最近這兩年，某家締造了許多傳奇茶的高端品牌可謂流年不利，不光線下經(jīng)銷商數(shù)量呈逐年降低之勢，就連電商轉(zhuǎn)型都進行的極不順利。不少業(yè)內(nèi)人士都好奇，以這家品牌的知名度以及影響力來看，其轉(zhuǎn)型電商應(yīng)該非常順利，為何會遭遇如此困境呢？
想要找到這個問題的答案，還得從這個品牌的產(chǎn)品線說起。好茶走線下，口糧茶走線上，這是當下普洱茶市場的一個大趨勢。當一下主打高端產(chǎn)品的品牌想要拓展線上業(yè)務(wù)的時候，首先要解決的就是“產(chǎn)品線上化”的問題。這是一件看起來容易但做起來非常難的事情，簡單來說就是產(chǎn)品既要符合品牌的定位，同時還要接地氣。這就好比要找到一根兩頭甜的甘蔗，能做到的茶企寥寥無幾。
定價高了，賣不出去；定價低了與品牌定位不符；不做電商就是慢性死亡。這就是所有高端品牌所面臨的問題，當品牌的掌門人決定把線下產(chǎn)品放到線上賣的那一刻，茶企就到了抉擇的十字路口。若要照顧線下渠道商的利益，那線上產(chǎn)品就需要標的高些，這樣就會傷害到消費者；若要照顧線上的消費者，產(chǎn)品就要標的低些，這樣就會傷害到線下渠道商，很容易變成線上還未做起來，線下渠道商關(guān)門歇業(yè)一大片。想要解決這個問題，那就需要電商專供的產(chǎn)品，一類口碑特別高，但又兼具性價比的電商茶。
高端品牌想要在電商平臺發(fā)力，營銷是重中之重。產(chǎn)品還未上市，市場上就已經(jīng)充滿了期待。產(chǎn)品上市前，茶樣率先進入到資深茶客的手里，并且形成高度一致的好評。接下來也是最重要的一環(huán)，提高茶客的期許，在良好的口碑中引導(dǎo)茶客對茶價有個極高的預(yù)期。最后產(chǎn)品上市，本來茶客以為這是一款千元級別的產(chǎn)品，卻不曾想只要幾百元就可以買到。而想要實現(xiàn)以上目標，就需要一個強有力的營銷團隊。一個既能抓住電商平臺茶客需求，又能在網(wǎng)絡(luò)世界為產(chǎn)品造勢的團隊。
高端品牌想要轉(zhuǎn)型電商，產(chǎn)品固然重要，但打造一支強有力的營銷團隊更重要。
文：天火
