20世紀(jì)70年代中期，香港茶商將具有消脂解膩，溫和養(yǎng)胃的熟茶試銷日本，意外受到了日本消費者的熱烈歡迎，然而當(dāng)中方想要將熟茶在日本做大做強時，卻受到了日本茶葉經(jīng)營者的重重阻擾，中日雙方就“霉菌事件”，“功效實證”等方面展開重重博弈，開啟了一段波瀾壯闊，卻不為人知的茶葉史...
“云南普洱茶銷日戰(zhàn)”專題，我們就來聊聊這段被塵封的歷史。
云南普洱茶進入日本的契機
20世紀(jì)70年代以前，云南的普洱茶產(chǎn)量有限，也沒有茶葉自營出口權(quán)，而主要出口“普洱茶”（注：當(dāng)時的普洱茶僅指發(fā)酵工藝，并不限制地區(qū)用料）的是廣東省茶司，為滿足廣大市場需求，廣茶司除使用本地綠茶外，也會進口越南北部的部分茶青，一并發(fā)酵出口，香港市場則稱這種茶為“廣東陳茶”。
20世紀(jì)70年代初期，國際形勢風(fēng)云變幻，中越關(guān)系逐漸緊張，中央不再鼓勵收購越南茶葉，轉(zhuǎn)而讓云南組織生產(chǎn)更多茶葉，填補香港等外銷市場的空缺，同時也將茶葉自主經(jīng)營權(quán)由中央下放到了地方省。
1972年6月，為適應(yīng)新的變化，中國糧油食品茶葉進出口公司云南分公司，與云南省貿(mào)易公司中國土產(chǎn)進出口公司正式合并，成立“中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司云南茶葉分公司”（以下簡稱云茶司）。
云茶司背靠的中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司名為公司，實則是負(fù)責(zé)中國土、畜、茶三大類商品統(tǒng)銷的國家級巨頭，其中土畜類產(chǎn)品的范圍更廣，業(yè)務(wù)量也大得多，因此名稱中“土產(chǎn)和畜產(chǎn)”都排在前面，而茶葉只是出口額占比很小的一個品類，公司里只設(shè)了一個茶葉處，但對于當(dāng)時的云茶司來說，這次放權(quán)，無疑使云南茶業(yè)掙脫了20多年的束縛。
此時，由于上面依然把持著最重要的滇紅出口，云茶司在進行市場調(diào)研后，做的第一件大事就是開辟新的品類，派下屬茶廠的技術(shù)人員到廣東學(xué)習(xí)普洱茶灑水發(fā)酵技術(shù)，進而自主實驗，研發(fā)出了能夠快速發(fā)酵，滿足香港市場需求的“云南人工發(fā)酵普洱茶”，也即后來所稱的普洱熟茶。
日本方面，以前云南茶數(shù)量少，沒有話語權(quán)，而廣東陳茶雖然也是發(fā)酵茶，還打著普洱茶的名號銷售，但使用的原料不同，成品的口感和功效都大相徑庭，因此日本雖然很早就開始從廣東口岸進口發(fā)酵茶，但數(shù)量很小，銷售對象也主要是華裔，真正打開日本發(fā)酵茶市場的大門，其實是普洱熟茶，或者說，是云南大葉種曬青茶發(fā)酵后形成的特殊藥理作用。
1976年左右，普洱熟茶投入生產(chǎn)沒兩年，就在香港市場引起了一定反響，很多港人都在盛傳多喝普洱（熟）茶能消肥減瘦，降血脂血糖，抑制脂肪肝和改善便秘，頗有商業(yè)頭腦的香港利豐公司林芝銘女士聽到這些傳聞后，將大袋的散裝熟茶進行簡單挑揀，并做成名為“美的青春茶”的小包裝茶葉后試銷日本，開啟了這段普洱茶銷日史。
出道即巔峰的云南普洱茶
