隨著普洱茶消費(fèi)市場的細(xì)分，茶客對消費(fèi)的需求層次無時不在發(fā)生改變，從簡單、單純的茶品品飲價值到現(xiàn)在品飲+收藏價值，再到包裝審美、服務(wù)體驗以及所處時代要求和社會身份象征意義等等方面都在發(fā)生變化。綜其所述，企業(yè)認(rèn)為不僅要滿足這類消費(fèi)群體更深層次的需求，在強(qiáng)化高品質(zhì)的品牌理念的同時，更要深耕高端市場、打造差異化的競爭。
尤其是近幾年，不少品牌瞄準(zhǔn)不斷增量的高端消費(fèi)市場，連年推出老班章、冰島、昔歸等名山純料、印級茶甚至號級茶，例如佳兆業(yè)·興海茶自2019年推出經(jīng)典復(fù)刻版“班章喬木生態(tài)沱茶”，而后兩年先后推出“御”字系列老班章，2020年“御見·老班章”和2021年“御品·老班章”等深受市場和消費(fèi)者認(rèn)可的重磅產(chǎn)品。而這一系列的成功舉措背后，品牌又是怎么做的呢？
事實(shí)上，高端產(chǎn)品的營銷絕不是依靠促銷戰(zhàn)、渠道戰(zhàn)、終端戰(zhàn)來"攻城略地"的,更不是依靠價格戰(zhàn)來"決勝終端"的,其產(chǎn)品背后是以其獨(dú)特的品牌價值作為支撐，而獨(dú)特的品牌價值不外乎以下幾點(diǎn)：
※從產(chǎn)品層面凸顯品質(zhì)
在消費(fèi)升級的背后，新興的消費(fèi)群體推崇個性化消費(fèi)，具有新潮的消費(fèi)意識、消費(fèi)頻次高、注重體驗度、互動性、參與感等，而促使消費(fèi)者購買此款產(chǎn)品的大多數(shù)是能夠給自己帶來獨(dú)特的尊貴體驗感。
眾所周知，老班章被譽(yù)為普洱茶“王中之王”。據(jù)了解，佳兆業(yè)·興海茶2021年御品·老班章更是在原料、制茶工藝甚至包裝設(shè)計上進(jìn)行了優(yōu)化，并以此來滿足新興消費(fèi)群體的需求，御品·老班章的價值不僅僅只表現(xiàn)在其品飲價值上，也彰顯了身份的象征，并體現(xiàn)出高端普洱茶類金融屬性的收藏價值。
相信佳兆業(yè)·興海茶連續(xù)兩年推出“御”字系列老班章茶品時，也與品牌倡導(dǎo)的“精致生活·好滋味”生活方式相輔相成，高標(biāo)準(zhǔn)高品質(zhì)的御品·老班章在讓產(chǎn)品發(fā)揮自身功能價值的同時，也有著一定生活美學(xué)與味覺享受等附加價值。
※從價格層面實(shí)現(xiàn)溢價
正如上文所說，普洱茶兼?zhèn)淦凤嫼褪詹貙傩?。普洱茶也被稱為“可以喝的古董”，它能長期存放，并且還會隨時間流逝，滋味口感越來越好，因此很多人都會選擇收藏普洱茶。如果要收藏普洱，品質(zhì)才是關(guān)注點(diǎn)，因為只有在品質(zhì)好的前提下收藏才有價值。
而被譽(yù)為普洱茶“王中之王”的老班章絕對是收藏首選，再加上佳兆業(yè)·興海茶的品牌加持，企業(yè)在制作工藝、技術(shù)、品控等方面打造出了自己的精致產(chǎn)品，更是讓匠心制造和極致設(shè)計體現(xiàn)到了自己的產(chǎn)品設(shè)計中，因此御品·老班章在包裝設(shè)計上與2020年御見老班章也大有不同。
御品·老班章這款產(chǎn)品無論是對平民消費(fèi)群體或中產(chǎn)消費(fèi)群體，亦或新興的消費(fèi)群體都可以接受，并選擇購買收藏亦或品飲送禮。伴隨著市場和時間的變化，市場價值也會遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其發(fā)行價，目前市場價逼近40000元/件。同時，品牌效應(yīng)是助力產(chǎn)品溢價的方式之一，故而佳兆業(yè)·興海茶再次推出高端產(chǎn)品時一定會在產(chǎn)品品質(zhì)、營銷理念和營銷方式等方方面面，幫助品牌實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品溢價。
※從品牌規(guī)劃層面助力企業(yè)實(shí)現(xiàn)多元化發(fā)展
多元化發(fā)展對于中國大型綜合性投資集團(tuán)的佳兆業(yè)來說并不陌生，營銷角度來看，品牌想要具有市場競爭力，在保證自身優(yōu)勢持續(xù)發(fā)揮作用的基礎(chǔ)上，興海茶推出高端產(chǎn)品“御品·老班章”去做經(jīng)營也是品牌多元化發(fā)展的方式之一。
畢竟一個產(chǎn)品對應(yīng)一個品牌，一個品牌也可以有多個產(chǎn)品，品牌多元化發(fā)展是利于自身品牌資產(chǎn)所形成的品牌勢能，為新產(chǎn)品或品牌賦能，實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者之間的雙收益。事實(shí)上，品牌作為企業(yè)競爭乃至行業(yè)競爭的根本單位，品牌在為顧客提供產(chǎn)品價值、情感價值的同時，也為企業(yè)做大做強(qiáng)，可持續(xù)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。
而這種借助一款或多款產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)品牌多元化發(fā)展的方式，既保證了品牌的優(yōu)勢，又能夠有助于實(shí)現(xiàn)資源效益最大化，又能實(shí)現(xiàn)傳播，可謂一舉多得，相信很多人都在為佳兆業(yè)·興海茶的營銷策略手動點(diǎn)贊。
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