今天看到一篇吐槽普洱茶不好賣的文章，說的比較有意思同時(shí)也非常貼近現(xiàn)實(shí)。文章的作者吐槽當(dāng)下大多數(shù)茶商，都是茶葉一大堆，現(xiàn)金流非常匱乏。一年有好幾個(gè)月需要拆東墻補(bǔ)西墻。同時(shí)也是最重要一點(diǎn)，現(xiàn)在茶商們的銷售模式，即便是上了規(guī)模的茶企，也都在一片一片的賣茶葉。簡單總結(jié)一下就是，做茶都是按噸來的，但賣茶得按克（一片茶357克）走，茶商們的日子已經(jīng)到了非常艱難的地步。
對于茶葉按克賣這個(gè)情況，現(xiàn)在的確不容樂觀。以前但凡有點(diǎn)規(guī)模的茶企，根本不做零售，賺錢少不說，還容易產(chǎn)生交易糾紛，投入與產(chǎn)區(qū)根本不成比例?，F(xiàn)如今，即便是賣一片茶只有幾元錢的利潤，這個(gè)生意都要做。這一點(diǎn)，即便是大家耳熟能詳?shù)膸讉€(gè)大品牌也是如此，不信你隨便找哪家的旗艦店，反正現(xiàn)在家家都在搞直播帶貨，你隨便詢問幾款產(chǎn)品，帶貨主播們的態(tài)度不要太積極。而這一切的背后，就是大家日子都不好過。
茶行業(yè)最頭疼的地方在于所有信息都是非常滯后的，如果一個(gè)茶企他的銷售開始遇到困境，他往往會采用很多遮掩的辦法。比如左手倒右手啊，又比如讓經(jīng)銷商走賬通過線上等等。就拿某企業(yè)來說，有段時(shí)間他每個(gè)月的線上銷售額都在千萬以上，如果這個(gè)交易額在把線下實(shí)體店的配貨算上，這家生意不要太好。后來也是經(jīng)過多方打聽我才知道，他就是把線下的配貨放到了線上，經(jīng)銷商拍下來一些產(chǎn)品，廠商實(shí)際發(fā)的則是線下實(shí)體店的配貨。這種玩法就極具迷惑性，讓本來并不太好的生意變得紅紅火火，關(guān)鍵不是一家在這么做，許多家都這么搞。這就造成了一種假象，讓很多人以為是自己的生意不夠好，其他品牌的生意都不錯。茶商之間互相影響，結(jié)果大家在錯誤的道路上越走越遠(yuǎn)。
現(xiàn)在因?yàn)槭詹厥袌鲞B續(xù)出問題，本來可以用來周轉(zhuǎn)資金的二級市場不給力，大家才開始意識到現(xiàn)金流匱乏的嚴(yán)重性。于是乎許多茶企也都放下身段，開啟了以克為單位的零售賣茶生活。
茶企做零售，靠著品牌影響力以及口碑，大概率能賺回員工的工資以及水電費(fèi)，但最好的情況也就是不賠本。但這終究不是長久的辦法，尤其是茶企都在按克賣了，下面的經(jīng)銷商的艱難可想而知，嚴(yán)重點(diǎn)說，這種方式就是在慢性死亡的道路上，留給茶企的時(shí)間已經(jīng)不多了。
文：天火
