爆款是指在商品銷售中，供不應求，銷售量很高的商品。通常所說的賣的很多，人氣很高的商品。廣泛應用于網(wǎng)店，實物店鋪。近義詞，牛品，爆款商品，爆款寶貝，人氣寶貝，熱賣商品。
1爆款的概念和稱呼從哪里來？
“爆款”是標準的互聯(lián)網(wǎng)語言，在淘寶誕生。聽起來很牛，讓商家沸騰得不得了。各路網(wǎng)絡銷售、大小培訓課不停地輸出這個概念，挖掘各種鼓動性的語言話術，給人的感覺是：沒有爆款產(chǎn)品，你就不配做網(wǎng)絡銷售，就得死。
但是人們總是關注銷售數(shù)字，從不關注打造爆款后死掉的銷售商數(shù)量，也不關注爆款產(chǎn)品都是什么樣的品牌商在操作，不清不楚地就信了。但其實所有業(yè)內(nèi)人都知道：爆款茶不能喝。
2研究推廣爆款茶的都是誰？
這批人最先是網(wǎng)絡公司做網(wǎng)站的，也有淘寶美工改行的，通過對電商的熟練操作，后來成立專門服務機構，被服務的客戶一波波更替，結局不明。這些操縱者從來不敢為自己的專業(yè)背書，因為他們沒那自信。
也有迷戀爆款產(chǎn)品的茶商，很明顯知道這是賺吆喝，可大家還是跟風，因為賺快錢。但他們可以肯定，這樣的產(chǎn)品絕對做不出自己的品牌。
3爆款茶有功，但不可過分追逐
這些年因為大家對網(wǎng)絡銷售司空見慣，頭腦清醒很多，利潤和品牌越來越被看好。爆款產(chǎn)品的打造作為吸睛的營銷行為我們不能否認，但你可以觀察一下，真正的品牌商是否也在那么做？相反，他們會謹慎得多。
“爆款”在品牌商眼里的定義，不是便宜，而是高性價比的產(chǎn)品線產(chǎn)品，是要符合品牌行為和品牌發(fā)展的。理性的品牌商，是不會隨意壓價招攬顧客的。
4經(jīng)典款茶品的打造
有相當一部分茶商和品牌商沒有明確定義自己企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，也就是性價比產(chǎn)品，并且沒有把這個產(chǎn)品作為產(chǎn)品價值線的參照。經(jīng)典款產(chǎn)品有幾個硬標準，性價比高、數(shù)量大、產(chǎn)出穩(wěn)定，并且從不盲目修改原料和口感，也不輕易更換外觀。
如果一個品牌有一款或者兩款產(chǎn)品是常青樹，那應該就是“經(jīng)典款”，它是品牌產(chǎn)品線的核心，無論利潤如何，決不可隨意取消該產(chǎn)品的生產(chǎn)，也不會隨意改變價格。
5從豐富的產(chǎn)品線中發(fā)現(xiàn)“經(jīng)典款”
打造“爆款”如今是很多商家的常見做法，但常見的不一定都對。品牌建設的功利心強烈，可以理解；但由此基本可以斷定，此類品牌商對自己的產(chǎn)品缺乏必要的規(guī)劃。
很多茶品牌有豐富的產(chǎn)品線，推新的頻率很高，起到了一定招商的作用，但品牌推廣的成本很高。產(chǎn)品不會集體發(fā)聲，集體發(fā)聲的結果是你聽不清楚所傳遞的信息，所以真正聰明的推廣是讓一個產(chǎn)品發(fā)聲，這個產(chǎn)品代表品牌的理念訴求，精準地傳遞給消費群。聚焦的推介永遠是品牌推廣的要領。
我們身邊一定就有很在乎自己品牌的茶商，也有一款或兩款產(chǎn)品從品牌建立初期就一直伴隨，每年有穩(wěn)定的生產(chǎn)、相對穩(wěn)定的口感、穩(wěn)定的價格和和穩(wěn)定的銷路，產(chǎn)品名字也長久不會更改。
6產(chǎn)品推廣的成熟周期是否很久
如果把品牌進行推廣從而帶動產(chǎn)品銷售，遠不如推廣產(chǎn)品來得快。品牌推廣了企業(yè)的理念或者實力，說白了是個花架子；產(chǎn)品卻是理念的載體，訴求點很多，最重要的是它直接接觸消費者，可以直接體驗，從而讓消費者對品牌產(chǎn)生聯(lián)想。
經(jīng)典產(chǎn)品伴隨企業(yè)產(chǎn)品線應得到持續(xù)開發(fā)，企業(yè)衡量產(chǎn)品標準應使品牌所定位消費群的體驗感知得到滿足，而不能用周期的概念來要求，因為經(jīng)典產(chǎn)品永遠存在，企業(yè)要永遠不停地推廣經(jīng)典產(chǎn)品。這個產(chǎn)品就是個抓手，不斷地為品牌商抓取消費能量。
一個品牌化運營的茶企，不會過度關注甚至不關注爆款產(chǎn)品，無論線上銷售還是線下，品牌美譽度都是首要關注的話題，畢竟品牌的建設不是短期促銷行為可以解決的事情。
圖文源于網(wǎng)絡，感謝原作者的付出。
