盲盒的火爆，交織著一股宿命般的必然感。
流行隨時間循環(huán)往復(fù)，二十年前，干脆面里的主題卡片，是孩童之間倍受追捧的“硬通貨”；二十年后，以泡泡瑪特為代表的盲盒產(chǎn)品，成了席卷年輕人的新風(fēng)潮。這種販賣驚喜與不確定的產(chǎn)品，總能給用戶帶來一種特別的吸引力。
盲盒究竟有多火？數(shù)不清的盲盒玩偶壘起了“潮玩第一股”——泡泡瑪特（POPMART）的商業(yè)帝國，一個稀有款的盲盒潮玩，甚至能達(dá)到幾十倍溢價。
并且，野蠻生長的盲盒市場仍在不斷擴(kuò)張。
△圖片來源：POPMART官網(wǎng)
俗話說“萬物皆可盲盒”，從玩具食品，到服飾文創(chuàng)，甚至于婚戀交友，都能做成盲盒的形式。最近，也有越來越多茶企，開始入局盲盒市場。
那么，茶行業(yè)的盲盒究竟該怎么玩呢？
萬物皆可盲盒：
各式茶盲盒大賞
盲盒，早已不是什么新鮮事。
在各個行業(yè)中，都能看到把盲盒玩出花的例子，茶行業(yè)也不例外。如果你曾關(guān)注過茶類盲盒，會發(fā)現(xiàn)，市面上別出心裁的茶類盲盒正在日益增多。
△圖片來源：淘寶截圖
先來看看常規(guī)意義上的茶盲盒。
其云正巖近日推出的十二生肖盲茶，便可看做“標(biāo)準(zhǔn)樣式”的茶盲盒代表。統(tǒng)一售價的盲盒里，藏著價值不同的茶品，從176元/泡的手工金龜?shù)?20元/泡的牛欄坑肉桂，甚至可能抽到隱藏款好茶——價值1000元/泡的百年老樅。讓每一泡茶葉都充滿未知的驚喜。
八馬茶業(yè)推出的建盞盲盒，也將消費(fèi)者的心跳把握的分外透徹，建盞盲盒中，設(shè)置了由國家級非遺傳承大師陸金喜出品的價值3000元的一口盞，抽到便是超值。
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
△八馬茶業(yè)建盞盲盒圖片來源：八馬茶業(yè)
除了這些和泡泡瑪特模式相近的茶類盲盒，另一些茶企對茶盲盒的設(shè)想則更具特別與新意。
孝文家茶在2020年曾發(fā)起過一場“茶盲品挑戰(zhàn)賽”。茶友們可以購買“盲品挑戰(zhàn)盒”來參與挑戰(zhàn)，盲品盒里設(shè)有4款無具體名稱的編號茶，讓大家通過盲品分析具體茶樣類型，吸引眾多茶友參與互動。
△孝文家茶盲評挑戰(zhàn)盒圖片來源：孝文家茶
SUOZUO熱賣的一款星選烏龍茶盲盒，將盲盒內(nèi)4款不同口味的烏龍茶設(shè)置成統(tǒng)一包裝，口味全憑隨機(jī)，喝到什么都看運(yùn)氣，讓喝茶這件事多了幾分與眾不同的趣味性。
△SUOZUO星選烏龍茶盲盒圖片來源：SUOZUO旗艦店
盲盒茶葉
有成為爆款的潛質(zhì)么？
別出心裁的茶類盲盒形式還有很多很多。吸引海量茶企入局賽道，茶類盲盒究竟存在怎樣的魔力？這些盲盒有爆火的可能性么？
“不確定性”蘊(yùn)藏的吸引力
相比普通茶類產(chǎn)品，被附上一層神秘面紗的盲盒茶，顯得獨(dú)具吸引力。
茶類盲盒得以備受追捧的秘訣，就在于拆開盒子的瞬間。拆盲盒猶如拆禮物，沒拆開之前無法確定盒子里會是什么，而正是這份不確定的驚喜，給消費(fèi)者帶來一種特別的“情緒價值”。
不確定性在加劇大家期待的同時，一定程度上也能刺激消費(fèi)。抽到隱藏款茶葉價格翻倍的吸引力，助推著消費(fèi)者的購買積極性，譬如其云正巖在盲盒中設(shè)置的1000元隱藏款茶葉，抽到就意味著大賺一筆，誰又不曾有過“歐皇”的幻想呢？
△其云正巖十二生肖盲茶圖片來源：武夷山其云巖茶
茶盲盒“集卡”帶來的強(qiáng)迫癥
茶類盲盒在一定程度上也會刺激消費(fèi)者的“收集癖”，想將盲盒內(nèi)不同的茶類，不同的周邊盡數(shù)收集。
以茶顏悅色熱賣的“花香果香點(diǎn)秋香”花果茶包為例。這款盲盒茶內(nèi)置7種口味的“匿名”茶包，只有拆袋開喝才能明確究竟是何種口味，并且每盒果茶還配有一張精美閃卡，集齊4款閃卡即可兌換一盒果茶。這種方式加劇了茶類盲盒的“集卡屬性”，也令人夢回童年集卡。
這種收集盲盒的行為，能給用戶帶來滿足感和成就感，如此便促使茶類盲盒的銷量增長。
△茶顏悅色“花香果香點(diǎn)秋香”圖片來源：茶顏悅色官方微博
好賣的不是盲盒，是創(chuàng)意本身
盲盒為什么這么容易出圈呢？
究其本質(zhì)，在于它所蘊(yùn)藏的獨(dú)特創(chuàng)意。
從產(chǎn)品概念到外形包裝，被塑造為“盲盒”的茶產(chǎn)品，因?yàn)閯?chuàng)意本身，而被賦予了不同于普通茶產(chǎn)品的價值。就如同簡裝的月餅和精裝的月餅，里頭的內(nèi)含物也許相同，但因其包裝檔次不同，價格也就千差萬別。
△立頓中秋盲盒茶禮盒
茶類盲盒，販賣的是驚喜、是期待、是愉悅的情緒，精準(zhǔn)抓住了消費(fèi)者的心理，才得以飛速發(fā)展，吸引眾多茶企試水。
對于茶類盲盒，值得思考的問題紛繁，譬如：
做茶類盲盒的都是那種類型的企業(yè)？
茶類盲盒的差異性要怎么塑造？
現(xiàn)在是茶類盲盒營銷的好時機(jī)嗎？
茶企做盲盒能成為一門長久的生意嗎？
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