仿佛一起商量好似的，多家餐飲品牌紛紛賣起了茶飲。
01、說好一起賣火鍋，你卻偷偷賣了茶
在成都春熙路上，一家藍(lán)底白字名為“龍小茶”的茶飲店最近開張了。
可能這個茶飲品牌你還沒有聽說過，不過提起它的兄弟品牌——小龍坎，你可能已經(jīng)不知道見過多少遍了。
這是“小龍坎”的母公司“四川仁眾”最近新推的一個茶飲品牌，目前有32個單品在售，均價13元左右。
據(jù)了解，“龍小茶”發(fā)展完善后，將會被引入小龍坎火鍋門店，作為飲品的補(bǔ)充。不僅如此，“龍小茶”品牌副總經(jīng)理肖士杰還向媒體透露，未來龍小茶還會以直營的方式進(jìn)入上海，并且在其他地區(qū)開放加盟。
筆者走訪北京各大商場后發(fā)現(xiàn)，仿佛一起商量好似的，多家餐飲品牌紛紛賣起了茶飲。
比如，渡娘火鍋推出了渡娘的茶，一共19個單品，均價15元左右；胖哥倆肉蟹煲，在店內(nèi)開設(shè)茶飲外賣區(qū)，一共19個單品，均價16元左右；歌星羽泉投資的品牌巨小兔，推出“本宮的茶”，一共27個單品，均價20元左右；小輝哥火鍋，在店內(nèi)開設(shè)茶飲售賣區(qū)，一共31個單品，均價18元左右。
其實，在店內(nèi)開設(shè)檔口銷售茶飲并不是最新的動作。早在2014年，鄭州本土品牌姐弟倆就在店內(nèi)開設(shè)檔口售賣茶飲。與以往不同的是，這次茶飲熱顯露出將茶飲獨立出來單做一個品牌的跡象。
比如，巨小兔不僅將本宮的茶獨立出來，還在全國范圍開放加盟；湊湊火鍋也將茶飲獨立出來，新品牌名為“茶米茶”。
茶米茶將對標(biāo)星巴克，開設(shè)200多平方米、有三十多個座位的門店；大龍燚最近也投資了某茶飲品牌，但是仍在試水階段。
（△ 巨小兔對面，獨立出來的本宮的茶）
02、毛利達(dá)80%以上！茶飲成為火鍋店銷售額增長新引擎
說到底，這與茶飲的高毛利不無關(guān)系。某業(yè)內(nèi)人士向筆者透露，茶飲行業(yè)平均毛利在80%~90%，個別茶飲的毛利甚至在90%以上。
“現(xiàn)在很多店內(nèi)推出的果飲，賣的價格在12~18元，但是這種果飲很多都是勾調(diào)的，一杯下來的成本大概在六七毛左右。”該業(yè)內(nèi)人士說。
“如果是大批量制作的話，成本會更低。即便是毛利相對較低的咖啡，通常也在80%以上。所以說，現(xiàn)實就是賣水比賣飯更容易掙錢。”
筆者了解到，由于餐飲行業(yè)各項成本不斷上漲，所以推出高毛利的飲品項目就成為平攤成本、提高餐廳盈利能力的重要手段。幾大餐飲巨頭，比如麥當(dāng)勞、肯德基、漢堡王，都是靠飲品拉高整體毛利的。
其實，在剛剛過去的2017年，整個餐飲市場已經(jīng)呈現(xiàn)出“餐”和“飲”平分秋色的局面。
《中國餐飲報告2018》指出，2017年全國飲品店數(shù)量達(dá)到44萬家，這個數(shù)量甚至超越了火鍋店鋪數(shù)量。并且，在餐飲行業(yè)整體關(guān)店率居高不下的大環(huán)境下，飲品店逆勢凈增近3萬家。
在搜索量最高的餐飲熱詞中，咖啡、奶茶均有上榜。品牌關(guān)鍵詞搜索排名，前5名有3個是飲品品牌。
從訂單金額上來看，2017年飲品訂單金額同比增幅更是達(dá)到了驚人的255%，在餐飲全品類增長量中名列第一！
03、為什么火鍋店，集體賣起了茶飲？
