最近，看到一個(gè)釣魚(yú)圈的新聞，天元鄧剛直播帶貨魚(yú)桿“掀桌子”，某千多元價(jià)位的魚(yú)桿五折。一時(shí)間魚(yú)配圈子掀起大波，蹭熱度的不斷。這種打五折的力度，在普洱茶市場(chǎng)來(lái)說(shuō)這些年簡(jiǎn)直見(jiàn)慣不慣了。一個(gè)東西物件的物件的價(jià)值，客觀上說(shuō)是由流通交易決定的。所以當(dāng)最近流通成交價(jià)就這么多的時(shí)候，這個(gè)東西的價(jià)值也就這么多。所以所謂的零售建議價(jià)，更多是起到個(gè)心理暗示作用。這在服裝行業(yè)更是如此。
市場(chǎng)中普洱茶的價(jià)格，一款品牌新茶品上市，第一手的交易一般是授權(quán)經(jīng)銷門店跟品牌的交易——配貨、訂貨。這時(shí)候的價(jià)格又被稱之為出廠價(jià)、配貨價(jià)。這時(shí)候品牌也會(huì)進(jìn)行一些活動(dòng)或者關(guān)聯(lián)獎(jiǎng)勵(lì)，例如達(dá)到多少件送多少件，或者活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)多少。
一手的另一個(gè)面是品牌的團(tuán)隊(duì)直營(yíng)，品牌用自己的平臺(tái)直營(yíng)旗艦店進(jìn)行面對(duì)所有消費(fèi)者(消費(fèi)商)銷售。店會(huì)員會(huì)有優(yōu)惠和折扣券以及平臺(tái)補(bǔ)貼的券。根據(jù)不同茶品會(huì)有跟授權(quán)經(jīng)銷門店重合的茶品，也有只供平臺(tái)直營(yíng)店的茶品。
品牌普洱茶第二手的交易，一般是授權(quán)經(jīng)銷門店和消費(fèi)商、普通消費(fèi)者之間的流通交易。交易買賣形式不限于預(yù)售、期貨、對(duì)賭、現(xiàn)貨。只要品牌新品信息出來(lái)，基于信息的交易就已經(jīng)開(kāi)始了。正常來(lái)說(shuō)是出廠價(jià)加?多少錢買賣。
了解了這兩手價(jià)格，后面更多的是多方博弈后的價(jià)格呈現(xiàn)。
一款品牌新普洱茶的定價(jià)，是品牌綜合各方面的考慮確定的，以往常規(guī)的4級(jí)定價(jià)，普通消費(fèi)者建議零售價(jià)1000元的茶品，出廠價(jià)4折，經(jīng)銷商(服務(wù)費(fèi)用10個(gè)點(diǎn)左右)3折，普通授權(quán)門店4折，分銷商大客戶5折，已經(jīng)逐漸失效。因?yàn)椴煌瑑r(jià)位的茶品按這種比列定價(jià)的弊端太大。太低或者太高按比例差距太大。現(xiàn)在采用的都是具體每款茶不同的定價(jià)。
品牌的定價(jià)，到了市場(chǎng)段，由于各經(jīng)營(yíng)銷售者的銷售想法不同，價(jià)格逐漸形成統(tǒng)一，但不是統(tǒng)一的建議零售價(jià)。而是小客戶、大客戶、同行等等都是統(tǒng)一的一個(gè)價(jià)。沒(méi)有了所謂的零售價(jià)、批發(fā)價(jià)、同行價(jià)、熟人價(jià)、陌生價(jià)等等。
這時(shí)候定價(jià)的決定取決于買賣雙方的討價(jià)還價(jià)以及賣方或者買方的出價(jià)。所以當(dāng)茶品流通到這的時(shí)候，茶價(jià)的決定權(quán)已經(jīng)跟品牌沒(méi)多少關(guān)系了。
當(dāng)然，社會(huì)大環(huán)境需求，行內(nèi)市場(chǎng)行情行為，又會(huì)形成不同的方面的影響。當(dāng)消費(fèi)需求量變大，市場(chǎng)預(yù)期行情走勢(shì)上漲，普洱茶的價(jià)格又會(huì)被不斷的抬高。當(dāng)消費(fèi)需求量變小，市場(chǎng)預(yù)期行情走勢(shì)下跌，普洱茶的價(jià)格又會(huì)被不斷的踩低。
同時(shí)，作為買賣不同角色的時(shí)候，買的都想盡量低，賣的都想盡量高。這是永恒不變的。低買高賣才是茶品流通的渠道價(jià)值。不然又何必要這一環(huán)節(jié)呢?
普洱茶的消費(fèi)者，并不僅是普通的消費(fèi)品飲 其中還有很多的消費(fèi)商，他們是需要有一定的利潤(rùn)空間才會(huì)繼續(xù)從事經(jīng)營(yíng)消費(fèi)普洱茶的。
普洱茶按品牌的定價(jià)去買賣，是正常的商業(yè)行為。普洱茶按消費(fèi)商的定價(jià)去買賣，同樣也是一種“自由”的商業(yè)行為。但是，當(dāng)這兩個(gè)價(jià)格定價(jià)銷售沖突的時(shí)候，是普通消費(fèi)者最能占到便宜的時(shí)候。
隨著信息傳播效率和透明化，很多人發(fā)現(xiàn)越來(lái)越難做信息差和門檻很低的普洱茶生意。漲價(jià)和跌價(jià)都會(huì)有人認(rèn)為是“割韭菜”。這是由于不同人的情感(情緒)價(jià)值在不斷受影響。舉個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，前段時(shí)間胖東來(lái)茶葉超市的火爆，大家都想買胖東來(lái)的茶葉，并不關(guān)注胖東來(lái)茶葉的價(jià)格。董宇輝火了，奔著的是董宇輝這個(gè)人去買他賣的東西，并不怎么關(guān)注價(jià)格。
所以誰(shuí)決定普洱茶的價(jià)格并不重要，重要的是買賣雙方在交易的過(guò)程中都高興。
來(lái)源：云茶觀察
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