俄烏沖突久拖不決，巴以沖突火上澆油，紅海航運危機加重，國際貿(mào)易首當(dāng)其沖。據(jù)蘇伊士運河管理局稱，今年1月上旬，運河過船數(shù)同比下降了30%。肯尼亞對蘇丹茶葉出口運輸成本大幅飆升，40英尺集裝箱費用上漲了133%;據(jù)蒙巴薩拍賣會茶葉貿(mào)易商稱，目前運往喀土穆的一集裝箱茶葉價格已升至3500美元，而巴以沖突前為1500美元。
就在這個當(dāng)口，中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會茶產(chǎn)業(yè)分會推出“2024中國茶葉出海計劃”，將于今年7月、10月、11月三個時間組織中國茶企業(yè)前往俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥和阿爾及利亞等五國進(jìn)行參觀考察和學(xué)習(xí)交流。
記 者
趙光輝
中華合作時報·茶周刊
全媒體記者
受訪者
魏 有
中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會常務(wù)副秘書長、茶產(chǎn)業(yè)分會秘書長、“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院常務(wù)副院長
組織方對目前國際茶葉貿(mào)易前景是怎么看的?這種“明知山有虎，偏向虎山行”的底氣來自哪里?國際局勢動蕩造成的市場空缺我們怎樣抓住、填補?帶著一連串疑問，中華合作時報·茶周刊全媒體日前對“出海計劃”組織方中國農(nóng)業(yè)國際合作促進(jìn)會常務(wù)副秘書長、茶產(chǎn)業(yè)分會秘書長、“一帶一路”國際茶貿(mào)易產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新院常務(wù)副院長魏有進(jìn)行了專訪。
記者：疫情防控轉(zhuǎn)段后，國內(nèi)茶葉企業(yè)走出國門、開拓海外市場的熱情怎樣?海外市場有哪些新特點?作為從事農(nóng)業(yè)國際交流合作專業(yè)機構(gòu)的負(fù)責(zé)人，您了解的情況是怎樣的?
魏有：2023年，疫情防控政策調(diào)整后，國內(nèi)很多茶產(chǎn)區(qū)掀起“出海搶單”熱潮，湖南、湖北、貴州、福建、廣東、廣西、浙江等多地政府和企業(yè)積極組團(tuán)前往俄羅斯、斯里蘭卡、馬來西亞、摩洛哥等國家考察、參展，但是效果比較一般。主要是因為疫情三年我們與合作商往來中斷，這三年不少合作商尋找了新的供應(yīng)商，我們的市場份額被擠占了，如今重新奪回比較困難;同時，全球經(jīng)濟(jì)放緩，茶飲消費也更加多樣化。
但即便如此，我們也要“偏向虎山行”，必須要走出去，告訴世界、告訴采購商：中國供應(yīng)商回來了!中國會提供更多、更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品供世界選購。
記者：海外茶葉市場這幾年受疫情影響有多大?目前呈現(xiàn)什么新的特點或者趨勢?
魏有：新冠疫情影響了全球經(jīng)濟(jì)，擾亂了幾乎所有行業(yè)的正常秩序，茶產(chǎn)業(yè)也不例外。疫情影響了世界各地的茶葉生產(chǎn)、流通;封鎖限制、進(jìn)出口禁令以及供應(yīng)鏈中斷是疫情對海外茶葉市場的主要影響方面;地域上，印度、斯里蘭卡、東非等主要茶葉產(chǎn)區(qū)在疫情期間均受到影響。但也正是由于疫情，海外市場釋放出巨大的健康消費信號，對綠茶、花草茶等健康功效突出的產(chǎn)品需求大幅上升。當(dāng)然，紅茶作為海外市場最大的茶葉消費品類其地位仍不可撼動。
記者：今年的“茶葉出?！庇媱潪槭裁词紫冗x定考察俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥、阿爾及利亞這五個國家?他們的市場都有什么特點?
魏有：俄羅斯、烏茲別克斯坦、馬來西亞、摩洛哥、阿爾及利亞是世界主要茶葉進(jìn)口與消費國家、地區(qū);同時，五國均為“一帶一路”共建國，且都是我國茶葉出口主要貿(mào)易合作伙伴，是未來幾年中國茶葉海外發(fā)展的主要目的地之一，潛力不容小覷!
