茶葉的消費，一旦沒有外部活躍的資金，金融茶就會顯形，茶是茶，增值的是泡沫。這是一種變化，這種變化是長期的，是趨勢性的，所以，現(xiàn)在金融茶的跌盤是不可逆轉(zhuǎn)的。就像幾個小品牌，跟風(fēng)炒，表面看，好像是短期上漲的，可是，失去了大益的芳村，怎么可能有外盤的資金呢？連房地產(chǎn)都靠不住的時機，一個茶葉又怎么抗的住？
另一個變化，天價山頭茶的市場也會顯形。
茶山的價格一連十多年的暴漲，到底是炒作的因素，還是茶葉品質(zhì)再發(fā)現(xiàn)的因素？其實都不是。經(jīng)濟活躍的時候，炫耀性的消費會存在，你喝一萬的，我得喝兩萬的。項目多，送禮的就多，茶葉好不好無所謂，只需要價格高即可?，F(xiàn)在茶市場倒轉(zhuǎn)，喝茶的就是真實的喝茶，炫耀性的不存在，送禮的需求大為減少，天價自然會回落，這也是今天茶山1000到5000這個價格階段大積壓的真實原因，茶山把所有鏈條的利潤都吃干凈了，自然沒有服務(wù)商。
另一個變化，是渠道完全的變異。
從廠家到經(jīng)銷商再到消費者，這種渠道存活多年，尤其是普洱茶，渠道商的作用是為了相互拉抬價格，更是加劇了這種落后業(yè)態(tài)的發(fā)展，在其他消費品都不斷縮減中間商的時候，普洱茶是反的，都在大張旗鼓的招商。事實上，絕大部分店鋪無法存活，尤其是連鎖店鋪，加盟店鋪越多的品牌，越是無法存活，根本的原因又還是在于這個業(yè)態(tài)——集中于批發(fā)市場。既然集中于市場，又何必一個市場有眾多的經(jīng)銷商？廠家自然是多多益善，加盟商不看茶品，不看趨勢，只是看店鋪越多越加盟，結(jié)果是存庫越來越多，銷售越來越小。
多年以來的積壓，終于到現(xiàn)在來爆發(fā)。一個重要的原因是，幾乎所有的品牌都失去了消費者的信任。比如一個古樹茶坊，號稱每一片都是古樹，都是上樹采的，可是，又明明宣傳是一芽一葉的古樹茶。上過茶山的都知道，只有臺地茶才有這樣的采摘標準，這樣的采摘機會，而且，這一家企業(yè)在前幾年就失去了有機認證，這說明，真的是“一芽一葉的古樹茶”。
這種畸形的宣傳結(jié)果，導(dǎo)致了今天的局面。很多人會有疑問，那又怎么有這么多加盟商？其實，加盟商賭的是金融，不是茶。
前一段，我看了一下抖音的數(shù)據(jù)，幾乎是消滅整個行業(yè)的數(shù)據(jù)。比如前三家的4月份銷售數(shù)據(jù)來看，就是一個億，如果是線下做，因為有經(jīng)銷商折扣，廣告費，運營費用等等，那就是加十倍，也就是十個億。這基本上就是普洱茶一個行業(yè)的數(shù)據(jù)，此消彼長，不是你的茶賣不動了，而是你的市場份額被占了。
有人會說，抖音的茶太低端了。的確是，但是，不要忘記了，淘寶當初也是以低端，假貨，B貨成名的，任何行業(yè)都會升級換代，抖音有6億的日活，有百分之一，千萬之一，萬分之一的高端消費，都會足以支撐一個行業(yè)的發(fā)展。
這就是今天的市場，消費，真實的消費，有巨大的存在，普洱茶就是消費品的時代，現(xiàn)在才到來。
來源：吳疆說普洱
如涉及版權(quán)問題請聯(lián)系刪除
