“春來無事，只為茶忙”。
據(jù)百度指數(shù)、抖音指數(shù)兩大平臺數(shù)據(jù)顯示，近5個月以來，關(guān)于“春茶”的搜索指數(shù)呈現(xiàn)上漲勢態(tài)，在3月份達(dá)到高峰。另一層面，在電商平臺中，多數(shù)茶葉店鋪里銷量最高的不外乎是“2023新茶”產(chǎn)品，可見關(guān)注“春茶”的消費(fèi)者之多。
△“說茶”制圖
當(dāng)下，正值春茶營銷季，頭部茶企鉚足干勁先后出招爭搶機(jī)遇，接連在春茶季造勢營銷?！罢f茶”通過對茶企布局的春茶造勢活動以及上新的產(chǎn)品進(jìn)行盤點(diǎn)，探究2023年春茶季茶企的發(fā)展舉措。
2023春茶季
茶企集中發(fā)力掀起一輪營銷熱潮
自春茶季以來，各大茶企紛紛入局，造勢營銷，為2023春茶市場增添活力。
華祥苑邀請?jiān)菏吭洪L所長齊聚，聚焦正季綠茶的健康屬性、制作技藝以及探索茶葉標(biāo)準(zhǔn)化智能化的創(chuàng)新，推動茶產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。隨著短視頻的發(fā)展，vlog類型的視頻深受讀者喜愛。近日，華祥苑每日發(fā)布一條《尋真老班章》系列vlog，通過紀(jì)實(shí)攝影，將視頻時間控制在三分鐘以內(nèi)，記錄華祥苑老班章春茶采摘、運(yùn)輸、制作等方面的真情實(shí)景并在末尾適量露出產(chǎn)品進(jìn)行推廣，呈現(xiàn)華祥苑對老班章品質(zhì)的追求，潛移默化地傳達(dá)出品牌對品質(zhì)的長期主張，進(jìn)而提升消費(fèi)者粘性。
△中國工程院院士陳宗懋解讀正季綠茶
△華祥苑《尋真老班章》系列vlog
八馬茶業(yè)于春茶季期間推出《了不起的中國茶》第二季，通過與名家對話的形式展現(xiàn)中國茶故事。
玩法上，八馬茶業(yè)開啟了多場直播，以西湖龍井直播發(fā)布會和“獨(dú)有老班章冰島雙茶王采摘權(quán)”暨2023老班章茶王樹、茶皇后冰島五寨茶王樹保護(hù)性開采盛典兩場活動為例：前者，邀請了當(dāng)代著名哲學(xué)家、作家、學(xué)者周國平，深石集團(tuán)創(chuàng)始人王石、國家級非物質(zhì)文化遺產(chǎn)項(xiàng)目西湖龍井采摘和制作技藝傳承人樊生華以及八馬茶業(yè)標(biāo)桿合作伙伴王瑞，四位嘉賓開展跨界對話，以不同的視角論道好茶；后者，借助普洱茶開采契機(jī)，圍繞保護(hù)性、可持續(xù)等話題開展，為古茶樹的保護(hù)開發(fā)貢獻(xiàn)力量。值得一提的是，后者直播得到了央視影音的助力，在該平臺直播獲得431萬+的點(diǎn)擊次數(shù)。
△《了不起的中國茶》第二季
△王瑞、樊生華、王石、周國平（左起）共話茶道
△央媒直播佳績（左），“獨(dú)有老班章冰島雙茶王采摘權(quán)”暨2023老班章茶王樹、茶皇后冰島五寨茶王樹保護(hù)性開采盛典直播（右）
中茶廈門公司通過打造“茗茶節(jié)”，推進(jìn)“茶+”融合的深層次探索，以更為新穎、時尚、年輕化的活動形式，將品牌趨近“Z世代”的年輕化形象呈現(xiàn)給消費(fèi)者。在未來的一個月時間里，中茶廈門公司將持續(xù)在各大城市的多元渠道布局“茗茶節(jié)”相關(guān)活動，進(jìn)一步搭建品牌與消費(fèi)者的溝通橋梁。
△中茶海堤茗茶節(jié)·春趣
竹葉青攜手華中師范大學(xué)教授、古代文學(xué)研究專家戴建業(yè)，歷史學(xué)家、中國民生研究院特約研究員紀(jì)連海，中國內(nèi)地男演員張曉龍三位名家為品牌背書。從傳播方式來看，三位名家各拍一條短視頻呈現(xiàn)，內(nèi)容上帶入唐朝詩人盧仝、“茶仙”蘇軾，再由三位名家對生活對茶的情感“蓄力”，最后呈現(xiàn)竹葉青茶葉的優(yōu)勢所在，整體連貫性營銷由此可見一斑。
