降價，是茶商最忌諱的話題。普洱茶有越陳越香的屬性，對市場來說，越陳越香就是越陳越貴。所以，普洱茶的價格，每年都會往上漲一點。
五年前的茶葉，成本較低。如今，賣掉就是賺。只要流水還養(yǎng)得活企業(yè)，就沒有誰愿意冒行業(yè)之大不韙，降價引發(fā)市場恐慌。
一旦降價，越陳越貴就不存在了，越陳越香也形同虛設(shè)。
比如，老班章的中期茶，價格突然跌了一半，這意味著，老班章這個市場涼了大半，做老班章的茶企，也會跟著涼掉大半，整個市場牽一發(fā)而動全身，都會受到茶王的影響。
對一個茶企來說，一旦品牌降價，意味著這個品牌已經(jīng)涼了一半。比如，往年800一餅的好茶，今年降到600，無法向經(jīng)銷商交代，也無法向老茶客交代，失去了經(jīng)銷商和老茶客的茶企，扛不過三年。
普洱茶市場，產(chǎn)品只能慢慢淡出市場，或者被茶商兼并，或者再無消息。但不能明面降價，在某種程度上，品牌降價意味著崩。這是誰都不想看見的結(jié)果。
但是，茶商也很聰明。明面上不降，暗地里降。比如，往年的產(chǎn)品不能降價。但在新產(chǎn)品上面下功夫，同樣的料，新茶換個名字面市，茶餅改成龍珠，357克餅變成200克/100克餅。
或者，買茶的時候，給消費者一個折扣。如今很多品牌茶，正常都是85折，其實，表面上價格漲了，但實際上，買茶的成本并未增加。
再或者，五六年前的茶葉，當(dāng)轉(zhuǎn)化到一定程度，消費者已經(jīng)忘記這個茶原本的口味（很多普洱茶，轉(zhuǎn)化得不錯，一年一個味），再改頭換面，用便宜的價格賣出去，很多中期茶性價比高，就是這個原因。
但終究，越陳越香=越陳越貴，只升不降的市場，意味著泡沫越來越大。
這也為普洱茶的未來，埋下了隱患。然而，無奈的是：只升不降的市場，目前并沒有任何辦法解決。
改變產(chǎn)品形態(tài)，明升暗降，都是治標(biāo)不治本。
