在整個茶行業(yè)中，從來沒有任何一家茶廠能夠打造出同時滿足以下三個條件的產品：原產地+高品質+極端低價。但這樣的茶葉卻總能夠出現(xiàn)在帶貨主播的直播間。為了證明這樣的產品存在，這些主播給出的理由則是“沒有經銷商賺差價”，所以讓一款茶能夠同時滿足以上三個條件。那現(xiàn)實中真的可行嗎？
在茶葉的世界中，原產地是一個知名產區(qū)的專有名詞。當一個產茶葉的地方被冠以“原產地”的標識后，產于這個地方的茶葉就不再便宜，哪怕在以前一斤茶葉只賣幾元錢，但出了名就不一樣了。舉個最經典的例子，老班章。沒出名的老班章的毛茶就幾元錢一公斤，出名之后幾千元都買不了一公斤。
原產地這個詞出來，等于鎖死了茶葉的價格。因為沒有茶商能夠低于成本做茶。幾千元收購的原料，最后成品賣幾十。真有人這樣做，茶葉根本到不了零售環(huán)節(jié)，同行就把茶包了。這樣問題就來了，為什么茶客會相信原產地能夠賣低價呢？
話術套路。用這套話術賣茶的人，會把原料價格說得非常非常便宜，他們往往不會說具體的價格，而是用照片或是視頻來做引導。同茶農合作，從茶農那里直接收茶是最常見的話術，在不談論具體價格的情況下，茶客會產生一種“既然已經同茶農合作了，那價格理所應當會很低?！敝劣诘投嗌?，則完全是自我產生的心里暗示。因為沒人會懷疑自己，有了這層心里暗示，就會理所應當?shù)恼J為經銷商才是把茶葉賣出高價的推手?，F(xiàn)在有了這些主播，終于可以撇開經銷商買到低價高品質的原產地好茶了。一切的一切，都是經過言論引導后，心理暗示的結果。
想要喝到高品質又便宜的好茶，那必須放棄原產地，去尋找那些還沒有出名的茶區(qū)；想要喝原產地的好茶，那就必須做好花大價錢的準備。如果想要花最少的錢喝茶，那就別對茶葉的品質有過高的期望，便宜茶也就有個茶味而已。
文：天火
