6茶共享茶室創(chuàng)始人吳翔經(jīng)過走訪很多茶室發(fā)現(xiàn)，很多茶室除了包廂要收費(fèi)外，茶葉也要另外收費(fèi)。顧客來一次茶室，沒幾百塊錢下不來，因此很多人不愿意去。
自從“共享經(jīng)濟(jì)”風(fēng)靡開來，共享單車，共享汽車，共享充電寶甚至“共享男友”……層出不窮，恨不得全世界都與你共享，同時(shí)這些公司也賺得盆滿缽滿。
在2017年11月，吳翔創(chuàng)辦“6茶共享茶室”（以下簡稱“6茶”）平臺，為中小型商務(wù)洽談提供無人自助茶室。
在共享經(jīng)濟(jì)的推動(dòng)下，幾乎所有的無人共享企業(yè)都在探討創(chuàng)新、實(shí)踐創(chuàng)新，已經(jīng)影響到了整個(gè)經(jīng)濟(jì)環(huán)境。
茶館作為傳統(tǒng)的經(jīng)濟(jì)模式，也擁有著諸多機(jī)會(huì)，成立時(shí)間僅僅一年零四個(gè)月的“6茶”，在全國開出了數(shù)十家茶館，絕大部分店面實(shí)現(xiàn)了盈利，能夠彎道超車迅速崛起，“6茶”到底做對了什么?
“6茶”是采用24小時(shí)無人值守共享模式打造的的私密型茶館，所有茶館均采用小包間的形式實(shí)現(xiàn)社交的私密性。
通過互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)實(shí)現(xiàn)無人值守的功能，從而降低成本實(shí)現(xiàn)盈利，通過規(guī)模化復(fù)制開店覆蓋全國市場，其商業(yè)模式有七個(gè)優(yōu)勢：
1.茶葉。茶葉一定要使用性價(jià)比最高的茶葉。需要確定穩(wěn)定的供貨商，保證茶葉的質(zhì)量，在此基礎(chǔ)上壓縮成本，也就是低收高賣，贏利點(diǎn)之一。
2.配套設(shè)施。比如說茶具、古玩、字畫、工藝品等等，延伸拓展咖啡、麻將、棋牌、茶點(diǎn)、飲品。這也是共享茶館大部分的盈利。
3.自營+加盟。共享茶室“6茶”有自營、加盟兩種模式，通過自營把模式跑出來之后，就會(huì)形成整套的服務(wù)流程和標(biāo)準(zhǔn)。加上其他茶室加盟，可快速占領(lǐng)市場。
4.降低租金成本：租金是實(shí)體零售業(yè)的最大成本之一，“6茶”由于有一套完善成熟的選點(diǎn)標(biāo)準(zhǔn)，能在租金最少的情況下挑選出效益最高的區(qū)域物業(yè)，因此其單店成本只有傳統(tǒng)茶館的三分之一。
5.降低人工成本：當(dāng)前人力資源成本不斷上漲，通過機(jī)器人、大數(shù)據(jù)、智能裝備來降低用人成本是必然選擇，“6茶”研發(fā)的線上預(yù)約系統(tǒng)和自助泡茶省去了所有人力成本。
6.降低管理成本：因?yàn)橛休^強(qiáng)的店面標(biāo)準(zhǔn)化和精簡的員工體系，“6茶”的管理成本極低，可以將更多的精力及財(cái)力用于規(guī)模的擴(kuò)張。在用戶預(yù)定時(shí)間結(jié)束時(shí)，茶室會(huì)逐漸將燈光調(diào)暗、空調(diào)停掉，以提示用戶。
7.性價(jià)比高：茶室采取按小時(shí)收費(fèi)，每小時(shí)均價(jià)在58-78元，服務(wù)中小型商務(wù)洽淡為宜，平均每人每小時(shí)僅需10多塊錢。目前開張的茶室平均每個(gè)包廂每天可被使用4~6個(gè)小時(shí)，復(fù)購率超過30%。
什么類型的人會(huì)使用“6茶”共享茶室？
第一類：是大型公司的外勤人員，像吳翔之前做的地推工作，這類用戶要到處去跑單拜訪客戶，需要空間洽談；
第二類：是小型公司創(chuàng)業(yè)者，比如個(gè)體創(chuàng)業(yè)者，微商等，這部分人沒有自己獨(dú)立的辦公空間，但時(shí)常需要商務(wù)洽談；
第三類：茶飲愛好者或茶藝培訓(xùn)機(jī)構(gòu)；
第四類：是異地出差人士，方便找地點(diǎn)和客戶洽談；
第五類：是自由職業(yè)者，在多家公司有職位，但是并沒有固定工位，只能在家辦公，但家里往往會(huì)受到干擾。
在吳翔看來，相對于一些共享會(huì)議室而言，“6茶”針對更為細(xì)分的領(lǐng)域，客戶更為精準(zhǔn)，使用更加高頻，主打中小型會(huì)談或者商務(wù)溝通。
將茶空間設(shè)置為中小型商務(wù)洽淡空間并不是隨意之舉，而是經(jīng)過“6茶”團(tuán)隊(duì)調(diào)查之后而定。
在項(xiàng)目建立之初，吳翔做過調(diào)研發(fā)現(xiàn)中小型商務(wù)洽淡的商務(wù)空間使用頻率最高。此外，為了照顧顧客的特殊需求，“6茶”共享茶室也有適合更多人的茶空間可供選擇。
小米創(chuàng)始人雷軍曾說：站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！茶葉市場的風(fēng)口已經(jīng)到來，十年前你錯(cuò)過了淘寶，五年前你錯(cuò)過了微商，三年前你錯(cuò)過了區(qū)塊鏈，如今你還要錯(cuò)過它嗎？
