7月8月，是茶葉淡季，這兩個(gè)月，賣茶的茶商，會(huì)很痛苦。
昨天，一位茶友說(shuō)：有的茶商，凌晨三四點(diǎn)還在直播賣茶，大小一個(gè)老板，要不是壓力所迫，誰(shuí)不想好好睡覺(jué)。
其實(shí)，只要茶葉能賣好，80%的茶商，會(huì)放棄睡覺(jué)，沖鋒賣茶。
然而，直播流量就那么大，就算天天直播，大多數(shù)茶商的直播間，能有20個(gè)人就不錯(cuò)了。別說(shuō)茶葉好賣，只要有訂單，多掙點(diǎn)運(yùn)營(yíng)開(kāi)支，茶商都愿意熬夜干直播。
想來(lái)，普洱茶走到今天，已經(jīng)經(jīng)過(guò)三輪市場(chǎng)了。
過(guò)去的20年，市場(chǎng)嘗到茶葉價(jià)格上漲的甜頭，也習(xí)慣了茶葉價(jià)格上漲。
比如，2006年，2007年，普洱茶剛復(fù)興時(shí)，普洱茶市場(chǎng)出現(xiàn)前所未有的大風(fēng)口，只要是普洱茶，都不愁賣。
那時(shí)候的普洱茶，稀缺到什么程度？云南周圍幾個(gè)省份的綠茶，被拉進(jìn)來(lái)壓餅，當(dāng)普洱茶賣。但是，超爛的品質(zhì)和炒作，導(dǎo)致了2007年普洱茶的崩盤。
經(jīng)過(guò)2008年的蕭條，普洱茶行業(yè)到源頭尋找突破，發(fā)現(xiàn)了古樹(shù)茶的品鑒價(jià)值。
2009年，古樹(shù)茶最大的紅利是：古樹(shù)茶，是一個(gè)全新的市場(chǎng)需求，而整個(gè)山頭茶的價(jià)格，都很便宜。
一位做山頭原料的老板說(shuō)：2012-2013年，只要是古樹(shù)茶，根本不愁賣，茶老板拿貨，都是幾百公斤的拿。冰島旁邊的壩卡，原料成本300一公斤，一噸毛茶做好，拉到勐庫(kù)鎮(zhèn)交貨，凈賺10萬(wàn)。
那時(shí)候，一個(gè)春茶，一個(gè)山頭走貨幾噸，一個(gè)茶區(qū)賣掉十幾噸，太正常了。這樣的量，在今天，是完全不敢想象的。
2016年，茶旅融合大背景下，散客進(jìn)入茶山。山外游客為茶山，帶來(lái)源源不斷的客流量。外面的人來(lái)旅游，自然要買點(diǎn)茶葉帶回去。
龐大的客流量，尤其散客，很容易抬高茶價(jià)。
那幾年，整個(gè)市場(chǎng)都沉浸在茶價(jià)上漲的喜悅中。
茶價(jià)帶著原料價(jià)格上漲，便宜收進(jìn)來(lái)，第二年、第三年馬上賣掉。那幾年的市場(chǎng)，的確是存錢不如存茶。
然而，茶價(jià)不會(huì)一直上漲。
當(dāng)茶價(jià)不再上漲，大量存茶的人了，市場(chǎng)的紅利，也就消失殆盡。
此時(shí)，真正痛苦的，是2019-2021年高位接盤的茶商。
原本想著：好茶稀缺，茶價(jià)會(huì)一直漲，以后賣掉就是賺。
但茶客和市場(chǎng)對(duì)價(jià)格的接受度是有限的，茶價(jià)穩(wěn)下來(lái)之后。高位接盤的茶葉，頂級(jí)名山古樹(shù)，倒也好賣。
而山頭名氣一般的茶葉，就成了潮水退去后，晾在沙灘上的咸魚(yú)。降了虧本，漲了賣不動(dòng)。
