冰島壩歪的茶農(nóng)說(shuō)：
鮮葉漲點(diǎn)價(jià)算了，其他家都漲了。我們4年了，還是維持原價(jià)。
聽(tīng)到這種話，只能無(wú)奈地說(shuō)一句：4年了，我們賣給茶友，也沒(méi)漲價(jià)。
現(xiàn)在這環(huán)境，漲價(jià)，沒(méi)幾個(gè)人喝得起了。漲價(jià)，意味著賣不出去。茶商賣不出去，砸在手里，就不敢包茶園。
茶商是茶農(nóng)最大的客戶，如果茶商都不包茶園了，不是頂級(jí)名山，茶農(nóng)的茶葉賣給誰(shuí)呢？
茶農(nóng)大哥一聽(tīng)，表示很理解。還是不漲價(jià)了，就按原來(lái)的，每年都能賣掉，形成良性循環(huán)，才是最好的。
山頭茶紅利期，茶農(nóng)的茶很好賣
2016-2021年，是山頭茶的紅利期。春茶季期間，源源不斷的游客走進(jìn)茶山，體驗(yàn)別有風(fēng)情的茶山生活，自己炒兩鍋茶，順便買幾公斤帶走。
龐大的客流之下，山頭茶價(jià)格飛速上漲，各類玩法層出不窮，大佬88萬(wàn)拍冰島老寨茶王。一般的客戶，也想湊一把茶山的熱鬧，花幾萬(wàn)塊拍一個(gè)正氣塘單株。
巨大紅利之下，大多數(shù)寨子的茶農(nóng)，都分到了一杯羹。在山上賣茶，也挺好賣。
那幾年的春茶期間，每天都有一波又一波的人到寨子里找茶，茶農(nóng)開(kāi)著皮卡，帶著游客逛茶園，選茶樹(shù)。
然而，萬(wàn)物皆有周期，一切繁華都是相對(duì)的，茶價(jià)總有漲不動(dòng)的時(shí)候。
茶客好賺錢的時(shí)候，幾萬(wàn)塊錢一公斤的茶葉，一年買兩三公斤，慢慢享受。但是，當(dāng)茶客的收入來(lái)源減少，高價(jià)買茶的支出，就沒(méi)有了。這時(shí)候，茶價(jià)就漲不動(dòng)了。山頭茶的紅利，也就消失了。
茶王拍賣，成了自導(dǎo)自演。各個(gè)山頭的樹(shù)王，重新變成一棵普普通通的古樹(shù)。
這兩年，春茶，古樹(shù)茶在半個(gè)月之內(nèi)集中上市，做茶的人依然跑到茶山。表面上看，人很多。其實(shí)，看熱鬧的多，收茶的少。
老茶客手里有喝不完的茶，加上以前低價(jià)買過(guò)茶，不接受高價(jià)。春茶季，純屬到山上湊一把熱鬧。
新茶客，入門就是高價(jià)，能接受價(jià)格。但這幾年，錢不好掙，縱然想在茶農(nóng)面前撐一把門面，多拿點(diǎn)貨，但囊中羞澀，最多幾公斤。
現(xiàn)在：茶農(nóng)賣茶，沒(méi)那么容易
理論上看，茶農(nóng)賣茶，有茶農(nóng)的身份，能夠保真。
而且，茶農(nóng)自己的茶樹(shù)，自己又會(huì)制茶，開(kāi)個(gè)直播間，操著一口勐庫(kù)方言，應(yīng)該很好賣吧。
一開(kāi)始，茶農(nóng)賣茶是好賣的，前兩年，遇上直播流量的風(fēng)口，加上沒(méi)有到過(guò)茶山的茶友，對(duì)茶農(nóng)的身份很新奇，茶農(nóng)賣茶，也還不錯(cuò)。
但是，漸漸地，茶農(nóng)賣茶被玩壞了，身份被直播間隨意借用，那一點(diǎn)新鮮感也過(guò)了。一切塵歸塵，土歸土。原來(lái)怎么樣，現(xiàn)在就怎么樣。
除了春茶多賣一些，平時(shí)零零散散賣上幾公斤。一年就過(guò)去了。
茶農(nóng)，還得依靠茶商
就茶農(nóng)來(lái)說(shuō)，如果不是頂級(jí)名山，大多數(shù)茶農(nóng)要想茶葉好賣，得找一個(gè)茶商長(zhǎng)期合作。
茶商，能為茶農(nóng)的茶葉拖底。就算行情不好，茶商也會(huì)收茶。與之相對(duì)應(yīng)的，茶商給合作商的價(jià)格便宜些。這樣，茶農(nóng)的茶葉，每年都能賣掉。
如果只靠茶農(nóng)一個(gè)人單打獨(dú)斗，沒(méi)有名山的名氣，不會(huì)運(yùn)營(yíng)。只靠茶農(nóng)身份和自己會(huì)制茶，日子確實(shí)夠難的。
更無(wú)奈的是，雖然我們?nèi)韵嘈挪柁r(nóng)是淳樸的。但很多茶客覺(jué)得，茶農(nóng)比茶商還會(huì)做生意，就怕古樹(shù)的價(jià)，發(fā)小樹(shù)的貨。
就像，問(wèn)一個(gè)茶農(nóng)：你家今年的茶還有嗎？
一旦聽(tīng)到中小樹(shù)沒(méi)有貨，全都是古樹(shù)。心里就有點(diǎn)怕怕的。
可能還會(huì)說(shuō)：經(jīng)濟(jì)不好，中小樹(shù)便宜，都賣完了。古樹(shù)貴，還剩下好多。
可是，做茶的人都知道：除非是今年這樣干旱的年份，中小樹(shù)發(fā)不出來(lái)。
正常年份，古樹(shù)茶稀缺，中小樹(shù)量大。古樹(shù)品質(zhì)高，雖然價(jià)格要貴一些，哪怕經(jīng)濟(jì)一般，但整體上，古樹(shù)是更好賣的。
但是，中小樹(shù)沒(méi)有貨了，全都是古樹(shù)。心里只有一個(gè)念頭：
算了，還是等到開(kāi)春，自己守在山上做吧。
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