在普洱茶行業(yè)內(nèi)，讓許多茶人最看不慣的事情莫過(guò)于一個(gè)根本不會(huì)做茶的人突然涉足這個(gè)行業(yè)，他們將一些帶有明顯暗示作用的標(biāo)簽加入到產(chǎn)品當(dāng)中，通過(guò)打造一系列概念創(chuàng)造出一款或是多款價(jià)格特別昂貴，但同時(shí)又能大賣(mài)的產(chǎn)品。
“智商稅”、“XX才會(huì)買(mǎi)”、“根本不值那個(gè)價(jià)”、“我的茶別他的便宜還好”等等之類(lèi)的評(píng)價(jià)早已傳遍整個(gè)茶圈。是仗義執(zhí)言也好，亦或是吃不到葡萄說(shuō)葡萄酸也罷，不知道有多少人想過(guò)這樣一個(gè)問(wèn)題沒(méi)有：一個(gè)不會(huì)做茶，半道出家的人都能把生意做的紅紅火火，那些做茶幾十年，在品質(zhì)上精益求精的人怎么就不如人家？
在以前我認(rèn)為是資本實(shí)力上的差距導(dǎo)致茶商們比不過(guò)這些半路出家，持有海量資本的后起之秀。后來(lái)在對(duì)其營(yíng)銷(xiāo)成本進(jìn)行很詳細(xì)的研究后，我就發(fā)現(xiàn)事實(shí)并非如此，要說(shuō)完全沒(méi)有差距，那就是說(shuō)胡話，但實(shí)際差距真的非常小。只不過(guò)大家在宣傳的側(cè)重點(diǎn)上有所不同。
這些新晉茶商更喜歡互聯(lián)網(wǎng)社交平臺(tái)+電視媒體的組合營(yíng)銷(xiāo)，其基本思路如下：選擇優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)以拍紀(jì)錄片的形式打造極具視覺(jué)沖擊力的宣傳短片。然后選擇一些具有影響力的電視媒體加以播放，這中間有一個(gè)小竅門(mén)。在一般人眼里，一些大的電視媒體廣告費(fèi)一定非常驚人，可要是選擇一些子頻道，再選擇午夜時(shí)段，播放成本就會(huì)低得驚人。對(duì)于這些收視率本劇不高的子頻道又是午夜時(shí)段，那么看的人肯定不多，這不是百花冤枉錢(qián)么？所以就需要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向廣大網(wǎng)民廣播一個(gè)事實(shí)：這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)在電視媒體上出現(xiàn)了，而且是大時(shí)段的巨幅宣傳，這種高大上的感覺(jué)一下子就有了?？吹较嚓P(guān)信息的網(wǎng)民自然會(huì)對(duì)宣傳內(nèi)容產(chǎn)生一定的興趣，繼而以觀看廣告的目的去搜索這個(gè)廣告，等到內(nèi)容的真實(shí)性得到證實(shí)后繼而認(rèn)可產(chǎn)品本身。
這種宣傳方式的秘訣在于利用電視媒體的公信力來(lái)為品牌背書(shū)，再利用時(shí)段成本不同來(lái)降低企業(yè)的宣傳成本，最后借助互聯(lián)網(wǎng)龐大的流量進(jìn)行消費(fèi)轉(zhuǎn)化。一套組合拳下來(lái)，自然能把產(chǎn)品賣(mài)出極高的價(jià)格。而這種宣傳思想與營(yíng)銷(xiāo)方式又是整個(gè)普洱茶行業(yè)內(nèi)的多數(shù)茶商不具備的技能，雖說(shuō)別人的成功不可復(fù)制，但其思路值得借鑒。否則以后照樣會(huì)出現(xiàn)半道出家的人把錢(qián)賺了的事情，總不能一直看不慣一直吐槽吧!
文：天火
