普洱茶，喝掉的沒(méi)有藏起來(lái)的多。
收藏市場(chǎng)飽和時(shí)，茶葉市場(chǎng)就會(huì)疲軟，茶企的茶難賣。
然而，更讓茶圈老司機(jī)無(wú)奈的是：年輕的茶商，雖然賣茶，卻不存茶了。
-01-不囤茶，你也配賣普洱茶
去年，遇到一個(gè)茶老板，看老楊還有些青澀，就顯擺起來(lái)：
我有16噸普洱茶，以后漲價(jià)了，我便宜賣，對(duì)其它茶葉降維打擊，大賺。
同時(shí)，還不忘問(wèn)賣茶的老楊：你有多少存貨呀。
老實(shí)巴交的老楊就老老實(shí)實(shí)地說(shuō)：不到100公斤。平時(shí)不存茶，遇到高海拔、樹(shù)齡大、種植密度低，工藝好的臨滄茶，才會(huì)存一些。
不存茶，也配賣普洱茶
茶老板擺出一副你不懂投資茶葉的神色，陰陽(yáng)怪氣地說(shuō)：
賣普洱茶的居然沒(méi)有存貨，賣普洱茶竟然不知道賣掉賺現(xiàn)金流，賣不掉可以升值。以后茶葉漲價(jià)了，沒(méi)有茶葉賣就慘了。
聽(tīng)到這話，老楊有點(diǎn)想不通：似乎有專家說(shuō)了一句賣普洱茶能發(fā)大財(cái)，值得投資，竟真有人當(dāng)作至理名言和人生信條了。
但想歸想，在長(zhǎng)輩面前，還得敬他三分，不敢說(shuō)出來(lái)。
跟著我做茶，是你的榮幸
隨后，茶老板有一種居高臨下、莫名其妙的優(yōu)越感，說(shuō)：
6年前存進(jìn)來(lái)的茶，前兩年賣掉，賺了一筆。今年（2021年）在永德承包了兩片茶園，4年租期，一年古樹(shù)春茶的產(chǎn)量就有100公斤，中小樹(shù)的產(chǎn)量1噸多。品質(zhì)可以媲美忙肺和梅子箐，成本比茶山原料便宜很多，一年出10萬(wàn)，就能跟著我一起干。
茶老板仿佛是在告訴老楊：我發(fā)現(xiàn)了一個(gè)大商機(jī)，能跟著我干，是你的榮幸。
然而，一邊是老楊比較貧困，沒(méi)有可以投入的資金。一邊是覺(jué)得這筆買賣不靠譜。承包茶園，鮮葉或原料能賣掉50%，才能做。否則，會(huì)砸在手上。
但永德茶顯然不具備這樣的變現(xiàn)能力，自然是不能干。
半年高光，半年落寞
前兩天，又遇到這位茶老板，但已經(jīng)沒(méi)有那種盛氣凌人的壓迫感。
一個(gè)滿身裝著優(yōu)越感的人，突然變得和藹可親，并不是品德有了質(zhì)的飛躍，而是現(xiàn)實(shí)不允許他趾高氣揚(yáng)。
不用想也知道，去年抓住山頭茶紅利的尾巴，賺了一筆，想大干一場(chǎng)。但忽略了月滿則虧的客觀周期規(guī)律。今年的行情，茶山一片涼涼，剛承包茶園的老板，如魚飲水。
相反的，沒(méi)錢投資，老老實(shí)實(shí)寫文，踏踏實(shí)實(shí)賣茶的老楊，一年下來(lái)，得到了很多客戶的信任和支持。
合作，還是接庫(kù)存的盤？
再次相遇，茶老板對(duì)老楊一頓吹捧，把場(chǎng)面話說(shuō)足，又開(kāi)始談合作的事。
說(shuō)是：覺(jué)得老楊人品還可以，愿意把以前存的一批轉(zhuǎn)化很好的茶，用5折分享給老楊10件。
但是，老楊平時(shí)賣的大多數(shù)茶，是別人的5-6折，如此一來(lái)，合作一場(chǎng)，幾乎白干，也就委婉地拒絕了。
