當(dāng)前普洱茶市場有個(gè)挺奇怪的現(xiàn)象：想喝名山古寨的茶比比皆是，手握名山古寨茶的茶商也一抓一大把。至于茶農(nóng)，采摘的熱情早已無法與幾年前相比。一邊是旺盛的市場需求，一邊是難以落地的產(chǎn)品，問題到底出在哪里了呢？
價(jià)格！
想喝名山古寨的茶客之所以沒有行動，幾乎都是因?yàn)閮r(jià)格。但是又有幾人會痛快地說出“囊中羞澀”這四個(gè)字呢，所有冠冕堂皇理由不過是嫌貴的各種表象。
對于名山古寨的價(jià)格，當(dāng)前的普洱茶市場各方也是有趣，茶農(nóng)在乎的是整體收入、茶商在意的是銷量、經(jīng)銷商在意的是利潤。如果產(chǎn)品價(jià)格下降，但是整體收入因?yàn)楫a(chǎn)量的增加而增加，茶農(nóng)是樂于見到的；如果產(chǎn)品能夠銷售一空，茶商是樂于見到的；如果手中的庫存被消耗，還能有一定的利潤，降價(jià)根本就不是問題。于是乎，名山古寨的價(jià)格就成了一層隨時(shí)可以捅破的窗戶紙，但就是沒有人去做這件事，你說可笑不可笑。
要說名山古寨的價(jià)格沒有松動，這話也不準(zhǔn)確?，F(xiàn)在名山古寨茶進(jìn)入了花式降價(jià)的時(shí)期，茶農(nóng)雖然不會降低毛茶的價(jià)格，但在賣茶的時(shí)候他們經(jīng)常性的買一送一，就是一公斤毛茶會多送一兩或是一百克的樣子。至于一眾廠商們，降價(jià)的手段就更多了，什么交定金可以享受折上折，訂一件送一提，一次性付清可以享受多少優(yōu)惠等等；至于經(jīng)銷商環(huán)節(jié)，對于名山古寨茶，其價(jià)格控制體系向來嚴(yán)格，直接降價(jià)是不可以的，所以就出現(xiàn)了熟人約定價(jià)，簡單來說就是實(shí)際成交價(jià)與建議零售價(jià)不符，但對外界要一口咬定是按照建議零售價(jià)完成的交易。但這樣只有極少數(shù)老茶客能夠享受到名山古寨茶實(shí)際降價(jià)所帶來的優(yōu)惠，對于大部分人來說，對此根本一無所知。他們還是認(rèn)為名山古寨茶好貴，市場就這么僵持著。
或許看到這里有人會問，古樹茶降價(jià)既然已經(jīng)成為一個(gè)公開的秘密，為什么不把它徹底公開化呢？簡單來說，“包袱太重”，至于有多種，我們在下篇接著聊。
文：天火
