隨著十一月份的到來，2018年正式進入尾聲，對于各大商家老板來說，喜憂參半。今年業(yè)績不錯的，當(dāng)然穩(wěn)坐釣魚臺，任憑風(fēng)浪起；而今年銷量還沒提上去的商家老板可就操透了心。
這不，前段時間在經(jīng)營茶葉店的朋友找上門，開口就是一頓抱怨：今年生意真不好做！都接近年底了，連孩子的奶粉錢都沒賺到。又白白給房東打了工！
聽完之后，小茗哥有點詫異：今年生意雖然不好做，但也不至于太差，賺到錢的商家還是不少的。到底是怎么回事呢？想到這，小茗哥立馬殺到茶葉城去他的店鋪里看看，剛走進店鋪，立馬就知道咋回事了。
最基礎(chǔ)的顏值都沒有，怎么吸引人？
朋友的茶葉店裝修的倒不差，坐北朝南、光線充足，兼具古色古香韻味和簡約感，60平的小檔口硬是給人一種“精致感”。但是，一走到貨柜上，映入眼簾的就是一大堆與店面裝修格格不入的產(chǎn)品。
大紅色圓罐包裝的散紅茶、玻璃罐裝的小青柑、用金色大字寫著大紅袍的紙盒包裝……說實話，連最基礎(chǔ)的顏值都沒有，甚至還有點不堪入目。一時沒忍住，對他吐槽道：“這樣的茶，你自己愿意買嗎？”
朋友一臉尷尬表示，這些茶都是自己深入茶山、茶廠去親自喝過以后，篩選出來的，絕對是好茶。至于包裝，因為一心都撲在選原料、選產(chǎn)品和做生意上，還真沒當(dāng)回事。
二話不說，小茗哥立馬給他亮出了一堆精美的茶葉包裝。“這是個看臉的時代，包裝更是成為強有力的營銷手段之一，設(shè)計良好的包裝不僅能夠直觀展示產(chǎn)品信息、突出產(chǎn)品特性，并從同類競品中脫穎而出，還能為消費者創(chuàng)造方便價值，帶來賞心悅目之效。”
不會“說話”的產(chǎn)品，如何挑動人心？
“做好包裝只是第一步，僅僅只能讓你的產(chǎn)品在一大堆無包裝或通用包裝中脫穎而出，但是還有品牌茶呢？還有一些在互聯(lián)網(wǎng)上風(fēng)靡的茶產(chǎn)品呢？他們的產(chǎn)品不僅精美，還會‘說話’。”
朋友倒是一點就通，畢竟做了那么多年的生意，再加上這個信息爆炸的時代，沒吃過豬肉，還能沒見過豬跑嗎？他想了一下，說道：“是不是像江小白、杜蕾斯這些網(wǎng)紅品牌一樣，給產(chǎn)品賦予更多的內(nèi)涵和附加值，讓產(chǎn)品變得更有意思？”
這是必須的，目前市場競爭的激烈性越演越烈。市面上有多少包裝精美、產(chǎn)品品質(zhì)過硬的好產(chǎn)品逐漸走下坡路，就是因為內(nèi)涵不足、沒有深度可挖掘的點。
“打個比方，我們給這款白茶設(shè)計了一套時尚、便攜的包裝，如果再加上一些場景化的應(yīng)用，比如包裝上加點運動元素，用插畫形式把籃球、跑步、乒乓等融入其中，做出一個sports系列，是不是更有意思？這又比單純精美包裝的白茶上了一個臺階。”
除了場景化，包裝上還能賦予很多東西，比如2019年快到了，跟生肖結(jié)合，做一個生肖系列茶；再比如冬天快到了，在包裝上賦予一些暖心的話，再加上一點簡約溫馨的場景，是不是更有意思？
最慘的是，產(chǎn)品連個名字都沒有！
聊了那么多，朋友似乎有點開竅了。這個時候，小茗哥突然提問：“你知道，你的產(chǎn)品還缺了啥嗎？”朋友想了很久還是一臉茫然。
“產(chǎn)品名字！你的產(chǎn)品連個像樣的名字都沒有，誰知道是什么？”不說別的，就連隔壁黑漆漆的夫妻檔在這一點上都比他好，人家的產(chǎn)品好歹用毛筆寫上了“蒹葭”、“采薇”、“六宮粉黛”等，乍一看還真有點感覺。
對于產(chǎn)品取名，最簡單的便是像“隔壁夫妻檔”那樣，從古詩詞、典故中去尋找，那么產(chǎn)品的故事、寓意便現(xiàn)成有了；也可以根據(jù)產(chǎn)品的基本特性，例如原料、香氣、口感等去命名，這樣能讓業(yè)內(nèi)人士一看便懂；或者是找一些寓意美好又朗朗上口的詞語、俗語進行篩選，非常適合禮品裝……
很多人都說，做生意是最簡單的了，會喝酒、臉皮厚、能察言觀色即可。然而，那個只靠喝酒陪聊就談成生意的時代已經(jīng)逐漸遠去，尤其是在正處于變革期的茶行業(yè)，不僅要做好產(chǎn)品品質(zhì)，更有在營銷、傳播，甚至包裝、商品陳列等每一個細節(jié)上下功夫，才能在最終業(yè)績上有所收獲。
