今年，有的小茶企，視頻都停更了。
茶葉難賣(mài)，內(nèi)容又是團(tuán)隊(duì)運(yùn)營(yíng)，茶商撐不住了。
小茶企越加艱難的背后：除了消費(fèi)降級(jí)，還有大品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)，把小品牌卷倒閉了。
-01-
大品牌，兇猛的價(jià)格戰(zhàn)
一位老茶客說(shuō)：某品牌的普洱茶，去年2萬(wàn)一件，今年降到了4000一件。
關(guān)注這款茶很久，看到2折清倉(cāng)，明擺著就是撿漏，雖然茶葉喝不完，還是沒(méi)忍住買(mǎi)一件。
剛收到貨，其它茶葉又降了，沒(méi)忍住繼續(xù)買(mǎi)。就這樣，原本買(mǎi)山頭茶的茶友，去買(mǎi)降價(jià)的大牌茶了。
大牌普洱茶的降價(jià)狂潮，把原本山頭茶的市場(chǎng)搶走，讓原本艱難的中小茶企雪上加霜，有的甚至直接倒下了。
大茶企的傲嬌
一位做大牌茶的經(jīng)銷(xiāo)商找到廠家，說(shuō)：廠家賣(mài)2折，經(jīng)銷(xiāo)商要被你們搞廢。
然而，廠家根本不在乎。原因在于：品牌廠家經(jīng)銷(xiāo)商眾多，經(jīng)銷(xiāo)商在終端，幾乎是單打獨(dú)斗，根本不可能抱團(tuán)對(duì)抗廠家。
個(gè)別經(jīng)銷(xiāo)商受不了降價(jià)，找廠家，廠家經(jīng)銷(xiāo)商眾多，無(wú)所謂。心想：你不干，自然有人干。缺你一個(gè)不少，多你一個(gè)不多。
雖然心里這么想，但還得安慰經(jīng)銷(xiāo)商：某總啊，廠家也不容易。要是我們廠家都沒(méi)了，皮之不存，毛將焉附，您倉(cāng)庫(kù)里那堆茶，可就更難賣(mài)了。你也降價(jià)吧。
經(jīng)銷(xiāo)商聽(tīng)了，你零售價(jià)跟我拿貨價(jià)一樣，我便宜賣(mài)，是虧的。心里很不爽。不爽歸不爽，拿廠家一點(diǎn)辦法都沒(méi)有。
更重要的是，大牌廠家降價(jià)，茶葉能變現(xiàn)回籠資金。
茶葉是不是標(biāo)準(zhǔn)品，不在茶葉本身，在于品牌的市場(chǎng)規(guī)模有多大。
標(biāo)準(zhǔn)品降價(jià)，2萬(wàn)一件降到4千一件，能給人一種撿漏錯(cuò)覺(jué)，此時(shí)，茶葉是能賣(mài)掉的。就跟茅臺(tái)降價(jià)，必然大賣(mài)一樣。
只是，茶葉品牌的影響力沒(méi)有茅臺(tái)那么大，但在相信品牌的茶友心里，只要價(jià)格大降，都是撿漏。
小品牌，傷不起
大品牌掀起價(jià)格戰(zhàn)，做山頭茶的小茶企不敢接招。
山頭茶原料價(jià)格太貴，成本根本降不下來(lái)。
而且，小品牌的茶經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量有限，市場(chǎng)規(guī)模小，降價(jià)也不一定能賣(mài)掉。降價(jià)還賣(mài)不掉，茶企必掛。
普洱茶市場(chǎng)，大茶廠收便宜的原料，走拼配路線(xiàn)，原料成本很低。就算降價(jià)，也不會(huì)太虧。
但走純料路線(xiàn)的小茶企，山頭茶原料成本太高。比如，像冰島壩歪古樹(shù)挑采的春茶，原料將近4000塊一公斤，賣(mài)價(jià)4500到5000一公斤。
面對(duì)大品牌的價(jià)格戰(zhàn)，就算賣(mài)4000一公斤，也僅僅是8折，跟大牌的2折比起來(lái)，完全沒(méi)有撿漏的錯(cuò)覺(jué)。
而且，小品牌降價(jià)，經(jīng)銷(xiāo)商不同意。
一個(gè)茶葉小品牌，三五家或十來(lái)家經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)銷(xiāo)商數(shù)量少，品牌廠家對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的依賴(lài)度大，完全不敢得罪經(jīng)銷(xiāo)商。
