從1月20日開(kāi)始，海南、四川、貴州等地早茶陸續(xù)進(jìn)入采摘期。昨天雨水時(shí)節(jié)（2月19日）過(guò)后，全國(guó)春茶產(chǎn)區(qū)大規(guī)模進(jìn)入最佳采制期。隨之而來(lái)問(wèn)題就是這些春茶如何賣(mài)出去？
雖然新型冠狀病毒肺炎疫情對(duì)2020年春季茶葉營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)不利影響。但為了給消費(fèi)者獻(xiàn)上一杯早春綠茶，大部分茶葉經(jīng)營(yíng)者依然堅(jiān)守崗位并積極做好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作。今天的文章，就來(lái)聊5家企業(yè)的春茶預(yù)售玩法（主要參照商家的電商促銷(xiāo)活動(dòng)）。希望通過(guò)今天的案例分享，幫助茶葉經(jīng)營(yíng)者開(kāi)拓2020年春茶營(yíng)銷(xiāo)思路。竹葉青的春茶預(yù)售，以“明星（李宇春、李易峰）”定制為主題。1）全款預(yù)定雙明星《論道 120g》定制款，可獲得明星定制畫(huà)冊(cè)或明信片1套+山巒杯。2）全款預(yù)定雙明星《靜心120g》定制款，可獲得明星定制畫(huà)冊(cè)或定制臺(tái)歷+雙層杯。3）全款預(yù)定雙明星《品味120g》定制款，可獲得定制明信片1套+品茗杯。值得注意的是，為了讓代言明星的粉絲痛快下單，竹葉青推出小包裝產(chǎn)品，涵蓋論道（20g，380元）、靜心（20g，150元）、品味（20g，65元）3個(gè)規(guī)格。藝福堂2款2020年綠茶預(yù)售：青葉甘露（產(chǎn)自四川），賽西湖龍井茶（產(chǎn)自浙江）。2020年新茶 青葉甘露（50g*2）已上市，現(xiàn)價(jià)格99元（預(yù)售價(jià)89元），買(mǎi)2送杯。2020年新茶 賽西湖龍井茶（100g）正在預(yù)售，價(jià)格135元，預(yù)定減5元和送杯。相比竹葉青高端綠茶的定位，藝福堂2020年早春綠茶價(jià)位在600元/斤，不強(qiáng)調(diào)核心產(chǎn)地，主打的是價(jià)格親民口糧茶。峨眉雪芽不直接賣(mài)茶，而是通過(guò)自媒體有獎(jiǎng)答題來(lái)給2020年春茶上市預(yù)熱。峨眉雪芽以“守望春茶，福運(yùn)峨眉”做了網(wǎng)絡(luò)知識(shí)有獎(jiǎng)問(wèn)答活動(dòng)，問(wèn)答內(nèi)容包括“峨眉雪芽”和“峨眉山景區(qū)”的相關(guān)知識(shí)點(diǎn)。這個(gè)有獎(jiǎng)互動(dòng)活動(dòng)時(shí)間為2020年2月15日—2020年3月15日，共30天。本次活動(dòng)每天提供15份獎(jiǎng)品—峨眉雪芽風(fēng)光系列（10盒/天），峨眉雪芽飄雪56g（5盒/天），獎(jiǎng)品在活動(dòng)結(jié)束后統(tǒng)一郵寄。該活動(dòng)通過(guò)人人秀H5平臺(tái)發(fā)起，網(wǎng)友掃二維碼進(jìn)入活動(dòng)H5頁(yè)面，先觀看峨眉雪芽廣告視頻，再答題抽獎(jiǎng)。小編體驗(yàn)完活動(dòng)流程，有3點(diǎn)想說(shuō)：1）活動(dòng)H5頁(yè)面設(shè)計(jì)精美，觀看視頻有驚喜感。2）題目設(shè)置難度較大，限時(shí)答題，并且要求正確率為90%，獎(jiǎng)品獲取難度有點(diǎn)大。3）這個(gè)有獎(jiǎng)知識(shí)問(wèn)答，只關(guān)注品牌曝光，并沒(méi)有直接插入營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)化的鏈接。
天福茗茶網(wǎng)店專(zhuān)門(mén)設(shè)置2020早春綠茶預(yù)售專(zhuān)區(qū)。2020早春綠茶預(yù)售專(zhuān)區(qū)有7款產(chǎn)品，產(chǎn)品來(lái)自四川、浙江和云南。值得注意的是，這7款茶品既有口糧茶，也有高端禮品茶。其中，價(jià)格最低的為云南烘青綠茶，36元/150g，預(yù)售福利為買(mǎi)一發(fā)二，相當(dāng)于18元/150g；價(jià)格最高的為迷你罐裝峨眉山茶，源自高山茶園，1200元/144g。天福，不愧是唯一港股主板上市茶葉企業(yè)。2020年預(yù)售春茶產(chǎn)品的價(jià)格帶覆蓋寬，而且茶葉來(lái)自多個(gè)省份自有茶廠(chǎng)。但總感覺(jué)這家企業(yè)品牌戰(zhàn)略迷失，急需品牌年輕化，多元化來(lái)做用戶(hù)心智的重新梳理。2020年2月9日22:00，瑞聘號(hào)天貓旗艦店開(kāi)啟第10屆春茶節(jié)預(yù)售。截止2月10日15:30分預(yù)售已破240萬(wàn)。其中，老班章800（預(yù)訂價(jià)4900/片，原價(jià)9500/片）預(yù)訂170片；天門(mén)山600（預(yù)訂價(jià)1880/片，原價(jià)2800/片）總量已預(yù)訂過(guò)半，刷新當(dāng)日普洱茶銷(xiāo)售記錄。
因?yàn)橐咔榈脑颍衲瓴柰鯓?shù)和天價(jià)茶的炒作估計(jì)是不好玩了。這也倒逼一些普洱茶葉企業(yè)回歸正常的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏。但截止2月19日22:00，瑞聘號(hào)天貓旗艦店的老班章800和天門(mén)山600還也可以預(yù)訂。疫情期間，茶葉企業(yè)的品牌力愈加彰顯重要性。當(dāng)中小商家焦慮的時(shí)候，大企業(yè)因?yàn)槠放屏ι燥@從容，基本都在有序推進(jìn)2020年春茶銷(xiāo)售工作。目前，茶葉產(chǎn)業(yè)上游已經(jīng)嚴(yán)重產(chǎn)能過(guò)剩。除了上游核心產(chǎn)區(qū)的稀缺茶不受大環(huán)境影響，大量原葉茶產(chǎn)品的話(huà)語(yǔ)權(quán)已經(jīng)轉(zhuǎn)移到了消費(fèi)終端。企業(yè)只有發(fā)力品牌建設(shè)，搭建用戶(hù)會(huì)員體系，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度才會(huì)加強(qiáng)。
