用茶山故事贏得600w流量?茶山黑話怎么玩轉(zhuǎn)品牌塑造
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用茶山故事贏得600w流量?茶山黑話怎么玩轉(zhuǎn)品牌塑造

143期節(jié)目,覆蓋各主流媒體平臺

靠講茶山故事和普洱茶知識獲得600w流量

《茶山黑話》是如何塑造吉普號品牌的?

小黑茶博會TED演講分享

知識內(nèi)容如何塑造品牌

吉普號是誰?

小黑:感謝大家參與今天的沙龍。第一我想簡單粗暴地介紹吉普號是誰。


其實就是四個字:“草根創(chuàng)業(yè)”。我們不是老字號,也不是茶二代,至今也處于未被投資狀態(tài)。2012年淘寶起家,2015年拿到商標才進入天貓,17年正式開始做線下渠道。


為什么吉普號值得講?


2016-2018年吉普號連續(xù)兩年均增長69%,2019年前6月同比2018年前6月增長62%。從去年到今年,行業(yè)內(nèi)一直都有生意不好做,大環(huán)境不好這樣的聲音。拿數(shù)據(jù)來說,吉普號能逆勢增長,今年我們的目標是7100萬,和目前的增長基本持平。




品牌驅(qū)動,是吉普號增長的核心動力


這個就引出吉普號增長的核心動力:品牌驅(qū)動。這或許很玄,品牌驅(qū)動每個人理解都不同。我們自己對品牌的定義是:活在用戶心智中的認知資產(chǎn)。這其中一個關(guān)鍵詞是心智,另一個是認知資產(chǎn)。



我們每個人對品牌的認知資產(chǎn)積累有兩種途徑,其一是基于實際體驗的產(chǎn)品和服務(wù),其二是借助信息與互動完成的營銷和表達。而實現(xiàn)真正高效的營銷與表達則可通過輸出優(yōu)質(zhì)的知識型內(nèi)容。



大家還記不記得農(nóng)夫山泉農(nóng)夫果園的廣告?“喝前搖一搖”!我們需要思考為什么“喝前搖一搖”有驅(qū)動力,為什么他能通過和用戶的信息互動完成對娃哈哈的反超,其實就是在積累實際體驗過程中在持續(xù)和用戶進行互動。不是單單喝完就沒有了。品牌在這個過程中也能完成對用戶的洞察。


過去幾年周老師常講吉普號養(yǎng)了一支很貴的團隊,其實吉普號的媒體部門一直在高效地創(chuàng)造價值。


吉普號真正高效的營銷、表達——《茶山黑話》



2016年開始做《茶山黑話》,3年一共做了141期內(nèi)容,600萬累計播放,主流視頻平臺全覆蓋,喜馬拉雅茶類音頻增速第一,今日頭條也是文化內(nèi)容優(yōu)秀創(chuàng)作者,同時和百度百科合作了41條秒懂百科。



傳統(tǒng)廣告營銷,是生硬的,用戶心理防御高,投放成本高;


知識內(nèi)容營銷比較有趣,易接受,投放成本相對低。


《茶山黑話》為茶行業(yè)做了去魅的工作


但我們最自豪的不是以上,而是對行業(yè)本身的貢獻,第一是,我們持續(xù)在用有趣的內(nèi)容普及茶葉知識,第二,我們降低了茶葉行業(yè)專業(yè)知識的門檻,第三我們完成了一些去魅的動作,完成了一些行業(yè)的理性思考。讓很多年輕人參與到了喝茶這件有趣的事中來。


關(guān)于原創(chuàng),最近已經(jīng)有好多商家開始模仿我們的龍珠包裝,但我們一直重視原創(chuàng)也將一直走下去。