新冠疫情以來(lái),我國(guó)大部分茶區(qū)春茶產(chǎn)銷均受到不同程度影響,特別是對(duì)2—4月中旬采摘的春茶影響更甚。值得一提的是,由于安溪鐵觀音的采摘期在4月下旬以后,產(chǎn)區(qū)已經(jīng)復(fù)工復(fù)產(chǎn),銷區(qū)開始復(fù)商復(fù)市,又逢12年難得一遇的好天氣,制優(yōu)率大幅提高,呈現(xiàn)出產(chǎn)量略減、質(zhì)價(jià)同升、產(chǎn)銷兩旺的良好態(tài)勢(shì)。
一、2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)銷情況
1.產(chǎn)量略減
2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)量1.9萬(wàn)t(毛茶),同比下降5%。
2.品質(zhì)大幅度提升
2020年安溪鐵觀音春茶品質(zhì)大幅度提升有3個(gè)原因,一是天氣晴好,二是鮮葉質(zhì)量高,三是加工工藝更加科學(xué)。
?。?)天氣晴好
天氣狀況與制茶品質(zhì)關(guān)聯(lián)度很高,只有在晴日和適當(dāng)?shù)臏囟认虏枞~品質(zhì)才會(huì)優(yōu)異。據(jù)氣象資料顯示,在鐵觀音春茶集中采制期間,即自4月20日—5月10日共21天中,安溪縣僅有5月6—10日雨量大于1mm,其余19天均為晴天或少云、多云天氣,21天平均氣溫為22.71℃,平均降雨量3.65mm,特別適合茶葉采制,是繼2008年以來(lái)春茶采制期難得一遇的好天氣。
(2)鮮葉質(zhì)量高
安溪茶園推廣綠色種植方式,茶園留草留高,茶樹適當(dāng)稀植,增施有機(jī)肥,減施化肥,有利于茶樹吸收更加豐富的營(yíng)養(yǎng)物質(zhì),鮮葉內(nèi)含物顯著增加,鮮葉葉張肥厚飽滿,進(jìn)一步提升鮮葉質(zhì)量。
(3)加工工藝更加科學(xué)
近年來(lái),安溪鐵觀音制作工藝更加科學(xué),茶農(nóng)遵循烏龍茶適度發(fā)酵的標(biāo)準(zhǔn)要求,拒絕“拖酸、消青、拖補(bǔ)”等非標(biāo)準(zhǔn)做法,針對(duì)今年鮮葉和氣候特點(diǎn),精準(zhǔn)調(diào)整搖青時(shí)間和次數(shù),讓茶葉品質(zhì)得到普遍提升。
3.價(jià)格一定幅度提高
今年安溪鐵觀音春茶品質(zhì)得到大幅度提升,早春茶的減產(chǎn)又給晚春茶帶來(lái)更大的市場(chǎng)放量,市場(chǎng)活躍度明顯提升,因此,今年春茶高端鐵觀音毛茶價(jià)格普遍上漲30%以上。其中,生態(tài)茶園、有機(jī)茶園鮮葉價(jià)格高達(dá)80元/kg以上(表1);特級(jí)鐵觀音毛茶價(jià)格高達(dá)1000元/kg以上,一級(jí)毛茶價(jià)格400~600元/kg。
4.春茶交易活躍,凸顯好茶好價(jià)
根據(jù)安溪茶葉批發(fā)市場(chǎng)開發(fā)有限公司中國(guó)茶都毛茶交易大廳實(shí)時(shí)交易數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),自4月20日鐵觀音春茶上市以來(lái)至5月6日,市場(chǎng)交易量585t,與去年同比基本持平;毛茶交易均價(jià)82元/kg,增長(zhǎng)33.6%以上。
受新冠肺炎疫情影響,2—3月期間線下銷售渠道基本處于停業(yè)狀態(tài),但更多的消費(fèi)者由線下消費(fèi)轉(zhuǎn)向線上消費(fèi),人群輻射廣。疫情期間各大電商平臺(tái)與店家加大直播帶貨力度,刺激了茶葉線上交易量的提升,如龍頭企業(yè)八馬茶業(yè)今年4—5月鐵觀音類電商銷量增長(zhǎng)30%以上。目前,全國(guó)各地茶店茶城也逐步復(fù)商復(fù)市。
二、安溪鐵觀音發(fā)展建議
