在自然界，越是美麗的生物越是危險。在普洱茶商人的圈子里，越是看起來完美的經營策略，就越有問題。
普洱茶越陳越香的特質使得出眾的普洱茶在一個很長的時間段內會隨著茶葉的陳化而慢慢增值。對于大部分品質出眾的普洱茶來說，每年最少升值10%也是業(yè)內常識。
于是乎在這種觀念之下，有的茶商就制定出這樣一套經營策略：專注生產高品質的普洱茶，在銷售產品的過程中對經銷商以及消費者做出承諾，如果沒有賣出去或是沒被喝掉，廠商會通過加價的方式進行回購，而加價的比例往往都在10%以上。因為有了這層保證，這樣的茶商往往能在很短的時間內積累大量的經銷商以及茶客，短則一兩年長則三四年就能成為業(yè)內比較有影響力的品牌。
若從普洱茶陳化的角度來說，這么做似乎沒什么大問題。但要從純市場的角度來說，這樣做不但有問題，而且問題很大。就算按照加價10%來進行回購，這是一個怎樣的概念。要知道大部分商業(yè)銀行的貸款都不到5%。至于那些大家耳熟能詳?shù)牡睦碡敭a品，絕大多數(shù)都沒有這么高的收益。比如說基金，8%長期年化收益是一個基金經理的標準，債券型基金年化收益率平均為5~8%，貨幣基金2.5%左右；又比如國債，儲蓄國債的收益是固定的，目前3年期的儲蓄國債收益率為4%左右；5年期的儲蓄國債收益率為4.27%左右；再來對比下銀行推出的理財產品，保本型的3~4%，非保本型的4~5%，一般投資標的為國債，風險較低，中等風險5~8%；
回過頭來看這些茶企的市場經營策略，只考慮到了普洱茶的升值屬性，卻違背了市場的一般規(guī)律。竟然打造出收益在10%以上，還要完全兌付的產品。對于這樣的茶企，除非有美聯(lián)儲無限QE做后盾，否則一旦出現(xiàn)剛性兌付的情況，茶企瞬間破產。茶企的一部分資金要收購原料，一部分要維持運營，真要是在某個時間節(jié)點統(tǒng)一兌付，基本上就是涼涼。至于說會不會出現(xiàn)，茶都放出去了那么多，有這么高的收益率，有幾個人舍得喝?。?/p>
文：天火
