注：本文茶葉出口數(shù)量及金額數(shù)據(jù)均來自海關(guān)統(tǒng)計。
正文：
綠茶是我國茶葉出口的主要茶類，占茶葉出口總量80%以上，占茶葉出口總金額60%以上。
按包裝重量差異，綠茶出口產(chǎn)品分為小包裝商品（編碼090210，內(nèi)包裝每件凈重≤3kg）和大包裝商品（編碼090220，內(nèi)包裝每件凈重＞3kg）。
2019年，我國通過綠茶出口賺回外匯13.83億美元。新冠病毒肺炎沖擊之下，今年出口綠茶已經(jīng)賺回多少美元？相較于去年同期，綠茶出口又有哪些具體變化？
1月下旬和2月份，是我國疫情最嚴(yán)重的時間段，出口表現(xiàn)自然是差。以至于海關(guān)將茶葉出口數(shù)據(jù)合并顯示為1—2月份。
01前2個月
2019年1—2月，小包裝綠茶出口8601萬美元，大包裝綠茶出口8672萬美元，綠茶出口合計1.73億美元。
2020年1—2月，小包裝綠茶出口7348萬美元，大包裝綠茶出口6918萬美元，綠茶出口合計1.43億美元。
對比來看，今年前2個月小包裝綠茶累計出口金額同比減少14.57%，大包裝綠茶累計出口金額同比減少20.23%，綠茶累計出口金額同比減少17.34%。
但隨著國內(nèi)疫情得到有效控制，加之我國對外供應(yīng)綠茶是極具性價比的低端產(chǎn)品，2019年綠茶出口均價僅為4.34美元/公斤（折合人民幣15.19/斤）。
其短期內(nèi)難以被國外同類產(chǎn)品替代，綠茶出口額逐步回升，今年前3個季度累計綠茶出口金額僅出現(xiàn)小幅下滑。
02前3季度
2019年1—9月，小包裝綠茶出口5.15億美元，大包裝綠茶出口5.19億美元，綠茶出口合計10.34億美元。
2020年1—9月，小包裝綠茶出口5.27億美元，大包裝綠茶出口4.95億美元，綠茶出口合計10.22億美元。
對比來看，今年前3個季度小包裝綠茶累計出口金額同比增加2.41%，大包裝綠茶累計出口金額同比減少4.77%，綠茶累計出口金額同比微降1.20%。
由于疫情影響，國外老百姓消費場景會有所影響，聚集性餐飲難免會有影響，大包裝綠茶商品使用減少。而小規(guī)模聚會和獨處推動小包裝綠茶商品直接出口金額增加。
后記
遺憾的是，國內(nèi)綠茶出口多為低端產(chǎn)品，市場集中在非洲、東南亞等低收入國家。綠茶出口企業(yè)在國外消費終端品牌推廣力度不夠，競爭國外客戶手段簡單粗暴—拼數(shù)量和價格戰(zhàn)，現(xiàn)今綠茶出口價格還維持在20年前水平。
在這樣的怪圈里，出口相關(guān)產(chǎn)品企業(yè)毛利低，沒有資源和人才投入在國外市場打造有影響力的茶葉品牌，國外用戶難以感知“好綠茶”品質(zhì)，企業(yè)還可能會因產(chǎn)品質(zhì)量問題而觸發(fā)“貿(mào)易綠色壁壘”。
對于綠茶出口市場來說，肯定需要一場變革。但這場變革是傳統(tǒng)茶葉生產(chǎn)經(jīng)營者，還是跨界人士來推動，拭目以待吧！
注：本文有參考網(wǎng)絡(luò)公開資料。
分析：
1、綠茶出口價格