一開始，云南普洱茶還只是在福岡等華人較多的地區(qū)銷售，很快，商業(yè)嗅覺敏銳的日本茶商和進口商就發(fā)現(xiàn)了這些茶葉的功效，開始以“中國古代傳來的神秘茶葉”為噱頭大肆宣傳，后來還利用媒體打廣告，稱”上好的云南普洱茶需要發(fā)酵三年以上，短期內(nèi)產(chǎn)量難以提高，買到就是賺到“，引起了本土市場的廣泛注意。
此時的日本，早已不是二戰(zhàn)后那個滿目瘡痍，一窮二白的國家，而是在機械裝備制造、汽車產(chǎn)業(yè)和娛樂電子業(yè)等工業(yè)領(lǐng)域都占據(jù)統(tǒng)治地位的世界第二大經(jīng)濟體，日本人在生活富裕的同時，也面臨著肥胖、高血脂等富貴病的困擾，因而有著減肥、降血脂等特殊保健功效的普洱熟茶一經(jīng)引入日本，就迅速引爆了這里的市場。
由于政策環(huán)境等原因，當(dāng)時日商無法直接到云南訂貨買賣，而是需要在中國進出口商品交易會（廣交會）上與云茶司簽約訂單，但依然無法抵擋市場的熱情，從1978年開始，每屆廣交會上的普洱茶定額幾乎都被日本商社一搶而空，當(dāng)年比較出名的日本普洱茶經(jīng)營公司有丸成商事、神戶東榮、橫濱日中貿(mào)易、新光貿(mào)易等，總量上有二十多家，對于剛剛起步的云南普洱熟茶來說，這無疑是一個巨大的鼓勵。
不過，負(fù)責(zé)此事的云茶司卻是喜憂參半，喜的當(dāng)然是市場的盛況，但當(dāng)時生產(chǎn)能力有限，每年只能供給兩三百噸數(shù)量的產(chǎn)量，剩下的這些份額，只能拱手讓給廣東、貴州、四川、湖南等其他省份的茶葉公司。
據(jù)日本大藏?。ㄖ鞴苋毡矩斦?、金融、稅收的實權(quán)部門，相當(dāng)于我國的財政部+國稅總局）的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，截止到1980年5月末，中國發(fā)酵茶的進口數(shù)量已經(jīng)達到了1260噸，僅不到半年，就已經(jīng)超過了1979年的940噸，預(yù)計1980年全年進口量將達到2000噸的規(guī)模。
這其中，來自云南的普洱熟茶只占很少一部分，其余的都是被冠以“窈窕茶”、“瘦身茶”、“減肥茶”、“蜂腰茶”等名號，實則為小葉種烘青和炒青茶葉渥堆發(fā)酵后的過期綠茶產(chǎn)物，品類之間良莠不齊，價格差距懸殊，這就為日本普洱茶市場留下了一個巨大的隱患。
日本本土茶葉發(fā)展情況
另一方面，日本的茶葉經(jīng)營者（以下簡稱日茶方）也對中國發(fā)酵茶大量進口，擠占市場一事虎視眈眈，日本茶向來都是蒸青綠茶的天下，本土每年生產(chǎn)的蒸青綠茶可達十萬噸，絕大部分都流入內(nèi)銷市場，整個產(chǎn)業(yè)異常團結(jié)，還有著伊滕忠株式會社這樣有巨大號召力的“武林盟主”。
順帶一提，日本的蒸青茶其實也是從中國學(xué)來的，公元805年（唐順宗永貞元年），相傳日本僧人最澄從浙江天臺山國清寺學(xué)成歸國時，不僅帶回了大量佛經(jīng)，也將從中國帶回的茶籽種在了老家滋賀縣（時稱近江）國臺山麓，是日本茶種植史的起點。
而日本公認(rèn)的茶祖是榮西禪師，公元1191年（南宋紹熙二年），榮西禪師將從中國帶回的茶籽種于背振山一代（今福岡縣境內(nèi)），還送予拇尾高山寺的明惠上人部分茶籽，使其種植出被稱為日本“本茶”的“拇尾茶”。
此外，榮西也從《茶經(jīng)》和中國種茶、制茶、品茶等知識中吸取精華，撰寫了日本第一部茶業(yè)專著《吃茶養(yǎng)生記》，數(shù)百年的影響下，不發(fā)酵的綠茶，也就成為了日本茶道中的正統(tǒng)，成為了日茶方不允許其他外國綠茶進入的自留地。