△圖片來源：竹葉青峨眉高山綠茶
在觸發(fā)茶與情感共鳴這件事上，天福茗茶有著獨(dú)到的見解。在春茶季期間，天福茗茶發(fā)布《天福謠》歌曲，捕捉茶的生命力，試圖用音樂傳遞天然、健康、人情味，拉近消費(fèi)者距離，此前的各大傳統(tǒng)節(jié)日，天福茗茶也會通過充滿人情味的宣傳短評等營銷手段，詮釋大眾不同飲茶場景中蘊(yùn)含的人情與溫度，此次同樣是情感營銷的一種延續(xù)。
△《天福謠》圖片來源：天福茗茶
陳升號舉辦“陳升茶業(yè)2023年經(jīng)銷商訂購會暨老班章茶研究會成立12周年”活動，使企業(yè)與現(xiàn)場來賓緊密結(jié)合，互動溝通，為接下來的發(fā)展尋求新破局。
△“陳升茶業(yè)2023年經(jīng)銷商訂購會暨老班章茶研究會成立12周年”活動
央媒直播、新穎的連貫性活動、名家助力、短視頻引起的情感共鳴……2023春茶季，茶企為大家呈現(xiàn)出創(chuàng)新且形式多樣的營銷，推動著今年的春茶消費(fèi)旺季不斷升溫，博得了眾多眼球。
春茶季產(chǎn)品賽道
茶企輪番上新好茶
一年一度的春茶消費(fèi)旺季再次來臨，茶企上新好茶已成主流，至此，如何有效打造出“出圈”的產(chǎn)品，成為茶企一大課題?！罢f茶”根據(jù)春茶季所推出的產(chǎn)品進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，分類出品牌、產(chǎn)品推出時間、產(chǎn)品名稱、產(chǎn)品宣傳關(guān)鍵詞、產(chǎn)品包裝風(fēng)格。
△“說茶”制圖以上內(nèi)容據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，歡迎大家留言補(bǔ)充
*圖表帶有“/”表示為搜集到產(chǎn)品明確的推出時間
產(chǎn)品宣傳上，“說茶”根據(jù)產(chǎn)品詳情頁介紹提煉出幾個關(guān)鍵詞。華祥苑、八馬茶業(yè)、武夷星等茶企的宣傳關(guān)鍵字多為“春”“鮮”，迎合了當(dāng)下消費(fèi)者對春茶需求以及對品質(zhì)的追求。
值得一提的是，表中顯示有部分茶企對產(chǎn)品進(jìn)行了“限量發(fā)售”，一方面可以洞察到消費(fèi)者對品牌的關(guān)注度，另一方面抓準(zhǔn)“稀缺性”營銷，增強(qiáng)了產(chǎn)品的吸引力，幫助品牌強(qiáng)化在消費(fèi)者心里的認(rèn)知。在新茶飲、玩具等行業(yè)經(jīng)常以“限量”“限定”營銷造勢，譬如奈雪的茶推出的龍井系列奶茶，泡泡瑪特珍藏系列等。
再來看看產(chǎn)品包裝，盒裝、罐裝以及紙包裝的使用頻率較高，包裝材質(zhì)不同，在運(yùn)輸過程、存儲上也會產(chǎn)生不同的作用。
根據(jù)上述產(chǎn)品中可以看出，茶企圍繞春茶季市場推出的產(chǎn)品各有千秋，在滿足多層受眾群體對產(chǎn)品的需求的同時，也對產(chǎn)品進(jìn)行了多方位的營銷造勢。一方面是面對新希望、新未來的市場局面，堅(jiān)持做好品質(zhì)，配合營銷節(jié)點(diǎn)推出產(chǎn)品；另一方面是在持續(xù)輸出品牌的發(fā)展理念，與多層次的消費(fèi)群體融會貫通，從而實(shí)現(xiàn)在浪潮洶涌的春茶市場中占據(jù)高地。放眼全國各地，茶企積極借力春茶營銷，以此促活春茶市場。
關(guān)于春茶季的營銷策略，是否還有其他解題思路？在這個無限可能的新時代下，如果用人工智能來探討春茶營銷模式，究竟會得出什么樣的結(jié)果？點(diǎn)擊了解詳情。春茶營銷策略指南：2023春茶季，如何從同質(zhì)化營銷中脫穎而出？
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