現(xiàn)在名山古寨茶的市場用四個字來概括就是“疑神疑鬼”。名山遍地都是，絕大部分都是假貨。而且現(xiàn)在造假的手段五花八門，有冒充茶農(nóng)的，也有冒充大師的，更有聯(lián)合茶廠一起割韭菜的。只有想不到?jīng)]有做不好，市場的信譽(yù)可以說已經(jīng)到達(dá)了歷史低點。
現(xiàn)在茶客買茶基本都是基于信任，名山古寨茶的市場實際上被分割成了好幾個部分，一部分是龍頭企業(yè)的經(jīng)典產(chǎn)品，一部分就是高端品牌的圈子，還有就是私人訂制。剩下的基本就是龍蛇混雜的小品牌零售了。
以前想要買一片正宗的名山古寨茶，可供選擇的對象有很多。現(xiàn)如今想要買，其實挺困難。那些質(zhì)量有保證單品價格高到讓人難以接受，價格合理的產(chǎn)品真假難辨?；蛟S對于極個別奸商而言，這是個渾水摸魚的時代。但對于絕大多數(shù)人來說，當(dāng)下市場環(huán)境絕對稱得上“惡劣”兩個字。
茶，實在是太難賣了。
我問了好幾個做名山古寨茶的朋友，今年本就沒壓多少茶，可即便如此倉庫還有相當(dāng)多的庫存。除此之外，去年的，前年的甚至更早的都還有相當(dāng)多的存貨。如果說以前把茶留在手里是為了等升值，現(xiàn)如今是真的賣不出去，老主顧們消費(fèi)能力有限，加上過去茶價低的時候，大部分人都存夠了茶，現(xiàn)在價格若沒有大的波動，他們也都沒啥買茶的動力。發(fā)展新人受阻，然后就被卡在了這里。而發(fā)展新人最大的難點就是取信與對方。你完全沒有辦法讓一個新人來區(qū)分一家真正做古樹茶的品牌和一些掛羊頭賣狗肉的品牌。更諷刺的是，賣假名山古寨茶的商家往往會擁有更多的訂單，因為他們的產(chǎn)品價格更低。
假的終歸是假的，很多人在多次買到假貨后，必然會對市場整體失去信心。而那些真正賣名山古寨的商家卻成為最終的受害者，因為賣假貨的賺到了錢，而賣真貨的卻在苦苦掙扎。
所以在沒有找出行之有效的解決辦法前，名山古寨的困局短期內(nèi)很難得到解決。
文：天火
