最近直播帶貨再次成為公眾的焦點(diǎn)--名人直播帶貨現(xiàn)場翻車或是所推銷商品貨不對板。在公眾的質(zhì)疑聲中，許多專家學(xué)者也都對此發(fā)表了各自的看法。在這些觀點(diǎn)中，有一點(diǎn)非常貼合普洱茶市場的現(xiàn)狀--"直播帶貨過度強(qiáng)調(diào)低價(jià),反而傷害品牌價(jià)值!"
在這篇文章中有這樣一段話："直播帶貨過度強(qiáng)調(diào)低價(jià)，對品牌價(jià)值是一種傷害。品牌價(jià)值的核心訴求是差異化，而且打造品牌價(jià)值需要大量的時(shí)間和金錢的投入，如果品牌主不是強(qiáng)調(diào)差異化，而是過度強(qiáng)調(diào)價(jià)格，與企業(yè)的努力背道而馳，對品牌價(jià)值是很大傷害。"
最近一段時(shí)間，茶行業(yè)的直播帶貨多以打折促銷為主，平時(shí)幾百元的產(chǎn)品打?qū)φ凼浅B(tài)。而這個(gè)價(jià)格往往是產(chǎn)品的出廠價(jià)或是配貨價(jià)，部分產(chǎn)品甚至還低于出廠價(jià)。茶商的目的也很明確，先用低價(jià)把品牌的知名度做起來，然后獲得足夠多的消費(fèi)者，以后產(chǎn)品就好賣了。
茶商的想法不一定會(huì)跟茶客的想法一致。倘若這樣的方式使茶客產(chǎn)生了"低端品牌"、"廉價(jià)貨"的想法，以后的市場反而不好做。
現(xiàn)代普洱茶產(chǎn)品由兩部分組成，一部分是產(chǎn)品本身，第二部分是茶企所能夠提供的服務(wù)。比如品飲的方式，茶客與市場的交流，以及后續(xù)投資的相關(guān)事宜。這些都需要一定的人力物力，倘若以犧牲利潤的方式來推銷產(chǎn)品，這樣的茶企一定做不好后續(xù)的服務(wù)。反過來說消費(fèi)者又怎會(huì)接受這樣的品牌呢?
直播帶貨帶的雖然是"貨"，本質(zhì)推得卻是"品牌"，如果因?yàn)閹ж浂蛊放剖軗p，這"貨"不帶也罷!
作者丨天火
攝影丨吉星坦羅
