最近這一年來多以來，“茶喝不炒”，“讓普洱茶回歸品飲本質(zhì)”是我聽的最多的兩句話。但說來也有趣，市場幾乎人人都在喊，可好像喊完了就是喊完了。該炒茶的繼續(xù)炒茶，該講故事的繼續(xù)講故事，至于說讓普洱茶回歸品飲屬性，似乎所有人都在等。
其實這種行為也不難理解，因為只要有人開始做這件事并能取得一定的成效后，那些講故事的，炒茶的都將是受益者。因為零售的起飛，必然帶動收藏，而收藏最需要的就是故事。這就好比所有人都知道只有挖井才能有水喝，于是個個都擺出一副要去挖井的樣子，接下來就是你看看我，我看看你，每個人心里的潛臺詞就是“趕緊有人去挖，我等著喝水就好?！?
然后市場就出現(xiàn)了詭異的一幕，單獨看市場中的每一個商家，他們都很聰明，都知道如何用最小的投入換取最大的回報。但就是這一大群聰明人在一起，市場卻顯得異常笨拙，可能笨拙這個詞都無法準確描述當(dāng)下市場的現(xiàn)狀。
所有人都在想方設(shè)法的占據(jù)未來最容易獲取利潤的有利位置，以芳村市場為例，要說策劃一個活動，向不喝茶的人普及普洱茶知識，別說需要金錢上的付出了，即便是出點力也都無人響應(yīng)。但要說弄一款茶，短期內(nèi)運作一下，有興趣的人比比皆是。芳村就是整個普洱茶市場的縮影，挖井帶來的好處會作用于整個市場，但挖井的成本卻只能挖井人自己承擔(dān)。用自己的錢去成就別人，聽起來就會讓人很不舒服。于是市場在一天天低迷，看到問題的一眾商家們卻在穩(wěn)坐釣魚臺，有趣的是有的人寧可自己店鋪經(jīng)營不下去而關(guān)門，也不愿意做點有益于市場的事情。經(jīng)不起考驗的人性在這一刻得到了充分的驗證。
當(dāng)然寫這篇文章的目的并不是分析上述的現(xiàn)狀，而是呼吁市場中的每一位商家。再等下去，只怕當(dāng)下的市場份額都要保不住，到那時即便要做出改變，只怕也有心無力了。
文：天火