而且，老楊對(duì)茶葉品質(zhì)也有自己的要求：樹(shù)齡、種植密度，加工工藝均有保障的茶，才敢入手，隨便拿來(lái)一堆茶讓老楊賣。自己喝點(diǎn)倒是可以，但賣是不可能的。
更讓茶老板無(wú)語(yǔ)的是：老楊是不存茶的，只有后期陳化能力可以媲美頂級(jí)名莊的普洱茶，才會(huì)適當(dāng)存一些。
畢竟，喝普洱，跟喝高端紅酒一樣，喝的是時(shí)間帶來(lái)的流動(dòng)的審美以及大自然的風(fēng)味饋贈(zèng)，至于賣茶，那是順便的事，自己覺(jué)得很不錯(cuò)的茶才會(huì)賣。
合作沒(méi)談成，茶老板恨鐵不成鋼的罵了老楊幾句：你不存茶，你就沒(méi)有市場(chǎng)份額，你的茶葉生意就做不大，等價(jià)格漲起來(lái)，你就沒(méi)有茶賣，跟財(cái)富擦肩而過(guò)。
這大哥，怎么還急眼了。也是有趣，同樣是普洱茶，每個(gè)人站在自己的立場(chǎng)，并無(wú)對(duì)錯(cuò)之分。但持有不同觀點(diǎn)的人相遇，就會(huì)產(chǎn)生價(jià)值觀的沖突。
看著茶老板心有不甘的離去的背影，仍然有些不理解：賣茶，為啥要囤貨。
不僅老楊理解不了，跟老楊一樣，年輕的賣茶的人，同樣理解不了。
這似乎是說(shuō)：要年輕人接庫(kù)存的盤，不可能的。
-02-囤茶，是個(gè)坑
前兩年，看見(jiàn)一些茶老板被庫(kù)存綁架：
倉(cāng)庫(kù)里一大堆茶葉，存茶幾噸，十幾噸的比比皆是。有的茶商，還特地找個(gè)估值公司來(lái)估算財(cái)富。
按照市場(chǎng)價(jià)估算，身價(jià)百萬(wàn)、千萬(wàn)?？芍S刺的是，一個(gè)“身家”千萬(wàn)的茶老板，卻連十萬(wàn)現(xiàn)金流都拿不出。
囤茶與時(shí)代紅利
有庫(kù)存的茶老板，多是行業(yè)摸爬滾打十幾年的人，吃過(guò)普洱茶紅利。
2004年后，普洱茶崛起，只要是普洱茶都不愁賣。現(xiàn)在的很多茶企，就是在那幾年完成了原始積累。
2009年，古樹(shù)茶價(jià)格幾十塊一公斤，低價(jià)買入。往后的幾年，茶價(jià)飛速上漲，古樹(shù)茶還供不應(yīng)求，根本不愁賣。
2016年，茶山行背景下，在山上賣原料，也是一大紅利。這時(shí)候，依托的是名山的流量，名山流量大，產(chǎn)量卻有限。以冰島老寨為首的名山市場(chǎng)，原料也供不應(yīng)求。
這就是普洱茶市場(chǎng)的三次紅利，只要遇到了風(fēng)口，睡著了都能賺錢。
然而，紅利總會(huì)過(guò)去。
總有人，錯(cuò)把普洱茶市場(chǎng)的紅利當(dāng)成自己的本事，覺(jué)得自己始終是站在普洱茶風(fēng)口的弄潮兒。
殊不知，茶價(jià)不會(huì)無(wú)限上漲，紅利總有到頭時(shí)。
當(dāng)茶葉產(chǎn)量增加，普洱茶進(jìn)入產(chǎn)能過(guò)剩的時(shí)代。前幾年做出誤判：覺(jué)得茶價(jià)還會(huì)上漲、大膽囤茶的人，就成了高位接盤的人。
茶企，現(xiàn)金流說(shuō)了算
不可否認(rèn)，茶老板在普洱茶紅利期的確賺了錢。然而，任何茶企，都是現(xiàn)金流說(shuō)了算。
