成也蕭何敗也蕭何，普洱茶市場中這種生產(chǎn)銷售相對獨立的存在使得茶企不但能夠適應激烈的市場競爭，同時還能夠快速的發(fā)展壯大。茶廠專注研發(fā)產(chǎn)品，銷售合作方專注開拓市場，彼此通力合作的時候，自然無往不利，可錢一旦賺多了，負責生產(chǎn)的就想自己干銷售，負責銷售的也想自己干生產(chǎn)。等大家不約而同有著類似想法的時候，本來好好的故事也就變成了事故。
普洱茶同其他茶類最大的區(qū)別就是可以成為投資收藏的對象，所以一些茶企在做產(chǎn)品的時候，會圍繞這一屬性來做文章，很多高端品牌就是靠著這一屬性發(fā)展壯大的。在古樹茶快速發(fā)展的那幾年，做高端茶是一門穩(wěn)賺不賠的生意。高端收藏市場的龐大需求帶動了毛茶價格的上漲，一些品牌的產(chǎn)品在毛茶價格上揚以及陳化的雙重作用下，價格節(jié)節(jié)攀升。舉例來說，2012年不過兩三百元一片的茶葉到了2013年底的時候，就漲到了近五百元一片。
那個時候這樣的品牌格外受經(jīng)銷商的待見，因為代理此類品牌，哪怕一片茶都賣不出去，最后也還是會賺錢，另外存貨越多賺得反而越多。這點有興趣的小伙伴可以了解下某主打老班章的品牌，他們家就是壓貨越多的經(jīng)銷商反而賺得越多，當然我說的是2015年前后的事情，不是說現(xiàn)在啊，現(xiàn)在的行情，大家都懂得。
就在這個大環(huán)境下，芳村茶葉市場就發(fā)生了這樣一件事，眼看他起朱樓，眼看他宴賓客，眼看他樓塌了。某品牌趕上了時代的風口，短短兩年時間就發(fā)展了一百多家經(jīng)銷商，要從規(guī)模來看，這也算得上是一家中等規(guī)模的茶企了。當時芳村市場所懸掛的招牌中，他家的招牌格外醒目（錢花到位才行）。然后企業(yè)內(nèi)部出現(xiàn)矛盾，產(chǎn)品生產(chǎn)研發(fā)與市場徹底脫節(jié)，經(jīng)銷商們見狀不妙集體跑路。一家挺有名的茶企從出問題到倒閉竟然不到幾個月的時間。后來我去芳村的時候還專門探訪過，除了一些比較隱蔽的角落里還能看到些許企業(yè)留下的痕跡外，就感覺這個品牌從來沒有出現(xiàn)過一樣。
總之一個茶企想要發(fā)展壯大，就必須有一個絕對強力的人物能夠協(xié)調(diào)生產(chǎn)與銷售之間的種種問題。否則行情一有變化，就容易出事。
文：天火
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