最近看一位朋友在網(wǎng)上發(fā)文吐槽現(xiàn)金流的短缺：“現(xiàn)在的茶商，別說(shuō)賬戶(hù)上有千萬(wàn)，有幾百萬(wàn)的都不得了，家家的錢(qián)，都套在庫(kù)存上了。”簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是，缺錢(qián)已經(jīng)成為市場(chǎng)常態(tài)。對(duì)于絕大多數(shù)的茶商而言，就算不收購(gòu)原料壓新茶，但日常的水電人工支出還是要的，而且不能用茶來(lái)支付。賬上有錢(qián)還好辦，如果賬上沒(méi)錢(qián)，那問(wèn)題可就大嘍。所以就有人開(kāi)始思考，能不能通過(guò)清庫(kù)存的方式來(lái)讓自己渡過(guò)危機(jī)。
眾所周知，價(jià)格圍繞價(jià)值上下波動(dòng)。所以當(dāng)海量的庫(kù)存被傾瀉到市場(chǎng)當(dāng)中后，普洱茶的價(jià)格一定會(huì)大幅下跌。于是就有了這樣一種設(shè)想：趁著茶價(jià)高，先把手里的庫(kù)存出掉，換卻大量現(xiàn)金流。然后用來(lái)支付日常開(kāi)銷(xiāo)，等到茶葉的價(jià)格因?yàn)榇罅砍鍪蹘?kù)存而下跌之后，再按照那時(shí)的行情價(jià)從市場(chǎng)內(nèi)收購(gòu)茶葉，只要操作得當(dāng)就可以確保庫(kù)存不變的情況下，獲取足夠的現(xiàn)金流。
理論可行，但實(shí)際卻存在諸多問(wèn)題。
首先第一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)下市場(chǎng)是否處于飽和狀態(tài)？如果已經(jīng)飽和了，大量庫(kù)存被拋售到市場(chǎng)當(dāng)中，只會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)品價(jià)格下降，但銷(xiāo)量并不會(huì)有多大提升的情況，這也意味著整體收入的降低，于是茶商本就不富余的現(xiàn)金流會(huì)更加緊張，之后恐慌的情緒還是在市場(chǎng)中蔓延，繼而引起恐慌性?huà)伿邸Ｗ詈蟮慕Y(jié)果就是還沒(méi)等到回款呢，茶商之間就陷入苦戰(zhàn)，結(jié)果就是以一堆茶商倒閉謝幕。
從此以后，活下來(lái)的茶商艱難求生，因?yàn)槭袌?chǎng)中積壓了太多的茶葉，什么時(shí)候供需平衡，什么時(shí)候市場(chǎng)恢復(fù)。而在此過(guò)程中，市場(chǎng)會(huì)經(jīng)歷一段很長(zhǎng)的痛苦期。這顯然并不符合茶商們的根本利益。
所以茶商想要緩解當(dāng)下所遇到的現(xiàn)金流危機(jī)，還是得從消費(fèi)端想辦法，盡量讓茶價(jià)接地氣，同時(shí)發(fā)展更多的新人來(lái)喝茶，除此之外別無(wú)他法。
文：天火
