近日，阿里巴巴、京東分別提交了2022年單季度“成績單”。其中，阿里巴巴總營收達2071.76億元，同比增長3%;京東三季度總營收為2435億元，同比增長11.4%。
“雖有增長，但幅度不大”。電商勢頭趨緩，線上平臺購物給消費者帶來的“興奮感”正在冷卻，此環(huán)境下，“實體經(jīng)濟”被眾人推上熱潮，茶企該如何布局方向?實體零售的“春天”即將回歸?
電商平臺增長放緩
線上經(jīng)濟存有變數(shù)?
放緩跡象，似乎可以從雙十一說起......
據(jù)艾媒咨詢《2022年中國電商“雙十一”消費大數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》中顯示，2009-2021年中國電商平臺“雙十一”成交總額呈逐年上升趨勢，2020-2021年增長率放緩。
日前，2022年雙十一落下帷幕，相比往年，今年的雙十一平靜得“可怕”。除了頭部主播開啟多平臺驅(qū)動等熱潮之外，天貓、京東不約而同地不再公布成交數(shù)據(jù)，告別零點開售，沒有了鋪天蓋地的宣傳、熱搜，且一致對外表示“雙十一穩(wěn)中向好”。
由此可見，當下消費市場呈現(xiàn)疲軟狀態(tài)，電商銷售渠道越來越多元，交易額也不再是雙十一的價值體現(xiàn)，但穩(wěn)中向好的局面，仍然證明線上銷售已成為常態(tài)化。尤其新冠肺炎疫情發(fā)生的三年內(nèi)，企業(yè)依靠多平臺的渠道布局提升了品牌影響力和輻射力。
局勢在變
茶品牌門店的“春天”將來臨
線上經(jīng)濟增長放緩，后疫情時代下的實體零售或?qū)磔^好局面。
以茶行業(yè)為例，互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展讓茶企在特殊時期內(nèi)獲得了發(fā)展紅利，但基于后疫情時代與茶葉的商品屬性，茶企不得不重新審視當下。
疫情三年，人們的生活方式、消費行為都發(fā)生了重大的變化。當下的后疫情時代，消費復(fù)蘇跡象頻頻顯現(xiàn)，線下進店率提高、戶外露營爆火、短途旅行重拾旅游業(yè)信心......真實感受、場景、接觸帶來了新的增長趨勢。
茶業(yè)的線下門店似乎看到了“新希望”。對于茶葉實體零售來說，當下情形充分挖掘門店存在的價值顯得尤為重要。一方面，茶葉產(chǎn)品的社交和禮品屬性顯著，又兼具了文化和健康的特點;另一方面，大環(huán)境帶來的“情緒”，促使消費者偏向更為真實的消費場景，追求更好的體驗感。茶業(yè)門店的優(yōu)勢隨之即來。
對傳統(tǒng)茶業(yè)門店來說，要會把握和利用好到來的機遇，建立起品牌與消費者之間的雙向互動，讓消費者感受到茶業(yè)門店的差異性，增強依賴感。品牌營銷的機會可以從以下三點得到啟示：
● 人對真實的文化和內(nèi)容趨勢的期待正在回歸;
● 品牌通過提升產(chǎn)品或營銷創(chuàng)意實現(xiàn)差異化增長;
● 數(shù)實融合加速，線上線下交匯的場景生態(tài)是新消費所趨。
當然，實體經(jīng)濟或?qū)⒒嘏⒎强昭▉盹L(fēng)。實體經(jīng)濟是立國之本，也是財富之源，通過相關(guān)部門陸續(xù)出臺的系列政策或許能洞見當下形勢：
● 2022年，中國共產(chǎn)黨第二十次全國代表大會上，總書記代表第十九屆中央委員會向大會作報告。報告指出建設(shè)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，堅持把發(fā)展經(jīng)濟的著力點放在實體經(jīng)濟上。
● 《中華人民共和國國民經(jīng)濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》第三篇提出“加快發(fā)展現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系 鞏固壯大實體經(jīng)濟根基”。
● 《“十四五”數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展規(guī)劃》總體要求提出要以數(shù)字技術(shù)與實體經(jīng)濟深度融合為主線，加強數(shù)字基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善數(shù)字經(jīng)濟治理體系......
此前，供銷社”回歸“的信號也加大力度地推進實體經(jīng)濟發(fā)展。
總而言之，發(fā)展實體經(jīng)濟是時代的信號，茶企還需要做好“雙向準備”，“標配”的茶業(yè)電商仍不容忽視。
綜上所述，不管是線上還是線下，茶企在銷售方面都有一定的增長空間，究竟哪條渠道更占優(yōu)勢，不可一概而論。茶企當下需要思考的是，如何優(yōu)化渠道，借助政策紅利改變實體零售現(xiàn)有狀態(tài)，并結(jié)合線上“雙向”發(fā)展，把握市場趨勢，開辟新的增長模式。
來源：說茶ShowCha
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