普洱茶投資分析:當一個品牌失去新茶市場之后
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普洱茶投資分析:當一個品牌失去新茶市場之后

茶賣不出去怎么辦?

存起來,以后價格會更高!

鑒于過去二十年,許多出廠時滯銷的普洱茶日后賣出高價的經(jīng)驗,現(xiàn)在很多品牌在新品遇冷后所表現(xiàn)出來的淡定超乎想象。雖說在這個市場中,的確存在著新品出來全部放入倉庫,然后只賣中老期茶的情況,但也僅限于一些知名度較低,且有固定圈子的微小品牌??梢且恍]有此類資源的品牌也這么玩,這不是拿自己的身家性命開玩笑么?

雖說這幾年購買中期茶的人越來越多,但還有一個事實就是市場供應(yīng)完全是超飽和狀態(tài)。站在消費者的角度來看,這固然是一件好事,因為可供選擇的產(chǎn)品非常多??烧驹谏碳业慕嵌葋碚f,在被同行的產(chǎn)品超越后,自己的產(chǎn)品要么以比較低的價格出售,要么繼續(xù)放在倉庫中??蛇@即便成為老茶,也還是無法解決同類產(chǎn)品競爭的問題。

中老期茶一旦不能以令人滿意的價格售出,受影響最大的群體非經(jīng)銷商莫屬,作為經(jīng)銷商最在乎的事情莫過于自己所加盟的品牌是否具有美好的前景,大品牌之所以經(jīng)銷商眾多,就是因為品牌潛力大,產(chǎn)品升值期望高。在過去一些老茶的橫空出世帶動了品牌的發(fā)展,這種跨越式發(fā)展來源于市場的紅利期,當紅利期結(jié)束市場必然走向由品牌去推動產(chǎn)品升值的發(fā)展模式——既品牌旗下的產(chǎn)品市場占有率越高,其品牌溢價率就越高,然后其產(chǎn)品的升值潛力就越大。

放棄新品市場等于主動繳槍投降,在如今這個品牌競爭的戰(zhàn)國時代,放棄就意味著死亡。不要想著越陳越香能成為自己的賺錢利器,在品牌越來越多,產(chǎn)品越來越豐富的今天,越陳越香只能算是優(yōu)質(zhì)普洱茶的基本屬性,其不能成為企業(yè)殺出重圍的利器。當然作為企業(yè)要是覺得自己的產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)老班章的用料、號級茶的轉(zhuǎn)化、電商爆款茶的銷量跟價格,那可以忽略本文所談?wù)摰膬?nèi)容。

躺著就能賺大錢的時代已經(jīng)過去了,不爭當下,未來也無從談起。當一個品牌失去新品市場后,它離死亡或許只有一步之遙。

文:天火