茶葉,連續(xù)多年產(chǎn)大于銷(xiāo),
內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)緩慢,茶葉年出口長(zhǎng)期穩(wěn)定在35萬(wàn)噸左右,茶葉深加工沒(méi)有大的突破。
隨著近年消費(fèi)降級(jí),茶產(chǎn)業(yè),已經(jīng)進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的內(nèi)卷時(shí)代。
-01-產(chǎn)銷(xiāo)形勢(shì)嚴(yán)峻
據(jù)中國(guó)茶葉流通協(xié)會(huì)數(shù)據(jù):
2023年,全國(guó)干毛茶產(chǎn)量333.95萬(wàn)噸,比2022年增加15.8萬(wàn)噸。
其中,綠茶產(chǎn)量193.4萬(wàn)噸,紅茶49.1萬(wàn)噸,黑茶45.8萬(wàn)噸,烏龍茶33.2萬(wàn)噸,白茶10萬(wàn)噸,黃茶2.3萬(wàn)噸。各大茶類(lèi)產(chǎn)量都是穩(wěn)中有增。
內(nèi)銷(xiāo)增長(zhǎng)乏力
我國(guó)茶葉,大約85%的產(chǎn)量,都是在國(guó)內(nèi)消耗,但近年來(lái),國(guó)內(nèi)茶葉市場(chǎng),增長(zhǎng)越來(lái)越慢。
2019年茶葉內(nèi)銷(xiāo)202.56萬(wàn)噸,2020年內(nèi)銷(xiāo)220.16萬(wàn)噸,2021年內(nèi)銷(xiāo)230.19萬(wàn)噸,2022年內(nèi)銷(xiāo)239.8萬(wàn)噸,2023年內(nèi)銷(xiāo)240.4萬(wàn)噸,
2020年,相比前一年增長(zhǎng)17.6萬(wàn)噸。2021年,同比增長(zhǎng)10.03萬(wàn)噸。2022年,內(nèi)銷(xiāo)同比增長(zhǎng)9.61萬(wàn)噸。2023年,內(nèi)銷(xiāo)同比僅僅增長(zhǎng)了0.7萬(wàn)噸。
茶葉內(nèi)銷(xiāo)量增長(zhǎng)放緩,內(nèi)銷(xiāo)總額也倍感壓力。
2019年,茶葉內(nèi)銷(xiāo)額2740億元。2020年,茶葉內(nèi)銷(xiāo)額2889億元。2021年,茶葉內(nèi)銷(xiāo)總額3120億元。2022年,茶葉內(nèi)銷(xiāo)總額3395.3億元。2023年,茶葉內(nèi)銷(xiāo)總額3346.7億元。
2020-2022年,內(nèi)銷(xiāo)總額都在穩(wěn)步增長(zhǎng);但2023年,內(nèi)銷(xiāo)總額非但沒(méi)有增長(zhǎng),還減少了48.6億元。
從銷(xiāo)量和銷(xiāo)額兩個(gè)數(shù)據(jù)的增長(zhǎng)變化,可以看出:這幾年的茶葉內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng),增長(zhǎng)越來(lái)越乏力。
圖/網(wǎng)絡(luò)
-02-
茶葉市場(chǎng),三駕馬車(chē)
茶葉生產(chǎn)出來(lái),有名優(yōu)茶和大宗茶兩種。
高品質(zhì)、價(jià)格昂貴的名優(yōu)茶,主要是國(guó)內(nèi)消費(fèi),愛(ài)喝茶的大哥們,泡上一壺茶,約上兩個(gè)妹子,聊聊人生,就這樣不知不覺(jué)消耗了。
大宗茶主要用于出口,我國(guó)的綠茶主要出口到摩洛哥等發(fā)展中國(guó)家,年出口量大約35萬(wàn)噸左右。
茶葉產(chǎn)出來(lái),只有三個(gè)去處:內(nèi)銷(xiāo)、出口,深加工。
內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)增長(zhǎng)乏力,出口常年維持在35萬(wàn)噸左右,深加工消耗的茶葉量,更是少。
大家只能爭(zhēng)奪有限的國(guó)內(nèi)市場(chǎng),內(nèi)卷越來(lái)越嚴(yán)重。
比如,今年春茶曝出的福鼎白茶事件,就是茶葉市場(chǎng)內(nèi)卷的結(jié)果。在內(nèi)卷的大背景下,類(lèi)似這樣茶圈怪事,還會(huì)發(fā)生。
