不少茶商經(jīng)常把賣(mài)茶做成一錘子買(mǎi)賣(mài)，這到不是說(shuō)茶商做的茶不好，而是買(mǎi)茶的人沒(méi)有喝茶的習(xí)慣。有這么一部分消費(fèi)者，把茶買(mǎi)回家以后，便將其丟到個(gè)犄角旮旯里，一年都難得拿出來(lái)喝上一回。因?yàn)橘I(mǎi)茶不喝，所以就成了一錘子的買(mǎi)賣(mài)。
賣(mài)茶的最高境界是培養(yǎng)一個(gè)人的喝茶習(xí)慣，我就認(rèn)識(shí)幾位這樣的茶商朋友，他們賣(mài)茶不光看重?cái)?shù)量更在意質(zhì)量，茶賣(mài)出去之后會(huì)經(jīng)常性地同茶客探討茶葉的口感，甚至還會(huì)組織專門(mén)的活動(dòng)去品鑒自己幾年前賣(mài)出去的產(chǎn)品，時(shí)間一長(zhǎng)不少本來(lái)很少喝茶的人也在這些茶商的帶領(lǐng)下開(kāi)始喜歡喝茶，最終將喝茶變成了一個(gè)日常的生活習(xí)慣。
很多茶商并沒(méi)有意識(shí)到這樣一個(gè)問(wèn)題，當(dāng)茶客品飲自己的產(chǎn)品已經(jīng)成為習(xí)慣后，對(duì)于新品推廣真不需要花多少力氣。理由也很簡(jiǎn)單，茶客產(chǎn)生了路徑依賴，每當(dāng)家里的茶不多了或是有嘗鮮的想法后，第一時(shí)間就會(huì)想到自己熟悉的品牌，熟悉的老板，然后在老板的推薦下購(gòu)買(mǎi)符合自己口味的茶葉。當(dāng)一個(gè)老板身邊圍了一大群這樣的茶客后，其抗風(fēng)險(xiǎn)能力就會(huì)得到極大的提高，趕上行情不好的年份，最多散客的生意少些，但主要營(yíng)收并不會(huì)受影響。
都說(shuō)做茶不能夠急功近利，推廣茶葉同樣也不能急功近利。很多茶商總是把精力全部放在新品上面。賣(mài)出去的茶就像潑出去的水，只要不是質(zhì)量問(wèn)題，向來(lái)對(duì)其不聞不問(wèn)。結(jié)果賣(mài)茶就像熊瞎子掰苞米，圍繞在自己身邊的基本都是新人。這點(diǎn)在電商市場(chǎng)尤為突出，古人講求以茶會(huì)友，現(xiàn)代社會(huì)人與人之間的交流變得越來(lái)越容易，若把賣(mài)茶變成交友，把一錘子買(mǎi)賣(mài)變成長(zhǎng)期合作，賣(mài)茶不要太容易。
文：天火