如果品牌廠家都降價(jià)了，茶友一看，品牌都降了，你經(jīng)銷(xiāo)商卻不降，直接找品牌廠家買(mǎi)不就行了。
經(jīng)銷(xiāo)商一看，自己客戶(hù)被廠家挖了，還讓不讓人活了，無(wú)需多言，連夜跑路，不干了。
最重要的是：很多小品牌，茶客連聽(tīng)都沒(méi)聽(tīng)過(guò)，市場(chǎng)規(guī)模本來(lái)就小，降價(jià)也不一定能賣(mài)掉。
無(wú)論品牌大小，只要品牌茶降價(jià)，降價(jià)前買(mǎi)茶的茶友，都會(huì)感覺(jué)自己被割韭菜。
然而，大品牌毫無(wú)畏懼，怕的是小品牌。
山頭茶超高的原料成本，決定了小茶企的價(jià)格降不下來(lái)。狹小的市場(chǎng)規(guī)模，注定了降價(jià)也不一定能賣(mài)掉。
結(jié)果就是：大品牌打價(jià)格戰(zhàn)，倒下的卻是小品牌。
-02-
表象背后：價(jià)格與品質(zhì)的魔幻
大品牌價(jià)格戰(zhàn)，小茶企被迫倒閉，
這種現(xiàn)象的背后，讓人不得不思考：茶葉價(jià)格與品質(zhì)的尷尬關(guān)系。
茶葉價(jià)格虛高
平時(shí)賣(mài)山頭茶，走純料路線(xiàn)的小茶企，一公斤茶葉，賺小幾百塊。
原以為，茶葉都是這么賣(mài)的。直到看到大品牌2折也賣(mài)的時(shí)候，被茶葉的溢價(jià)嚇得瑟瑟發(fā)抖。原來(lái)，茶葉暴利，真的不是浪得虛名。
也難免會(huì)想：2折的經(jīng)銷(xiāo)價(jià)，廠家還要賺一點(diǎn)。家家吹純料，這純料到底有多純，只有天知道。
更夸張的是，到市場(chǎng)一看，價(jià)格不便宜啊。有的冰島茶，甚至是冰島的中小樹(shù)拼的，五六千一餅。
在這茶價(jià)虛高的茶葉市場(chǎng)，早知道被割總是難免的，當(dāng)初又何必原價(jià)購(gòu)買(mǎi)。
品質(zhì)差距，沒(méi)價(jià)格差距那么大
做山頭茶的小茶企說(shuō)：山頭茶生態(tài)好，滋味厚，大牌茶是臺(tái)地茶和山頭茶的秋茶拼的。
可是，如今，市場(chǎng)的反應(yīng)確實(shí)：大牌茶降價(jià)，山頭茶的客戶(hù)就被勾走。
消費(fèi)高品質(zhì)山頭茶的茶友，對(duì)茶都是很有研究的，說(shuō)通俗點(diǎn)就是很懂茶的。他們以前能接受山頭古樹(shù)茶，如今也能接受臺(tái)地茶拼配的茶。
這難免讓人懷疑，山頭茶與臺(tái)地茶的口感差別，真的有那么大嗎？
茶葉的口感，的確有差別。但是，絕對(duì)沒(méi)有價(jià)格差別那么大。說(shuō)白了就是1000塊一公斤的山頭茶一定比100塊一公斤的臺(tái)地茶好喝。但是，口感差別絕沒(méi)有10倍那么大。
這種現(xiàn)象的背后是：山頭茶的價(jià)格，還得繼續(xù)降。
名山與非名山之間，茶山的兩極分化，還會(huì)進(jìn)一步加大。
寫(xiě)在最后：
山頭茶15年，越來(lái)越感覺(jué)：
做名山古樹(shù)純料，是作繭自縛的不歸路。
純料把某一山頭的純粹風(fēng)格極致地表現(xiàn)出來(lái)，而拼配茶則是香氣、滋味、韻味各方面的協(xié)調(diào)呈現(xiàn)。
喝茶的人，心里都是向往純料的，純料代表純粹的美，似能給人一種“出淤泥而不染”的感覺(jué)。
然而，純料不過(guò)淺嘗，最終日日陪伴的卻是色香韻均衡呈現(xiàn)的拼配。
人在草木間，心之所想，道之所明，都是相通的。
人在塵世飄，純粹的執(zhí)著，仿佛一抹月光劃過(guò)心扉，最終的抉擇，都是權(quán)衡利弊的結(jié)果。
人生如此，喝茶也如此。想到這里，喝茶，果真喝了個(gè)寂寞。
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