一個(gè)普洱茶企業(yè)想要長(zhǎng)盛不衰，關(guān)鍵在于能否打造出一款又一款的收藏級(jí)普洱茶。在市場(chǎng)越來(lái)越細(xì)化，產(chǎn)品種類(lèi)越來(lái)越多的今天，過(guò)去很多方式已經(jīng)不再適用于今天的普洱茶市場(chǎng)，如果不能找到新的方式，很多普洱茶企業(yè)都會(huì)存在被淘汰出局的可能。
一款普洱茶是否有收藏的價(jià)值，往往體現(xiàn)在價(jià)格上面。為了讓自己的產(chǎn)品升值，很多企業(yè)都采用年初調(diào)價(jià)的策略。所謂年初調(diào)價(jià)，就是在新品上市之前，把以往生產(chǎn)的，倉(cāng)庫(kù)還有庫(kù)存的產(chǎn)品進(jìn)行漲價(jià)。這樣做的好處是，一方面能實(shí)現(xiàn)開(kāi)門(mén)紅（經(jīng)銷(xiāo)商在調(diào)價(jià)前購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品會(huì)享受原來(lái)的價(jià)格）；另一方面為經(jīng)銷(xiāo)商的打折活動(dòng)提供價(jià)格參考。
以上的方式盛行了十多年，現(xiàn)如今這樣的方式已經(jīng)很難帶來(lái)上述好處。這主要是因?yàn)槠斩璁a(chǎn)量的增加使得市場(chǎng)整體供過(guò)于求，茶企一旦對(duì)產(chǎn)品調(diào)價(jià)，很容易被同類(lèi)尚未漲價(jià)的產(chǎn)品擠掉市場(chǎng)份額。不漲價(jià)，普洱茶升值無(wú)法得到體現(xiàn)，漲價(jià)了，就會(huì)出現(xiàn)“長(zhǎng)江后浪推前浪，前浪死在沙灘上”的情形。
時(shí)代發(fā)生了改變，舊有的模式已經(jīng)不再適用未來(lái)的市場(chǎng)。但普洱茶的收藏卻會(huì)越來(lái)越流行，毫不夸張的說(shuō)現(xiàn)在要能有一個(gè)企業(yè)打造出適合未來(lái)的“收藏級(jí)”普洱茶，這個(gè)企業(yè)將會(huì)在未來(lái)引領(lǐng)群雄。
在我看來(lái)，打造收藏級(jí)的普洱茶，需要一個(gè)企業(yè)改變思路。把工作的重心放在產(chǎn)品的打造以及產(chǎn)品后續(xù)口碑的維護(hù)以及宣傳上面。價(jià)格完全由市場(chǎng)來(lái)決定，該漲就漲，該跌就跌，一切都由市場(chǎng)說(shuō)的算。
茶企要做的，一是要保證產(chǎn)品的質(zhì)量過(guò)硬；二是要讓產(chǎn)品的價(jià)格相對(duì)合理，給后續(xù)升值留下足夠的升值空間；三是要把產(chǎn)品的宣傳當(dāng)做一件長(zhǎng)期事情，哪怕已沒(méi)有庫(kù)存，也要為自己的產(chǎn)品發(fā)聲；四是要拒絕炒作，防止揠苗助長(zhǎng)的情形出現(xiàn)。
如果能做到以上四點(diǎn)，基本就能打造出一款適合現(xiàn)代市場(chǎng)需要的“收藏級(jí)”普洱茶。接下來(lái)就看哪個(gè)品牌能開(kāi)創(chuàng)先河，開(kāi)啟一個(gè)全新的收藏時(shí)代。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