然而，茶老板手里大現(xiàn)金流，早在2019-2021年，茶價(jià)高的時(shí)候，包茶園、收原料，花光了。只能把庫(kù)存艱難地變現(xiàn)，以維持日常的開(kāi)支。
2021年后，普洱茶產(chǎn)業(yè)，增量放緩。茶產(chǎn)業(yè)從業(yè)者，只能爭(zhēng)奪存量市場(chǎng)。
最近兩年，普洱茶市場(chǎng)的增量，相較前幾年放緩很多。整個(gè)市場(chǎng)，主要是消耗前些年盲目擴(kuò)張、存下來(lái)的過(guò)剩產(chǎn)能。
消耗過(guò)剩產(chǎn)能有多痛苦，經(jīng)濟(jì)社會(huì)的每一個(gè)人都能體會(huì)：早年做服裝的，現(xiàn)在做地產(chǎn)及相關(guān)產(chǎn)業(yè)的等等……出來(lái)混，總要還的。紅利期賺錢有多爽，消耗過(guò)剩產(chǎn)能的時(shí)候，就有多痛苦。
慢消品的茶葉，收進(jìn)來(lái)的時(shí)候容易，到了變現(xiàn)的時(shí)候，難度上升了好多倍。
直播火了，削尖腦袋做直播，一股腦沖進(jìn)去。招人成本太大，只能茶老板自己上。
反正，鮮葉變成茶，拉到自己的倉(cāng)庫(kù)里，就是自己的了。茶葉庫(kù)存，變現(xiàn)一餅，就有一餅的現(xiàn)金流，可以說(shuō)是純賺。
趁著直播，各種放漏。直播間一場(chǎng)廝殺，兇猛的價(jià)格戰(zhàn)，弄得做不好直播的人，茶葉更難賣。
增量放緩，新茶消耗比往年減少。行業(yè)扎堆消耗過(guò)剩產(chǎn)能，這才形成了當(dāng)前價(jià)格戰(zhàn)、茶難賣的局面。
寫(xiě)在最后：
于宏觀經(jīng)濟(jì)而言，我們走過(guò)了20年的紅利，習(xí)慣了在市場(chǎng)紅利里大膽地折騰。普洱茶是經(jīng)濟(jì)社會(huì)里的產(chǎn)業(yè)之一，這20年里，也嘗到經(jīng)濟(jì)發(fā)展外溢的紅利。
然而，萬(wàn)物皆有周期，當(dāng)經(jīng)濟(jì)放緩，而新一輪工業(yè)革命沒(méi)有到來(lái)。此時(shí)，整個(gè)經(jīng)濟(jì)社會(huì)，必然是艱難的陣痛。
宏觀經(jīng)濟(jì)之下，是產(chǎn)業(yè)，產(chǎn)業(yè)之下，是一家家企業(yè)和公司，企業(yè)之下，便是一個(gè)個(gè)辛苦打工人，打工人的背后，是一家老小的生計(jì)，是每個(gè)月的房貸車貸。
這幾年，從上到下，大家都不容易。還有一段時(shí)間要煎熬，只有生產(chǎn)力有了突破，帶動(dòng)一部分人賺到錢，圍繞著這部分人產(chǎn)生二次消費(fèi)，茶葉市場(chǎng)，才會(huì)產(chǎn)生新的紅利。
必須說(shuō)的是：目前雖然艱難，但對(duì)比一下地球街區(qū)其它地方，在中國(guó)賣茶是幸福的。
得益于龐大的市場(chǎng)和大基建打通任督二脈，茶產(chǎn)業(yè)，每個(gè)人都能分到點(diǎn)邊角料，雖然賺不了大錢，但也能養(yǎng)家糊口了。
未來(lái)幾年，只有熬過(guò)去，這是黎明前的黑暗。
我們只能在突破科技的路上，艱難地熬著，
靜待，日出東方。
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