俄羅斯是世界主要茶葉消費國和進(jìn)口國，年進(jìn)口量約18萬噸。俄羅斯茶葉市場規(guī)模龐大，消費人群廣泛，呈現(xiàn)多元化趨勢。茶葉的消費品種非常豐富，包括黑茶、綠茶、白茶、普洱茶等多種類型，其中黑茶和紅茶占據(jù)了市場的主導(dǎo)地位。2022年，俄羅斯從中國進(jìn)口茶葉總量約2萬噸，在中國茶葉主要出口市場中排名第四，進(jìn)口種類包括綠茶、紅茶、烏龍茶、普洱茶、花茶。
烏茲別克斯坦是世界上人均茶葉消費量最高的國家之一，每年人均消費2.65公斤，位居世界第四，而中國人均茶葉消費量不到2公斤。烏茲別克斯坦年茶葉需求量約為2.5萬—3萬噸，而茶葉消費百分百依靠進(jìn)口。2022年，烏茲別克斯坦從中國進(jìn)口茶葉約2.5萬噸，在中國茶葉的主要出口市場中位居第二，進(jìn)口種類包括綠茶、紅茶、烏龍茶和花茶。
“出海計劃”主辦方組織的2018年茶葉出口國際座談會。
馬來西亞是一個茶葉消費大國，茶葉在馬來西亞具有悠久的歷史和文化背景。茶葉是馬來西亞人日常生活中的重要飲品。馬來西亞也是茶葉的生產(chǎn)國之一，主要種植綠茶、紅茶和烏龍茶。茶葉市場在馬來西亞有著廣闊的發(fā)展前景。馬來西亞茶葉市場主要以消費為主，消費者對于茶葉的品質(zhì)有較高的要求。傳統(tǒng)的紅茶、綠茶和烏龍茶是市場上的主要產(chǎn)品。隨著人們健康意識的增強，有機茶葉和花草茶等天然茶葉也越來越受歡迎。2022年出口至馬來西亞的茶葉量達(dá)0.93萬噸，同比增長27.93%，出口額達(dá)28471萬美元，同比增長10.94%。自2017年以來，中國大陸出口至馬來西亞茶葉一直保持穩(wěn)健增長，可見馬來西亞茶葉消費市場的活躍與潛力。
摩洛哥是首個與中國簽署共建“一帶一路”倡議的北非國家。摩洛哥人偏愛中國綠茶。整個非洲綠茶的進(jìn)口量摩洛哥占到了64%，在全球綠茶進(jìn)口量中占到了21%，其中吸收了中國20%的出口量，一直穩(wěn)居中國茶葉出口市場TOP1。多年來中國綠茶出口的1/4進(jìn)入摩洛哥，其是中國綠茶的重要貿(mào)易伙伴。近幾年花茶出口增長強勁，紅茶、普洱茶、烏龍茶也零星出口。
阿爾及利亞位于非洲西北部，緊鄰摩洛哥，是非洲面積最大的國家，經(jīng)濟(jì)規(guī)模在非洲位居前列。阿爾及利亞以消費綠茶為主，僅次于摩洛哥。阿爾及利亞人喝綠茶的歷史并不長，短短200余年的時間就使綠茶成為當(dāng)?shù)刈钍芟矏鄣娘嬃现?。阿爾及利亞的綠茶都來自中國，2023年前10個月，阿爾及利亞從中國進(jìn)口茶葉1.8萬噸，主要進(jìn)口綠茶，少量進(jìn)口紅茶和花茶。
從以上的綜合數(shù)據(jù)我們可以看到，這五個國家都非常具有代表性，所以，我們的“2024中國茶葉出海計劃”首選這五個國家作為推廣和考察的地方。
記者：共建“一帶一路”倡議需要多領(lǐng)域、大量的產(chǎn)品，中國茶葉在“一帶一路”建設(shè)中具有哪些特點和特殊地位?經(jīng)過十年積累，目前具有哪些優(yōu)勢?
魏有：茶葉與“一帶一路”淵源頗深，是繼絲綢、陶瓷之后中國的又一個標(biāo)志性產(chǎn)品。近10年來，隨著共建“一帶一路”的大力推進(jìn)，茶產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)和茶文化在國際范圍內(nèi)的交流及傳播也日益廣泛。依托“一帶一路”共建平臺，“茶葉專列”不僅促進(jìn)了茶葉國際貿(mào)易的發(fā)展，而且促進(jìn)、提升了中華茶文化的傳播和影響，讓中國茶文化收獲了更多外國朋友，“民心相通”還加深了各國之間的友誼。
2019年，組織方在肯尼亞考察。
茶文化本身所具備的包容性、親和力和凝聚力等屬性與“一帶一路”倡議提出的“和平合作，開放包容，互學(xué)互鑒，互利共贏”十六字精神高度契合，有利于凝聚不同國家不同民族不同文化背景下的人群，形成“一帶一路”共建的合力，推動人類命運共同體建設(shè)。
十年中，我們與“一帶一路”共建國家經(jīng)貿(mào)逐年增長。尤其是農(nóng)產(chǎn)品貿(mào)易。2023年我國茶葉出口前10名國家，其中9個是“一帶一路”共建國家。十年來，“一帶一路”影響日益深遠(yuǎn)。
記者：從過往貴機構(gòu)組織的考察看，考察的參與者來自哪些茶區(qū)?企業(yè)有哪些特點?開拓市場者、維護(hù)市場者分別占多少比例?