賺錢自然是最重要的，但是火鍋品牌集體進(jìn)軍茶飲，并非僅僅是為了利潤。這背后，其實隱藏著更多的心思和考量。
（1）尋找差異化競爭點
說起火鍋+茶飲，就不得不提湊湊火鍋。早在2016年，湊湊火鍋剛一推出，就采用“火鍋+茶飲”的創(chuàng)新模式。
湊湊火鍋CEO張振緯告訴內(nèi)參君，以前很多人對火鍋的消費場景印象是，吃火鍋熱火朝天，一熱起來一群人光著膀子吃火鍋，跟大食堂一樣的消費場景。
湊湊品牌創(chuàng)立時，首先從消費場景進(jìn)行改變，改成新中式的風(fēng)格，成為聚會的場所。但是，僅僅這樣做，還是不足以吸引更多消費族群，本身差異化也不夠。當(dāng)時，很少有人將茶飲和火鍋聯(lián)系起來，湊湊之所以加入茶飲項目，就是為了在臺式火鍋這個品類里增加不一樣的元素，增強(qiáng)競爭力。
當(dāng)然，這也給湊湊火鍋帶來不小的收益。張振緯曾經(jīng)告訴筆者，茶飲貢獻(xiàn)了湊湊門店大約20%的營業(yè)額。并且，在深圳卓越中心店面，湊湊茶飲每天的銷售杯數(shù)，是不遜于喜茶、奈雪這些當(dāng)紅品牌的。
（2）提升顧客體驗增加用戶粘性
一個餐飲企業(yè)要成長，一定是要從提升顧客體驗入手，吸引更多的消費者，而不是向內(nèi)部要效益。
茶飲，恰恰是提升餐廳顧客體驗的一種重要方式。
“西貝的面食我印象并不深刻，但是沙棘汁真的太好喝了”、“巴奴的山藥汁是真的好喝，所以吃火鍋的時候會選巴奴”……筆者聽到不少消費者有過這樣的評價。
張振緯告訴筆者，茶飲是單點突破，而且速度比較快。湊湊火鍋有一個叫做“大紅袍奶蓋”的爆款產(chǎn)品，這個產(chǎn)品非常神奇地把湊湊品牌拉高到另一個層次，贏得了許多顧客的好感。
“如果在火鍋里說火鍋的話，大家不會覺得這是一件很新奇的事情，在火鍋里談茶飲大家覺得是一件很新奇的事情。”張振緯說。
想想也是，一頓火辣滾燙的火鍋過后，如果有一杯甘甜可口的茶飲，將會對食客的滿足感有很大的提升。
（3）“飲”相較于“餐”成本更低，且更易標(biāo)準(zhǔn)化
把茶飲作為引流增效手段的另一個原因，是其自身所具備的先天優(yōu)勢。不論是奶茶、果飲還是其他飲品，其實從制作流程上看，都是靠設(shè)備實現(xiàn)的。
“通過設(shè)備，茶飲的制作非常容易實現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)化。一個新招來的員工，經(jīng)過一天的培訓(xùn)就可以上手進(jìn)行初步的操作。毛利高，又容易標(biāo)準(zhǔn)化制作，所以很多品牌都愿意引入茶飲。”知名美食媒體人、成都新銳餐飲私董會秘書長楊航說。
這從一些餐飲品牌涉足飲品的初衷就可以看出來。大龍燚創(chuàng)始人柳鷙告訴內(nèi)參君，涉足茶飲的考量是，“單純跟風(fēng)，投一點試試，看看市場反應(yīng)如何，并沒有投入過大的精力。”
總體來看，茶飲市場目前正處于上升期，且毛利率極高，此后估計會有更多的品牌進(jìn)入。但是，歷史的經(jīng)驗告訴我們，一個品類如果到了人人都在討論的時刻，也必是到了充滿了投機(jī)與泡沫的時刻。茶飲畢竟是一個新領(lǐng)域，實力不足的企業(yè)如果貿(mào)然進(jìn)入，可能帶來的不是及時雨，而是掃把星。
作者：白劉陽
來源：餐飲老板內(nèi)參（id:cylbnc）