綠茶與發(fā)酵茶的不同境遇
此前，中國綠茶在日本市場的銷售不暢，也是受到了日本茶商的阻擾，20世紀(jì)70年代初期，中國土產(chǎn)畜產(chǎn)進出口總公司（以下簡稱中茶方）派出考察小組到日本學(xué)習(xí)蒸青茶的生產(chǎn)和加工技術(shù)，其中組員劉典秋（后擔(dān)任福建茶葉進出口公司經(jīng)理）和吳雪根，還成功在日本茶農(nóng)經(jīng)營的蒸青茶初制廠實習(xí)制茶技術(shù)，歸國之后，小組提交的《日本蒸青茶生產(chǎn)加工技術(shù)考察報告》，引起了領(lǐng)導(dǎo)層的高度重視，中茶方?jīng)Q定引進相關(guān)產(chǎn)品線，在日本試銷蒸青茶。
次年春，7噸福建蒸青綠茶通過貨機空運直達日本，搶先上市，一銷而空，每噸售價人民幣18000元，除去高昂的運費外，每噸還比一般貿(mào)易方式多賺6000元，這件事在當(dāng)年還受到了外貿(mào)部的通報表揚，中茶方都鉚足了勁，準(zhǔn)備在日本市場大干一場。
然而，日茶方很快就開始了制裁，先是中茶方高薪聘請來的日本專家無故出走，造成茶葉品質(zhì)下滑，后是日本農(nóng)林省從中作梗，暗中鼓動日本茶農(nóng)以“被奪走了飯碗”的名義在市場鬧事，本土綠茶也打起了價格戰(zhàn)，多次造成中茶方綠茶滯銷積壓。
一開始，中茶方還以為事情可以談，在1974年——1976年期間多次召開蒸青茶座談會，分析問題，思考對策，后來在浙江金華蔣堂農(nóng)場開會時，發(fā)現(xiàn)這條線已經(jīng)虧損巨大，日茶方還是鐵板一塊，扭轉(zhuǎn)無望下，只好放棄這一市場，并在報告中反思到：
“搞蒸青茶，是在用我們的弱項去碰日本的強項，日本不會搞發(fā)酵茶，我們的發(fā)酵茶又有優(yōu)勢，今后要將日本市場的重點放在發(fā)酵茶上，擴大生產(chǎn)，多宣傳介紹推銷，這樣也避免了和日本蒸青茶的正面沖突?！?/p>
而云南普洱熟茶在日本的爆火，正映照了此前中茶方的經(jīng)驗總結(jié)，看似固若金湯的日本蒸青茶陣線，在遇到口感迥異，益處多多的發(fā)酵茶后，終于敗下陣來，而不愿就此罷休的日茶方，在研究過這些中國發(fā)酵茶后，認(rèn)為在渥堆發(fā)酵過程中產(chǎn)生的大量微生物是個破局點，于是開始大肆利用媒體攻擊“普洱茶中含有大量霉菌，飲之會生病致癌。”
對于日本消費者來說，發(fā)酵茶是個新鮮事物，質(zhì)疑霉菌的社會輿論一出，很多人就此不敢再購買普洱茶，一時間普洱茶市場大亂，銷售近乎癱瘓，與中茶方簽下大量訂單的一眾日本經(jīng)營普洱茶商社（以下簡稱日本進口商）也紛紛上訴中茶司駐日本代表處，但駐日處里只有福建來的同志，而沒有熟悉普洱茶的云茶司同志，根本無法解答這些問題，于是中茶方的馬克謹(jǐn)同志（后擔(dān)任中茶司副總經(jīng)理）便提出，可以直接讓商家到北京反映。
日方欣然同意，并推舉出丸成商事株式會社的洪維成先生，作為日本進口商的代表，同時懇請中茶方派出代表團調(diào)查情況，解答普洱茶相關(guān)問題，扭轉(zhuǎn)市場亂象，由此，一場對普洱茶意義重大，影響深遠(yuǎn)的中日大論辯拉開了序幕...
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