不知道大家是否察覺到這樣一個現(xiàn)象：許多中小茶企初期的發(fā)展非常迅速，但到了一定程度后，就好像突然失去了動力。接著迅速沒落，泯然于眾生之中。接著又會有新的茶企重復(fù)前輩們的故事。
茶企發(fā)展到一定程度，必須向更要的層級邁進(jìn)。可是我們很難看到量變引起質(zhì)變的飛躍，通常情況下則像考試失敗后的出局。到底是什么樣的原因，使得這些茶企在沖刺失敗后連曾經(jīng)的基本盤都無法保證？
在我看來，其原因有二，一個是茶客的期許，另一個是后浪推前浪帶來的競爭淘汰。
一個茶企從開始創(chuàng)立品牌到發(fā)展到一定規(guī)模會經(jīng)歷一個很漫長的過程。在這個過程中會積累許多茶客，這些茶客中的大多數(shù)不止是產(chǎn)品的消費(fèi)者，同時也是產(chǎn)品的藏家。普洱茶是一類很特殊的茶葉，在越陳越香的背后還有品牌附加值，一個茶企若不能實(shí)現(xiàn)鯉魚躍龍門式的飛躍，其產(chǎn)品很難得到收藏市場的認(rèn)可。做好茶僅僅是一個必要非充分條件，所以當(dāng)一個茶企發(fā)展到一定程度，需要考慮的是如何在保證產(chǎn)品質(zhì)量不下滑的基礎(chǔ)上，去爭取更多的市場份額，去增加品牌的知名度。這中間就會產(chǎn)生一個巨大的矛盾，爭取市場份額少不了在價格方面做出讓步，同時還要保證產(chǎn)品的質(zhì)量，這會大大壓縮茶企的利潤空間，倘若趕上毛茶價格暴漲的年份，其利潤甚至有可能為負(fù)。擴(kuò)大市場份額又需要與增加品牌的知名度同步進(jìn)行，后者需要茶企不斷的投入，一邊是降低整體利潤，另一邊是加大投入，這還是一場馬拉松式的遠(yuǎn)征。這一過程考驗的是茶企的家底有多豐厚，在家底被消耗光之前，能夠破繭成蝶那就是名利雙收。若不能，結(jié)局只能是黯然退場，現(xiàn)在很多當(dāng)年盛極一時的茶企之所以沒落，大多都死在擴(kuò)張的路上了。
或許有人會說，既然往前行如此艱難，那索性做一個中小茶企，利潤也不低，趕上年份好的時候，甚至還有可能跟大茶企并肩而立。倘若真能這樣那還好了，姑且不說茶客愿不愿意，后來的競爭者就不會給茶企這樣的機(jī)會。在普洱茶行當(dāng)中，如果一個中小茶企在某一類產(chǎn)品中賺取了不菲的收益，必然會吸引到一大群模仿者，普洱茶又沒有太高的技術(shù)含量，當(dāng)模仿者中出現(xiàn)了青出于藍(lán)而勝于藍(lán)的個體后，被模仿的茶企很快就會被市場拋棄。長江后浪推前浪的可怕之處就在于此。
總而言之，對于那些發(fā)展很不錯的中小茶企來說，一是要在發(fā)展的過程中積累足夠的資金，二是要有強(qiáng)大的產(chǎn)品創(chuàng)意儲備。等到了量變引起質(zhì)變的時刻，用積累的資金外加儲備的產(chǎn)品創(chuàng)意把自己推向大企業(yè)的位置，否則就只能在從無到有，再從有到無的循環(huán)中不停的掙扎。
