南方農(nóng)村報：從廣州茶博會把脈茶業(yè)風(fēng)向

普洱茶依然是一哥

普洱茶，因其獨特的金融屬性，市場的變化它最敏感。由于疫情的影響，普洱行情雖有所回落，但依然是茶博會的主流。由于疫情的原因，本屆茶博會僅有3個展館，依然保留了經(jīng)典普洱館，且在以大特裝為主的中華品牌館中，也主要是大益、下關(guān)、今大福、陳升號等普洱茶企。

其中，新品牌“勐昌號”邀請了著名舞蹈藝術(shù)家、云南生物多樣性保護(hù)公益大使、“勐昌號”品牌代言人楊麗萍來到開幕儀式現(xiàn)場，攜手“勐昌號”與廣州茶博會一道啟動了共同守護(hù)全球生物多樣性的倡議。

由此可見，至少未來五年內(nèi)，普洱茶依舊會是茶葉界最具活力、最有戰(zhàn)斗力的主力部隊。無論經(jīng)濟(jì)形勢如何，普洱茶還是能夠玩出花樣。同時，以普洱茶衍生出的小青柑與陳皮普洱茶，也將逐步成為常規(guī)茶品；而同樣有收藏屬性的白茶的市場占有額度也在不斷增加。

本土茶企還是不愁賣

作為廣東人自己的主場，本土的英德紅茶、客家綠茶、潮州鳳凰單叢茶參展寥寥。除了英紅股份有一個特裝外，其余基本是以展團(tuán)的形式參展。究其原因，除了疫情影響了英德朋友前來參展外，最重要的還是因為茶基本上都賣在家門口，并不愁賣。

由于廣東人本身愛喝茶，本地消費者基本就可消化完本土茶品，尤其是鳳凰單叢茶，是潮汕人的口糧茶，他們也是最大消費群體。不過隨著“鴨屎香”靠其重口味的名字在全國走紅，并且成為了茶飲店的必備茶底后，潮州單叢在未來五年內(nèi)還將掀起全國范圍內(nèi)的高潮。

政府對茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展越來越重視

習(xí)近平總書記強調(diào)，要統(tǒng)籌做好茶文化、茶產(chǎn)業(yè)、茶科技這篇大文章，堅持綠色發(fā)展方向，強化品牌意識，優(yōu)化營銷流通環(huán)境，打牢鄉(xiāng)村振興的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)。茶產(chǎn)業(yè)已經(jīng)成為多地鄉(xiāng)村振興的支柱產(chǎn)業(yè)，政府組織、抱團(tuán)參展也成為了茶博會的一種時尚。

本屆廣州茶博會上，有廣東本土的韶關(guān)、大埔、豐順展團(tuán)，也有廣西的金秀、昭平、蒼梧展團(tuán)、貴州貴定、甕安展團(tuán)，還有來自西藏林芝首次參展的察隅展團(tuán)。

展會期間，韶關(guān)市特別舉辦了“善美韶關(guān)韶茶飄香”韶關(guān)茶招商暨區(qū)域公用品牌推介會，海珠區(qū)對口幫扶地區(qū)茶企專場產(chǎn)銷對接會、“荊楚農(nóng)優(yōu)湖北名茶品鑒會”專場活動等。各地政府相關(guān)部門領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)會品牌茶企代表在現(xiàn)場進(jìn)行茶品推介，成為一大亮點。

年輕市場永遠(yuǎn)是兵家必爭之地

迪士尼茶葉盒？沒錯，這是本屆茶博會上，吸引年輕人的創(chuàng)新茶包裝產(chǎn)品。不僅如此，還有奧特曼、王者榮耀、喜羊羊、星際熊、小黃鴨這些IP與茶品牌結(jié)合，吸引了眾多年輕人關(guān)注茶。

年輕市場永遠(yuǎn)是兵家必爭之地，各茶企在吸引年輕人上也是下足了工夫。不僅在包裝上有更多年輕元素，推出的茶品也有許多年輕人喜愛的調(diào)味茶，并且在展位中，也安排上了年輕人喜歡的點茶、冷萃茶等泡茶方式。

在中國首屆斗茶大賽暨2022中國十大茶王評比活動組委會展位上，“讓年輕人愛上中國茶”口號最是醒目，據(jù)介紹，該斗茶大賽將在秋季茶博會上進(jìn)行決賽，將以斗和評重新定義中國茶。

茶企營銷朝多渠道方向演進(jìn)

當(dāng)前，直播已成為營銷的新常態(tài)，展會期間的線上線下融合營銷成為茶品牌營銷常規(guī)方式。

本屆廣州茶博會，直播隨處可見。眾多品牌企業(yè)，如瀾滄古茶、福今、蒼梧、普拙堂等品牌企業(yè)在展位現(xiàn)場設(shè)直播間，采用線上線下即時互動，展會現(xiàn)場展示，同時在線上直播帶貨。

直播作為近兩年新起的帶貨方式，重構(gòu)了傳統(tǒng)電商人、貨、場結(jié)構(gòu)。對于茶葉品牌來說，直播除了能夠快速產(chǎn)生轉(zhuǎn)化外，在拉新、沉淀會員、新品推廣、特色品類種草上，也效果顯著，因此也吸引了越來越多商家入駐。2021年，茶葉直播消費爆發(fā)增長，抖音直播增長勢頭迅猛，連續(xù)8個月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷售渠道。從數(shù)據(jù)上看，茶葉品類線上銷售主要圍繞淘寶、抖音和快手三大主流平臺進(jìn)行布局，抖音直播增長勢頭迅猛，連續(xù)8個月保持最高增速，成為茶葉電商重要銷售渠道。