品質(zhì)是鐵觀音可持續(xù)發(fā)展的基礎(chǔ),品牌是鐵觀音做大做強(qiáng)的引擎。疫情后,人們對(duì)健康的訴求將驅(qū)動(dòng)茶業(yè)強(qiáng)勁發(fā)展,作為高性價(jià)比的鐵觀音,將迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇。
1.加強(qiáng)茶園管理
要引導(dǎo)茶農(nóng)、茶企對(duì)茶園的科學(xué)管理;過(guò)度密植的茶園要適當(dāng)減株稀植,茶園留草留高,擴(kuò)種行道樹,推廣有機(jī)肥替代化肥,加強(qiáng)土壤深翻,推廣病蟲害綠色防控技術(shù),減少化學(xué)防治病蟲害方式。在荒棄茶園改種其他農(nóng)作物,稀植茶園套種高經(jīng)濟(jì)價(jià)值農(nóng)作物,避免土地荒廢和浪費(fèi),提高土地的利用率。
2.構(gòu)建茶葉品種多元化發(fā)展格局
建議穩(wěn)定鐵觀音面積,只采春秋兩季,整體提高鐵觀音品質(zhì);同時(shí),注重發(fā)展黃金桂、奇蘭、梅占等口味較特殊、品質(zhì)較高的品種,形成以鐵觀音為主,其他名優(yōu)品種為輔的安溪茶業(yè)多元化格局。
3.注重茶葉科技創(chuàng)新
提高茶園管理和制茶的機(jī)械化程度將是解決問(wèn)題的根本出路,要聯(lián)合攻關(guān)研發(fā)自動(dòng)化包揉機(jī),盡快解決閩南烏龍茶初制加工工藝難題。
4.創(chuàng)新安溪鐵觀音宣傳推廣方式
一是注重體驗(yàn)式推廣方式,通過(guò)茶園觀光、制作體驗(yàn)、科學(xué)泡飲等方式,讓顧客體驗(yàn)到鐵觀音獨(dú)特的品飲價(jià)值,從而提高鐵觀音的美譽(yù)度;二是要?jiǎng)?chuàng)新安溪鐵觀音宣傳方式,聚焦安溪鐵觀音的賣點(diǎn),提高從業(yè)人員素質(zhì),規(guī)范自媒體,利用各種宣傳手段科學(xué)、統(tǒng)一宣傳安溪鐵觀音。疫情當(dāng)下,要扣緊鐵觀音大健康主題,統(tǒng)一推廣口徑。根據(jù)鐵觀音3種香型,科普宣傳鐵觀音保健功效的研究成果,以健康訴求驅(qū)動(dòng)鐵觀音銷售。
5.加快發(fā)展安溪鐵觀音電商
新冠疫情引發(fā)了國(guó)內(nèi)電商的大眾化趨勢(shì),現(xiàn)在除了傳統(tǒng)大城市之外,城鎮(zhèn)農(nóng)村地區(qū)將成為更大的市場(chǎng),網(wǎng)絡(luò)銷售迎來(lái)新的發(fā)展機(jī)遇,帶貨直播成為電子商務(wù)的風(fēng)口。安溪鐵觀音電商在各大茶類中名列前茅、體量龐大,各大網(wǎng)銷平臺(tái)對(duì)安溪鐵觀音的支持力度逐年增大,應(yīng)繼續(xù)支持茶葉電商,同時(shí)規(guī)范電商,以使電商在茶葉銷售上發(fā)揮更大的作用。
6.壯大企業(yè)品牌
安溪擁有大批的茶葉企業(yè)品牌,可以打造成頭部、特色、小而美3類企業(yè)品牌,構(gòu)成個(gè)性鮮明的企業(yè)品牌集群。目前,安溪龍頭茶企八馬、華祥苑、日春、鳳山等企業(yè)品牌是全國(guó)茶行業(yè)頭部品牌。八馬茶業(yè)擁有1800個(gè)連鎖店和體量較大的電商,規(guī)模大、實(shí)力雄厚,是全國(guó)性的茶葉品牌,其他品牌在特定區(qū)域都是領(lǐng)導(dǎo)品牌,發(fā)展?jié)摿^大,要扶持這些品牌做大做強(qiáng);其次,安溪縣還有數(shù)十家特色品牌,如山國(guó)品牌、綠色黃金、品雅有機(jī)茶、國(guó)心綠谷等,這些品牌可以打造為獨(dú)具特色的品牌,占據(jù)一定的市場(chǎng)份額;第三,近3年安溪開展的安溪鐵觀音大師賽,也可以著力打造一批小而美的品牌。
?。ň唧w內(nèi)容詳見(jiàn)《中國(guó)茶葉》2020年第7期,P20-22,《2020年安溪鐵觀音春茶產(chǎn)銷形勢(shì)分析及發(fā)展建議》,作者:林榮溪)