今年大多數(shù)茶商朋友都反饋好茶不再像往年那么好賣了。折扣不給到位，茶客根本不會動心。我看有朋友在文章中將這種情況稱之為普洱茶的“消費(fèi)降級”。對此，我覺得關(guān)于高價茶降價才能賣出去這種情形，有消費(fèi)降級的因素在里面，但更重要的則是市場本身的價值回歸。
做高端茶向來是一件名利雙收的事情，用最好的原料打造最好的產(chǎn)品，再加上普洱茶本身具有很強(qiáng)的收藏屬性。二者一疊加，很容易催生出旺盛的市場需求。
在普洱茶市場中，一個茶企能夠做出貨真價實的高端茶，至少能證明兩方面的能力。一是證明自己對產(chǎn)地資源的掌握，二是證明自己雄厚的經(jīng)濟(jì)實力。沒錢沒實力的茶商做不了高端茶，陳升號為啥牛掰，整個老班章村的村民都是他的合作伙伴。再加上過去這些年，普洱茶收藏大熱，茶客也都喜歡購買這些有實力品牌的產(chǎn)品，水漲自然船高，茶價就是這么漲起來的。
茶存到一定數(shù)量，放至一定年份，除了自己品飲以外，就要拿到市場當(dāng)中去出售。問題就出在這，本來這塊市場就很飽和，大部分的市場份額還都得留給茶商們每年推出的新品，剩下留給茶客的空間就很小了。如果說市場過去犯下哪些錯誤，在我看來未能建立起一個面向茶客的中老期茶流通體系就是最大的錯誤。
茶客把茶葉拿到市場中，2萬賣不掉，急用錢的人就會19000賣，沒人要就繼續(xù)降，直到降到有人買為止。這時候就會出現(xiàn)一個問題，許多老茶中期茶比同類新茶還便宜，作為茶客放著這些有年份的茶不買，干嘛買新品。茶商總不能為了賣茶而對外宣傳這些自家的中老期茶不如新品吧。
以上這個問題廣泛的存在于絕大部分高端品牌中，想要解決這一問題，也沒太好的解決辦法，一方面要擴(kuò)大高端消費(fèi)人群的數(shù)量，另一邊就等市場自我調(diào)節(jié)吧。這一過程雖然令人感到痛苦，但卻又不得不面對。等到市場重新建立起新的價格體系，一切都會好起來的。
文：天火
