真的老班章幾千元一片，很貴！
便宜的老班章幾十元一片，很假！
對于名山古寨，市面中的產品大致就這兩類，消費者很糾結，茶商很尷尬。背后所折射出的，就是現在名山古寨市場所遇到的困境。
所有的茶商都在尋求解決問題的辦法，有道是八仙過海各顯神通，但思路無非只有兩個，要么通過降低原材料的價格來解決成本；要么將產區(qū)擴大化來打造名山味道的產品。后者治標，前者治本。
在過去很長一段的時間里，茶商與茶農之間，尤其是與名山古寨茶農之間屬于長工與地主的關系。茶商是長工、茶農則是地主，在原材料價格居高不下，零售產品又有價格天花板的同時，茶商的處境越來越艱難。
大品牌還可以通過品牌影響力避開這個雷區(qū)，可作為一名中小茶商，如果不推出名山古寨的產品，就會被質疑不會做茶。無奈之下只好趕鴨子上架，硬著頭皮去做。理論上，一片普洱茶原材料的成本應該占到總茶價的30%左右，最多不能超過50%，可現實中的名山古寨茶，不但遠遠超過了這個數，有的茶甚至還達到了70%~80%以上。別看一片純料老班章賣到5000元的高價，可在1萬多一公斤的毛茶面前，其利潤真的低到微不足道。
茶農們或許不知道，保茶商就是在保自己的飯碗。茶商被逼到絕境，要么關門歇業(yè)，要么以次充好，關門歇業(yè)會瞬間影響到茶農的收益，至于以次充好，若一個山頭的牌子砸了，其出產的毛茶就會如同人人喊打的過街老鼠，雖然錯不在茶農，可根源卻在茶農身上。
所以想要解決價格與品質之間的巨大矛盾，還是需要茶農們讓出一部分利潤。畢竟一個長治久安的市場才符合茶農的長期利益，賺一時之錢不能叫賺錢，時代都能通過茶樹致富，這才叫真賺錢。
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
