流量是什么?它是注意力的洪流，是金錢的洪流，是趨勢的洪流。普洱茶作為一種重要的茶產(chǎn)品，既然要走向市場，就不可能自絕于洪流之外。
身處其中的我們，從BBS、聊天室、電商、短視頻、直播……一路走來，普洱茶的玩法如浪潮般涌來，這其中或隱或顯的機遇可謂稍縱即逝。
無論一個什么樣的品牌，在這個“后疫情時代”，熱情擁抱屬于我們的流量時代吧。
記得在2007~2012年，那是屬于茶博會的黃金時代，相信大家都見證過普洱茶眾多品牌以參加茶博會為主要的渠道拓展模式。在普洱茶品牌百家爭鳴的時代，傳統(tǒng)的茶博會是最近20年來茶葉的基本流量入口。但凡參展茶博會，通常都會有所斬獲，在發(fā)展了下級經(jīng)銷商的同時，還能賣出很多產(chǎn)品，賺得盆滿缽滿。
當?shù)搅嘶ヂ?lián)網(wǎng)時代，是流量變現(xiàn)的時代，而普洱茶的銷售，是所有茶類里最具互聯(lián)網(wǎng)思維的品類，流量到底有何神奇之處呢?兩家店鋪，銷售同一樣商品。如果店鋪A的流量高于店鋪B，即便店鋪A的商品較貴，其銷量照樣會超過店鋪B，這就是流量的神奇之處。然而，傳統(tǒng)電商經(jīng)過多年發(fā)展，已經(jīng)漸顯疲態(tài)。直到后來終于迎來了爆發(fā)點——并非10萬+閱讀量的文章，也不是100萬贊的短視頻，而是單場引導(dǎo)購物成交額過億的直播!
2019年，我們經(jīng)歷了直播帶貨火速上升的一年，身邊創(chuàng)業(yè)的話題迅速從“私域流量”“二類電商”轉(zhuǎn)移到了“直播帶貨”“主播神話”，甚至“播商會否代替電商”這類話題也層出不窮。直播平臺的興起，給了新興企業(yè)和素人主播很好的機會，對消費者而言，剛需早已滿足，而電商直播是內(nèi)容和趣味的有效融合，比消費自助購物更加貼近生活。
互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟發(fā)展多年，普洱茶的線上營銷也經(jīng)歷了很多不同的階段，尤其是疫情時期，所有茶品的成交從線下轉(zhuǎn)線上已經(jīng)成為不可逆之趨。茶行業(yè)中的產(chǎn)品成交，從面對面泡茶“泡 ”出來的信賴感，轉(zhuǎn)而成為直播廳里對品牌主播的深層共鳴，再到屏對屏的成交，已成為眾多茶友熟悉的消費方式。于是，眾多茶企、茶人、茶農(nóng)也紛紛涌入各個平臺直播，希望利用最新、最潮的方式，傳播普洱茶，營銷普洱茶。
面對熱鬧興旺的視頻直播，許多人都想進行嘗試，但卻難以對其中的運營邏輯進行全面了解，在實踐過程中也遇到了不少問題與困惑。“到底視頻直播、網(wǎng)紅帶貨應(yīng)該怎么為自己所用?”是很多從業(yè)者都希望知曉的東西。
經(jīng)過一段時間的實踐，許多茶企、機構(gòu)、個人都或多或少摸索出了一些利用視頻、直播營銷產(chǎn)品、傳播普洱茶文化的方式，他們也各有心得。
后疫情時代，線上線下緊密運營結(jié)合，內(nèi)容為王的數(shù)字化直播為主的品牌營銷方式已經(jīng)成為主流。我們同樣希望能與讀者們一起，更深入地走進普洱茶直播世界，了解并擁抱當下屬于普洱茶的流量時代。
本文節(jié)選自
《擁抱普洱茶流量時代》
作者丨畢琢雅
原文刊載《普洱》雜志
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