魏有：從2015年至今，我會組織過多次國外考察和參展，包括韓國、斯里蘭卡、美國、肯尼亞、澳大利亞、法國等，團(tuán)內(nèi)成員主要來自浙江、四川、湖南、湖北、江蘇、貴州等茶葉產(chǎn)區(qū)，有一部分企業(yè)是已經(jīng)在做出口的企業(yè)，想通過我們的考察開拓新的出口市場;也有一部分是還未實現(xiàn)出口的企業(yè)，想通過出國考察開拓國外市場，以實現(xiàn)貿(mào)易“零的突破”。大體上，開拓、開辟市場的企業(yè)占90%，維護(hù)市場的企業(yè)大概占10%左右。
記者：出國考察內(nèi)容多、時間緊，怎樣在短時間內(nèi)提升考察的效果，怎樣讓海外市場客商較快了解中國企業(yè)和產(chǎn)品，這方面是不是需要一些成功經(jīng)驗和專業(yè)建議?
魏有：考察目的是要幫助中國茶葉企業(yè)了解海外茶葉市場的規(guī)模結(jié)構(gòu)、發(fā)展情況、消費者喜好以及當(dāng)?shù)氐姆煞ㄒ?guī)?？疾靸?nèi)容豐富，但時間安排很緊湊。因此，更多的工夫和工作要做到考察前，包括選擇合作商、選擇地接服務(wù)商、提前做好采購商和供應(yīng)商信息和產(chǎn)品對接、做好考察人員的培訓(xùn)等等，總之要做大量的工作。
“出海計劃”主辦方參與的2018年韓國茶博會。
這個考察行動，每個國家我們都會事前與當(dāng)?shù)刂袊诡I(lǐng)館進(jìn)行深入交流，探討確定更好更優(yōu)的推廣和考察路線，聽取更多合理化建議。尋找茶或者食品行業(yè)組織作為當(dāng)?shù)睾献魃?，根?jù)我們的考察團(tuán)產(chǎn)品特色，讓當(dāng)?shù)睾献魃虒ふ液线m的采購商和經(jīng)銷商;我們會提前進(jìn)行線上對接和溝通，了解需求。提前與所在國最具代表性的貿(mào)易商進(jìn)行洽談和交流，對接需求。目前各項工作都在穩(wěn)步推進(jìn)，只有一個目的，就是讓我們中國茶葉推介會暨專場對接會、考察團(tuán)在最短的時間內(nèi)獲得最大的回報。
記者：對于第一次出國考察的茶企業(yè)來說，貴機構(gòu)的輔導(dǎo)和輔助特別珍貴，你們機構(gòu)有沒有一些定制化的幫助方案，比如針對目標(biāo)市場應(yīng)該如何展示自己、推介產(chǎn)品?茶文化，尤其是企業(yè)文化在其中能發(fā)揮多大作用?如何才能“打好文化牌”?
魏有：對于第一次出國考察的企業(yè)，我們在考察前2個月會做一次詳細(xì)的線上培訓(xùn)，時間允許的話我們還會在臨近出國前再進(jìn)行一次線下集中培訓(xùn)。培訓(xùn)內(nèi)容主要包括攜帶產(chǎn)品要求、產(chǎn)品包裝要求、產(chǎn)品印刷要求、當(dāng)?shù)貙訒?zhǔn)備的材料，以及考察團(tuán)人員的語言要求等等。還會重點輔導(dǎo)目標(biāo)國茶葉市場情況、茶葉消費情況、消費者構(gòu)成、購買渠道、社交注意事項等等，會做全方位的培訓(xùn)，出去以后需要做什么、能做什么、必須做什么，我們都會讓考察團(tuán)茶企了解掌握。
"出海計劃”主辦方參與的2017年澳大利亞茶博會。
時間很短暫，所以很珍貴。對于企業(yè)來說，最重要的是抓住機會，在第一時間把自己產(chǎn)品優(yōu)秀的一面展示給采購商和經(jīng)銷商?！拔幕啤狈矫?，我們協(xié)會會從整體去考慮，從布置、設(shè)計、宣傳等等讓所在國參與者能夠在最短時間初步了解我們的茶文化，并且以文化促進(jìn)貿(mào)易、以文化搭建溝通橋梁。
出品：中華合作時報·茶周刊全媒體
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