經(jīng)濟(jì)的繁榮能掩蓋絕大多數(shù)問(wèn)題。當(dāng)增量不再,各種奇怪的事會(huì)源源不斷地曝出來(lái)。
這是茶葉市場(chǎng)內(nèi)卷背景下,爭(zhēng)奪市場(chǎng)的結(jié)果。奇事在意料之外,卻在情理之中。
-03-
歡迎來(lái)到,茶葉內(nèi)卷時(shí)代
出口穩(wěn)定,深加工尚無(wú)重大突破。
茶葉,只能內(nèi)銷(xiāo)市場(chǎng)里,繼續(xù)卷、用力卷。
內(nèi)卷的核心秘訣是:做品質(zhì)好的茶葉,賣(mài)便宜的價(jià)格。
做好品質(zhì),干低價(jià)格
從古至今,無(wú)論哪一個(gè)行業(yè),要想卷出來(lái),無(wú)一例外,都是:做好品質(zhì)的前提下,把價(jià)格干到最低。
19世紀(jì)70年代,羅伯特福瓊把中國(guó)茶葉偷到印度已經(jīng)20年。
此時(shí),印度已經(jīng)種出了大吉嶺紅茶。
然而,當(dāng)時(shí)的歐洲消費(fèi)者根本不買(mǎi)賬,他們?nèi)杂X(jué)得中國(guó)茶葉好??о兜牟枞~,啥玩意。
一方面,茶商搞茶葉審評(píng),證明印度茶葉和中國(guó)茶葉的內(nèi)含物質(zhì)和品質(zhì)差不多(今天,學(xué)校里的審評(píng)體系,從這里來(lái)的。)
另一方面,大力推廣機(jī)械化,最大限度攤小茶葉成本。這一招足夠狠,喝茶的人,沒(méi)人能抵擋茶葉價(jià)格下降的誘惑。
機(jī)械化制茶,相比手工制茶,最大的優(yōu)勢(shì)是:攤低了生產(chǎn)成本。
比如,中國(guó)手工制茶,人力等各項(xiàng)開(kāi)支,成本是50塊。但印度機(jī)械化制茶,賣(mài)30塊還能賺10塊,根本沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)力。中國(guó)茶葉出口,衰落百年。
現(xiàn)在,也是同樣的道理。中國(guó)的工業(yè)品之所以能暢銷(xiāo)全世界,憑的就是成本低,賣(mài)價(jià)低。
茶葉也是如此,要想從競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)脫穎而出,唯一的辦法是:做好品質(zhì)的前提下,千方百計(jì)降低成本。
物美價(jià)廉,才能獲得更大市場(chǎng),是商業(yè)亙古不變的鐵律。
-04-
云南茶葉,必將脫穎而出
2023年,云南茶葉種植面積803萬(wàn)畝,可采摘面積732萬(wàn)畝,
全省干毛茶產(chǎn)量55.7萬(wàn)噸,全省茶葉總產(chǎn)值1504.2億元,比2022年增長(zhǎng)9%。千億云茶大產(chǎn)業(yè),進(jìn)一步做大做強(qiáng)。
更重要的是:2023年,全省毛茶均價(jià)47元一公斤,成品茶價(jià)格150.1元一公斤,有非常大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。
得天獨(dú)厚的原料優(yōu)勢(shì)
喝茶,會(huì)上癮,一旦喝慣了滋味厚重的古樹(shù)茶,再回頭喝扦插茶,沒(méi)味道。
茶葉,比較特殊的地方在于:拼的是原料,而原料,拼的是生態(tài)和樹(shù)齡。
萬(wàn)物皆有生命周期,蟲(chóng)子活不過(guò)三季,人生不過(guò)百年,而古茶樹(shù),用有上千年的生命周期。幾百年的古樹(shù),與十七八歲的人處于同樣的生理階段,這時(shí)候產(chǎn)的茶葉,品質(zhì)自然好。
百年古樹(shù)的原料優(yōu)勢(shì),是無(wú)與倫比的。生態(tài)好,茶葉有野韻,茶湯有森林感。樹(shù)齡大,滋味更加厚重,喉韻好。
拼原料和生態(tài),誰(shuí)能拼得過(guò)云南茶葉。
前不久,《中國(guó)古茶樹(shù)資源狀況白皮書(shū)(2024)》發(fā)布:
全國(guó)古茶樹(shù)共有5624.26萬(wàn)株(含樹(shù)齡不足的野生型茶樹(shù)),主要分布在云南、貴州、廣西、重慶、四川等地。其中,云南有5494.67萬(wàn)株,占比97.7%。
數(shù)量龐大的古茶樹(shù)資源,原始森林里樹(shù)茶相生的天然生態(tài),是云南茶葉無(wú)可匹敵的先天優(yōu)勢(shì)。