綠茶出口價格長期維持在4-4.5美元/公斤區(qū)間波動，即14-16元人民幣/斤。原因不外乎這幾個方面：第一、絕大部分的出口綠茶被國外進(jìn)口商認(rèn)定為原材料中間體，3公斤+的包裝100%是，3公斤-的包裝可能含有可直接上架的少部分成品，大部分依然是非國外消費者可直接購買的終端產(chǎn)品，原因比在中國境內(nèi)銷售的各國紅茶還要復(fù)雜，除了產(chǎn)品說明屬地化以外，還有各國食品主管部門的各項要求細(xì)則所決定。第二、拿北美美國和加拿大市場舉例，印度紅茶blacktea的成品茶沃爾瑪終端零售價格6.98美元/681克（1.5磅），折合人民幣35/斤。除去零售商、經(jīng)銷商和進(jìn)口商的利潤部分以及進(jìn)口關(guān)稅及其他費用，實際進(jìn)口價格在3-3.5美元/公斤區(qū)間波動，比中國綠茶價格低30%左右，具體數(shù)據(jù)可以參看印度肯尼亞茶葉拍賣價格統(tǒng)計表。第三、除去中國、日本和摩洛哥以外，世界其他飲茶的國家75-90%以消費紅茶為主，原因既有1840日已落GB對茶葉標(biāo)準(zhǔn)的另起爐灶，也有其把種植規(guī)?；筒烧庸C(jī)械化的因素，還有各國所謂茶文化的飲茶習(xí)慣（進(jìn)餐時飲用、喜好甜味和袋泡無腦型操作）等決定因素。
2、貿(mào)易綠色壁壘
歐標(biāo)對茶葉農(nóng)殘的要求近乎苛刻到了極致，確實有矯枉過正之嫌，實屬貿(mào)易壁壘，得承認(rèn)現(xiàn)實。但是，反過來說，難道我們生產(chǎn)端4600萬畝茶園得農(nóng)殘管控做到了細(xì)化量化和絕對安全合格狀態(tài)了嗎？所有人或機(jī)構(gòu)無須給出肯定或否定的絕對答案，親自跑去茶園、茶地、茶山、茶田看看就會明白，人可以開口騙人，茶樹和土壤不會騙人，實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)。所以，對類似歐標(biāo)這樣的貿(mào)易壁壘據(jù)理力爭外，打鐵還需自身硬，做好自己的茶園管控才是取消壁壘之根本。
3、傳統(tǒng)或跨界之變革
傳統(tǒng)茶企屬于現(xiàn)行綠茶市場既得利益者，是不可能否定自己去進(jìn)行變革的；綠茶出口世界市場的變革能也只能是跨界者引發(fā)，正所謂不破不立，如果不能改變中國綠茶現(xiàn)有的一些致命短板，跟日本綠茶（尤其是抹茶）、斯里蘭卡高端紅茶和印度大吉嶺紅茶相比之下，希望成倍擴(kuò)張世界市場份額幾乎沒有什么可能。有關(guān)短板不外乎制茶標(biāo)準(zhǔn)統(tǒng)一（打破英制CTC品質(zhì)分類標(biāo)準(zhǔn)的無理壟斷）、量化細(xì)化茶園種植農(nóng)藥管控細(xì)節(jié)、革新采摘方式、手工炒制向精細(xì)化機(jī)械化加工升級、包裝以消費者為導(dǎo)向的變革等等，如果繼續(xù)現(xiàn)有的珠茶等出口樣式的品種，想提升價格幾無可能。特別值得注意的是，英文里面默認(rèn)的紅茶綠茶以英制CTC為基準(zhǔn)識別（無恥的日已落GB），中國制式的綠茶、紅茶，他們稱之為Specialtytea(名優(yōu)茶、特色茶、特種茶等以區(qū)別于英制名稱）。因此，變革是中國茶界的系統(tǒng)工程，絕非單一環(huán)節(jié)可以推動，別忘了話語權(quán)的權(quán)重，標(biāo)準(zhǔn)先行。
以上三點純屬個人觀點，僅供參考。
來源于： TeaChaThe
