直播，一個多小時直播就賣了3.7萬元的茶葉，而且她的朋友圈平均一天也可以賣茶賣一萬多元，發(fā)貨量最高的時候一天發(fā)了兩千多單。
“99元的是引流款，而賣的最多得是199元的和499元的茶，直播間賣了8斤，朋友圈可能會賣了80斤?！崩蠲颊f，通過這些年的實踐她發(fā)現(xiàn)，直播帶貨就需要打爆款，推出引流的特價產(chǎn)品，先把人氣聚起來，然后才能形成穩(wěn)定的電商銷售。
今年，李茂芳還去浙江大學(xué)參加了陜西省農(nóng)業(yè)農(nóng)村廳組織的鄉(xiāng)村振興領(lǐng)頭雁培訓(xùn)，不斷學(xué)習(xí)充實自己。他山之石可以攻玉，學(xué)習(xí)浙江的先進經(jīng)驗，提升自己的直播技能和營銷水平。
“不是我們沒有好產(chǎn)品，而是我們的產(chǎn)品沒有好品牌，沒有好營銷，我們要將直播帶貨進行到底?！崩蠲颊f，之前農(nóng)民的勞動工具就是鋤頭，現(xiàn)在手機變成了的勞動工具，農(nóng)業(yè)企業(yè)通過電商平臺，用新營銷新渠道，從賣不出去變成了供不應(yīng)求。
下一步，我們需要通過更多的營銷推廣，做好品質(zhì)，提升品牌，提升產(chǎn)品附加值，帶動更多的群眾致富增收，讓優(yōu)質(zhì)的鎮(zhèn)巴農(nóng)產(chǎn)品走出大山，助力鄉(xiāng)村振興。
據(jù)介紹，“芳悅一品香”一直積極踐行電商銷售，讓鎮(zhèn)巴農(nóng)產(chǎn)品在“云上”找到大市場，堅持走差異化路線，依托電商打造線上品牌、拓寬市場，通過淘寶、京東、抖音、朋友圈、直播帶貨，建設(shè)了線上線下體驗店開展網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)務(wù)，包裝、上線鎮(zhèn)巴農(nóng)特產(chǎn)品40多個。
來源：陜茶網(wǎng)
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