是否多元化,兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn)
茶行業(yè)有人覺(jué)得:云南茶葉應(yīng)該著重發(fā)展普洱茶,不該搞什么紅茶白茶。
是否要開(kāi)發(fā)不同的茶類(lèi),只有兩個(gè)標(biāo)準(zhǔn):是否讓喜歡喝紅茶、白茶的茶客喝到物美價(jià)廉的好茶;是否幫助云南600萬(wàn)茶農(nóng)、上千萬(wàn)從業(yè)者創(chuàng)業(yè)增收。
只要有利于茶客,只能有利于民,就可以做。
但不能跑得太快,應(yīng)該緩步推進(jìn)。以試點(diǎn)帶動(dòng)片區(qū),落實(shí)到茶企,先做小幾百公斤,看市場(chǎng)反應(yīng),市場(chǎng)好,就可以逐步做大數(shù)量。
茶要一口一口的喝,茶企生產(chǎn)轉(zhuǎn)型要一步一步的來(lái)。千萬(wàn)別轉(zhuǎn)身太快,把自己扭殘了。
云茶多元化發(fā)展,是趨勢(shì)
2023年,全省55.7萬(wàn)噸的毛茶產(chǎn)量中。
普洱茶產(chǎn)量17.3萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)0.8萬(wàn)噸。綠茶產(chǎn)量13.2萬(wàn)噸,同比下降1.6萬(wàn)噸。紅茶產(chǎn)量8.4萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)1萬(wàn)噸。其它茶葉產(chǎn)量2.9萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)1.84萬(wàn)噸。
從數(shù)據(jù)可以看出:普洱茶再好,也增長(zhǎng)不動(dòng)了。普洱茶雖然是新秀,但只靠普洱茶,無(wú)法撐起云茶大產(chǎn)業(yè)。普洱茶產(chǎn)量太多的時(shí)候,市場(chǎng)就會(huì)下滑。
綠茶,拼不過(guò)傳統(tǒng)名優(yōu)綠茶產(chǎn)區(qū),下降也在情理之中。
然而,紅茶和其他茶類(lèi)的增長(zhǎng),完美詮釋了:云南大葉種不僅滋味厚重,而且適制性強(qiáng)。
大葉種制作出來(lái)的紅茶,水路、香氣,厚度都恰到好處。
大葉茶種表皮疏松,制作出來(lái)的白茶,湯感厚滑,清甜細(xì)膩。2023年,云南茶葉增長(zhǎng)的其他茶類(lèi),主要就是白茶。
然而,白茶市場(chǎng)廣闊,這點(diǎn)產(chǎn)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠,還無(wú)法滿(mǎn)足市場(chǎng)的需求。
寫(xiě)在最后:
茶產(chǎn)業(yè),進(jìn)入內(nèi)卷時(shí)代。
拼的就是茶葉的原料和價(jià)格。
云南茶葉有原料優(yōu)勢(shì),應(yīng)充分發(fā)揮原料優(yōu)勢(shì),讓云茶產(chǎn)業(yè)多元化發(fā)展。
普洱茶的產(chǎn)量,應(yīng)當(dāng)適當(dāng)壓縮,產(chǎn)量壓縮,但品質(zhì)需增高。
用優(yōu)質(zhì)古茶樹(shù)資源或風(fēng)土表現(xiàn)較為良好的地塊,做普洱茶。依托名山古寨,把普洱茶的天然風(fēng)味,打造成云茶最靚的名片。
同時(shí),紅茶和白茶應(yīng)該進(jìn)一步增加。一些非名山的古樹(shù)或名山的古樹(shù)秋茶,雖比不上古樹(shù)春茶,但放眼全國(guó),這樣的原料,也極具優(yōu)勢(shì),可以用來(lái)做紅茶和白茶。
尤其一些偏遠(yuǎn)山頭的古樹(shù),做成普洱茶,面對(duì)冰島、老班章等名山,毫無(wú)競(jìng)爭(zhēng)力。但是,用來(lái)做成紅茶、白茶,品質(zhì)突然就逆襲了。
未來(lái)的云南茶葉:最優(yōu)質(zhì)原料,打造普洱生茶。次優(yōu)原料,做成紅茶、白茶、生茶和熟茶,更一般的原料,做綠茶。
如此,多元化的發(fā)展,方能支撐云茶大產(chǎn)業(yè),穩(wěn)步向前。
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