手中現(xiàn)金流充足時(shí)，茶老板可以信誓旦旦地演講：普洱茶，能升值。賣掉賺現(xiàn)金，賣不掉賺升值。
可是，手里現(xiàn)金流花光時(shí)，茶企要運(yùn)轉(zhuǎn)，員工要工資，而手里只有茶，但遍地賣茶的人，一大堆茶葉，要在短時(shí)間內(nèi)賣掉變現(xiàn)，根本不可能。
看到前些年，茶商被庫(kù)存綁架的無(wú)奈，就下定決定：有多少市場(chǎng)做多少茶，無(wú)論老茶商把藏茶升值說(shuō)得多么天花亂墜，就是不囤茶。
寫在最后：
每一代人的價(jià)值觀，基于每一代人所經(jīng)歷的歲月。
正如六七十歲的人很喜歡老茶，他們喝的是茶，追憶的是似水年華，以及年輕時(shí)候的崢嶸歲月。
喝著老茶，想著老茶誕生時(shí)，自己正年輕，遠(yuǎn)去的記憶融在一杯茶里。這種茶味，沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)那段激情燃燒的歲月的人，是不懂的。
然而，年輕一代對(duì)那段歷史的記憶，都在書本上。喝過(guò)高品質(zhì)老茶，承認(rèn)老茶的品質(zhì)確實(shí)好。但是，要花幾十萬(wàn)買一餅老茶，還不如買幾公斤名山古樹(shù)。這是成長(zhǎng)環(huán)境決定的。
至于囤茶，年輕人沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)普洱茶的紅利，對(duì)囤茶更加理性。
年輕一代人的覺(jué)得：人生本就是個(gè)過(guò)程，喝茶也好，賣茶也罷，開(kāi)心最重要。
沒(méi)有囤茶前，資金沒(méi)有壓在茶葉上，想去哪里玩果斷走，手機(jī)出了新品馬上換，想喝好酒隨時(shí)開(kāi)，生活豐富多彩。
哪怕是做茶，不把現(xiàn)金流砸在一堆茶葉里，春茶的時(shí)候，可以上茶山，挑幾棵好茶樹(shù)，做一些品質(zhì)好的茶葉慢慢賣。
雖然賣茶，只要不囤就沒(méi)有壓力，在細(xì)水長(zhǎng)流的日子里，把賣茶的歲月過(guò)成詩(shī)。這才是年輕茶商的想法。
但是，如果把手里的現(xiàn)金流壓在茶葉上，甚至不惜借款存茶。
看著一大堆茶葉，以及帳不可細(xì)算的倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)用，原本豐富多彩的生活，只剩下賣茶，生活豈不是失去了樂(lè)趣。
況且，茶難賣的市場(chǎng)，抓破腦袋也不一定能賣回囤茶的成本。賣茶，原本就是為了生活，為何要把未來(lái)幾年心累了也無(wú)痕的日子，綁在一堆茶葉上呢。
有茶老板可能會(huì)說(shuō)：現(xiàn)在存茶，以后漲價(jià)了，賣掉就賺。
然而，年輕一代成長(zhǎng)的環(huán)境好了，不貪，賣茶=原料成本+微薄的利潤(rùn)。所以，茶葉升不升值，跟年輕茶商又有什么關(guān)系呢。
年輕人，不會(huì)為老司機(jī)們炒作起來(lái)的高價(jià)茶買單，也不相信茶葉升值之類的價(jià)值觀。
一代人有一代人的活法，而我們都終將老去。
而人生，是個(gè)過(guò)程，活好每一天才重要。
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